跨境电商卖家如何利用TikTok建立自己的品牌?

1、个人资料与账号权重

首先,大部分平台对于营销号都有自己的打压策略,而对优质的内容会有流量倾斜,这就是所谓的“账号权重”。

一个优秀的流量运营者要善于”伪装“,所以需要尽可能去模拟一个真实用户的操作习惯,比如正常地浏览视频、点赞、评论和转发。

其次,完善自己的个人资料和个人简介,给自己的人设做一个定位,让别人了解你。

2、垂直精准的内容与市场定位

TikTok 上内容多姿多彩、人群丰富。但从流量变现角度来说,垂直领域的账号流量会更加精准,也就意味着有更强的变现能力。

当你持续在某个话题/方向输出内容,系统会通过 AI 算法判断你的账号定位,再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。

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3、内容生产——“搬运”或原创

如果你暂时没有内容制作团队,可以先搬运和模仿类似的 TikTok 内容来测试效果,可以的话再进行原创,这样内容过渡起来会比较容易。

不过搬运不是长久之计,原创内容更适合长远发展。原创虽然原创内容需要更多的精力和时间成本,但是发挥出自己的创意制作脚本,形成习惯之后也就迎刃而解。

4、利用 TikTok 上的流量池

Hashtag 热门标签和 Challenge 带有大量流量,是打造原创爆款内容的好机会。

同时,利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的 Hashtag、据此策划流行的热点内容,可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一样的道理。

5、Tag 标签

有效利用 Tag 标签,用 TikTok 算法将你的内容推送给目标用户。

一方面,算法可以通过你设定的标签识别内容类别、推送给更偏好的那些用户;另外一方面,用户通过搜索标签找寻内容,这样到来的流量也十分精准。

比如,给每个视频添加2-3个标签,同时包括热门和冷门标签。使用好 Tag 标签能帮你触及到精准消费者,这对内容营销效果(完播率、点赞、评论和分享)有很大的帮助。

6、内容适应本地化

TikTok 用户群体来自全球各地,那么你的内容(Titile、Tag、BMG)是否匹配目标国家/地区人群文化特点就非常重要,可以有效拉近品牌与目标消费者的距离。

比如,使用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容,就是 TikTok 上一些出海品牌正在做的小技巧。

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