[序章]强势解析2019手淘首页流量获取方式 迎接开门红

新年新气象,在分享文章之前 祝愿大家在新的一年里诸事大顺,店铺大卖,18年不顺的,希望19年都能实现变革。

新的一年我们也迎来了新的目标,我们的产品需要有成交 有转化,而产品的转化率前提是先需要访客,只要你的访客量增加或者说是爆发,我们的销售订单量才能增加,而关于流量不管是大卖家也好,中小卖家也好都是急切需要,并且不断在追求和探索的。

那么除了我们店铺本身的自然搜索访客之外,还有一个增加迅猛的免费流量渠道 那就是手淘首页,自然搜索访客是一个跟随我们产品优化以及店铺优化之后逐步提升的过程,而我们的手淘首页流量是会在你不知道的情况下 突然获取上千上万的访客流量,那么今天我们一起来好好分析下如何才能获取到手淘首页的流量以及合理的运用,让我们店铺流量爆发。

1.1手淘首页展现原理

一流量渠道

通过生意参谋的后台,数据流量来源 我们可以清晰的看到流量渠道有 手淘首页 手淘搜索 直通车等等来源,现在淘宝单独开辟个性化流量展现位置 手淘首页猜你喜欢以及 生活研究所等,所以手淘首页将会成为一个大的发展趋势,那么我们就应该顺应淘宝趋势更好的来获取手淘首页的流量

二手淘首页流量获取因素

通过生意参谋后台流量店铺来源趋势图

我们可以看到店铺当中 手淘首页的趋势走向,我们可以看到这个手淘首页的流量是稳定上升的一个状态,而获取手淘首页的流量前提需要具备以下三个要点

1 店铺定位精准,宝贝属性 风格 区间价格统一

2 店铺人群精准,后期转化率稳定 搜索数据稳定

3 宝贝各项数据稳定 收藏加购 点击 停留时间 转化率 评价

三手淘首页流量原理

1 流量特征: 竞争小,流量大,爆发高

2 匹配原理

A 买家标签(账户信息 搜索浏览 收藏加购 转化)

B 宝贝标签(消费层级 性别 年龄 地域 属性)

买家标签与宝贝标签对应匹配,系统就会自动抓取展现匹配,这样你就获得了手淘首页流量访客

四手淘首页流量产品展现位置

1 手淘首页流量产品展现位置

无线端首页猜你喜欢展现,大家会发现因为淘宝搜索系统千人千面的推荐 每个人搜索得到的结果都是不相同的,我们的产品手淘首页流量大小,决定于我们产品千人千面的范围

2 手淘首页直通车展现位置

猜你喜欢在搜索结果页面有些位置有hot标,这个地方是直通车的定向展现位置,相对手机淘宝首页也有猜你喜欢展位,其实大家可以看到这里应该也就懂了,这和用直通车推自然搜索流量的原理也是相同的,先通过这个获取权重,才能得到我们需要的产品展现。

五手淘首页流量初期获取方式

1 高产出需求量大的产品:高点击主图,高收藏加购,产品内页等等优化完毕 能比较容易获取到手淘首页流量

2 店铺整体宝贝风格统一

3 固定精准人群:生意参谋后台访客分析,我们可以得到访客不同的数据,针对这些数据测试人群,精准人群定向获取高转化率

六手淘首页流量如何稳定

1 增加老客户粘连度

我们可以通过店铺活动,优惠券,老客户定向优惠吸引老客户复购,给店铺打标签增加权重,

2 直通车辅助

直通车定向推广猜你喜欢

直通车开定向的前提是,关键词数据稳定以及人群数据稳定,在关键词和人群的数据都不精准的情况下,不用着急去开定向,因为没有数据的铺垫是不会有太大的效果的,关键词数据以及人群数据稳定之后,开定向猜你喜欢获取手淘首页流量 提升店铺访客

1.2 直通车如何定向抓取无线流量

一直通车定向推广范围

1 主要的位置就是咱们猜你喜欢,曝光 点击 转化,相对而言都是较高的,各个竞争对手对于这块流量也是虎视眈眈的

2 包括收藏列表流量相对也是不错的, 点击 转化率都不算太差

3 购物车这块流量也好,除了猜你喜欢,购物车就是咱们商家需要关注的地方

二直通车定向的原理

1 定义:利用淘宝的大数据原理,通过定向的基础锁定我们的目标消费人群, 抓住意向目标客户,将我们的宝贝展现在 我想要展现的精准人群的淘宝流量页面之上。

2 展现:根据用户平时的习惯,浏览情况 搜索情况 收藏情况以及购买记录,形成标签,淘宝会把标签收录,再把你的宝贝展现在这些有需求的人群之中。

3竞价:根据宝贝的质量得分,注意这里说的不是咱们账户的关键词得分,根据宝贝的点击 图片质量,店铺综合得分来进行评定,所以 综合得分=当前得分*当前竞价

4 位置:定向的两大位置投放人群,展现位置

A 投放人群: 这块可以笼统的分成两个重要部分,一是喜欢店铺的访客人群,二是访客的购物意向,就是系统根据买家搜索关键词的记录匹配相应产品的操作

B 展现位置: 常见的在掌柜热卖(我的购物车),猜你喜欢(我的淘宝首页),热卖单品(淘宝收藏夹),物流详情页(我的淘宝),已买到的宝贝(我的淘宝),不过目前PC端的访问量占比较少,主要推广的还是无线端,猜你喜欢(手机淘宝首页),淘宝活动(手机淘宝消息中心),说到定向,首先想到的就是猜你喜欢的位置,这个展现位置是根据买家搜索习惯形成的,把合适的产品展现给用户,这个地方流量比较大,除了付费流量还可以得到比较不错的免费流量

三操作流程

在我看来,定向是有必要做的,当然也得结合实际情况,本身宝贝如果没有基础 那我们拿什么去和别人竞争呢?不是开了定向就能够有好的流量进来,定向刚开始操作的时候首先就是需要先测图 做点击率,基本也要留出1-3天的时间,图片尽量选择颜色较浅的色调,让人看着舒服,有利于提升点击率,如果定向数据相对不是很稳定那么我们就需要观察昨日的数据 及时做出调整

因为我们的出价是固定的,所以我们不知道定向是否可以达到我们的预期,所以我们可以用下面的操作方式

举例:

1.5块钱的出价,猜你喜欢溢价比例50%,你去观察数据的反馈如 收藏加购这些都没有,点击率也不是很理想,那这样的话我们就可以把出价提升到3块,如果效果不错,那我们就可以继续保持,如果数据反馈没有什么实质性的变动,基本账户就拉不动,那么也就没啥太大的意义了

四直通车定向的展示

直通车定向根据买家的习惯形成标签,系统自动形成相关度比较高的宝贝,结合出价和买家反馈信息进行排名展现,出价高的宝贝反馈好,宝贝展现机会大,位置好,同时系统会根据宝贝的属性特征和标题去匹配,总之宝贝的属相填写的越详细,被匹配的几率越大。

总结4点: 1标题 2属性 3买家反馈 4点击率

这是说下点击率,不等于直通车标准的点击率,定向的点击率跟关键词没有什么关系,所以这个四个点维护好,才能在好的位置把你的宝贝展现给对的人,形成持续的转化。

定向的理解其实也不难的,如果你和直通车一样 花费较大 盲目的降低PPC 那并没有什么意义,开定向的目的就是为了大量的流量,那么在什么情况下可以降低花费呢?

根据基础分的变化,当你的权重上去了,可以降低PPC,我们操作的话完成一次拖价即可,第二种情况展现量已经溢出了 超过预期和日限额配比,

其实我们通俗来理解,比如关键词 我现在的质量得分在7分,调整一段时间质量得分上了10分,当时出价3块钱拿的到移动前三,基础权重和质量得分上来1块钱就能拿到移动前三的位置了,那就出1块钱拖到这个位置就可以了,定向的PPC比关键词的PPC高,那我们还是要一直提高出价吗?这个其实我们可以逐步的降低,从高到低价的一个过程,先高价获取比较不错的流量,慢慢调价在ROI可以接受的情况下 保持平衡,保持一段时间发现展现停止增加了到了瓶颈 那我们可以再从购物意图进行一个优化,提高数据水平,拿到更多的展现 现阶段主要操作投放猜你喜欢这块,适当的调整出价,大概操作一周的时间,展现稳定后紧接着去优化各方面的数据,加入我们的访客定向和购物意图定向,开始溢价调低一些,15%差不多可以了,优化4天把数据好的逐步提高数据差的关闭溢价,这样点击率就会增长,展现也会变多。

五购物意图理解

购物意图定向是指根据投放宝贝的标题,系统自动赛选出宝贝多种组合的关键词,这个是由消费者的购物行为浏览轨迹形成的,比方标题中带有“雪纺”的核心词,系统会自动添加二级词和三级词,这是一个不断完善的过程,原理上就是关键词的组合推广,比较不错的就是可以自动挖掘消费者的兴趣,匹配对应的产品,相对而言比一般的流量更加精准,抓住买家的需求,不好的就是我们无法控制中间的关键词,对于匹配的词我们可以提高溢价,不匹配的就可以选择不开了

六减少花费提高精准定向

1 提升定向的隐藏分

我们都知道直通车质量得分根据直通车的点击率和转化率来调控,主要还是靠点击这块,定向的原理也是相同的,点击率高隐藏得分也会上升的快,如果点击率不理想可以从主图和标题上面下功夫,尽量少字,底色浅色为主,标题一定要符合产品的属性,展现销量迎合客户心理 多些创意,使点击率得到提升,从而提升定向的隐藏质量得分

2 完善宝贝的类目属性和宝贝的详情属性

不管我们是如何来操作,类目首先不能放错,不管定向还是其他推广这个是最基础的,客户想要买咖啡你给放一堆菊花茶,这样肯定是不能转化率,所以光有流量没有转化也是一个问题,完善详情页的属性,得到更多的手淘首页流量。

3 设置时间节点

很多商家一直在优化但是展现还是不够理想,可以从我们的推广时间入手,平时数据不理想可以在凌晨12点把溢价提高到100%,更容易拉到流量,时间节点是个可以关注的点,

4 精准人群

我们的宝贝客单价比较高,那就把一些喜欢折扣的人群删除,在有经济能力,经常浏览你这个类目的,这部分人群适当的提高溢价,主要也是要有一个分析的过程,抓住主要人群,拿到精准流量。

今天的分享先到这里,如果觉得对于店铺运营过程中有用的可以持续关注,我后期的文章,感谢派代

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[中小卖家新品如何操作学一次就够了 强力指导篇 http://bbs.paidai.com/topic/1488383]

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