新开淘宝店铺要做什么?竞品思维挺重要的!

今天就跟大家讲两个主要的核心的玩法,就是获取到竞品所有的数据,包括他的成交词,词根,标题的词根的产值。他的各项数据都会有,我截图给你们。第二个就是说,如果你们用工具的话,自己可以开发一些玩法。自己完全可以去做自己的玩法。因为市面上大家看到的很多黑搜,可能会比较好奇人家的数据为什么会短期内起爆,你能看到别人的结果,却拆解不出他起爆的原因。那通过我们把竞品起爆数据获取过来后,你就能看到他起爆过程中的一些核心点是哪些。

然后大家可以打开淘宝生意参谋市场洞察,跟着我一步步来演示,如何去把市面上这种玩黑搜的方法找出来。

先打开生意参谋,市场洞察里面的市场排行,然后选择-商品-选择最近七天,然后点击交易增长幅度这个纬度进行排列。

然后点击趋势分析,每一个商品都去点开看一下,如果你发现这种短期内起爆的产品的话,就是我们要找的一些目标竞品,因为在这个维度去找竞品的话,非常容易能找到在你这个类目里面,短期内起爆的一些新品是如何去做出来的。

看一下这两个截图,这两个单品是我刚刚通过上面这样的方式找出来的,然后看一下这样的曲线呈现,很明显大家应该看得出来,这两个单品就是在30天以内,短期内起爆的一些单品。很多人本来就是抱有一种疑惑,为什么这些单品能做到短期起爆对吧,一直很困扰大家,我可以这么说。你们所在的所有的子类目里面,每个类目都会有玩这种黑搜的商家在里面。

或者说你们自己扪心自问,你们所在类目有没有谁不刷单的,应该没少不刷的。在每个类目里面都会有一些商家玩一些短期内起爆的操作。如果有这些的操作黑搜短期起爆的话,你通过我这样的方式能立马去找到他,所以说你们现在每天运营的一个工作内容就是必须要通过市场、市场洞察、然后市场排行、点击商品、然后选择最近七天,然后点击交易增长幅度这个维度去排列,就能找到这些单品。

然后找到这些单品过后,就选择加入监控。因为现在的生参是新版,要比旧版好,好在哪个地方呢?就是他现在要比旧版看到的数据多很多,我们根据这些数据完全可以分析知道竞品是如何短期内起爆的。

看一下这个截图,找到这些单品点击添加监控,然后点击确定就会进入你的竞争监控商品里面。然后接下来就点击竞争,点击监控商品,那竞店的这个产品就被你监控起来了,监控起来过后有一个监控列表,然后你点击这个产品的竞品分析就可以。

加入监控过后你们点击竞品,然后点击监控商品,然后这个产品就会出来,出来过后点击一下旁边我框出来的那个竞争分析,找到这个款点击竞争分析,这款就被你监控起来了,监控出来后就是说这个单品的一些数据你都可以看到,只是现在生参新版给你的数字是指数化,不是具体的值。如果这些指数都变成具体的数据的话你会发现很多的数据都很有参考意义。

就是说这个单品总体的流量指数,交易指数,搜索访客,收藏人气,加购人气以及支付转换指数,这些都会有。就是这个单品的总访客有。这个单品的总交易金额有,这个单品的搜索访客有,这个单品的收藏人数有,这个单品的加购人数有,以及这个单品的支付转化率都有。

这只是一个总体的,然后下面你还能看到每个单品的引流关键词和成交关键词,同时最下面有个入店来源,还能看到每个渠道的一个访客数,客群指数、支付转化指数和交易指数。

看一下这里。以前很多商家会问竞品的搜索产值是多少,竞品的直通车的效果做的怎么样,那现在新版就可以直接看到,因为什么,就是说你看一下我框出来的客群就是支付买家数。支付转化指数就是支付转化率,交易指数就是交易金额,所以说这个单品的每一个流量渠道的数据我都能看到。

然后因为只能一天一天的看,不能选择最近七天。因为目前新版不支持最近七天。

首先它把这个单品的所有的指数变成具体的数字。同时它也进行了一些数据的处理,什么叫数据的处理,处理的点就是这个单品的词根、把标题词根的产值是多少、单品的关键词转化率是多少,他的每个词的流量结构、每天的变化又是多少,这些等会我截图给大家。

这里就会出现你当时加入监控的这些产品列表,然后选择你想要进行分析的那个单品,然后进行获取数据。

接下来看一下这里是最为重要的一个点,就是通过复制黏贴这个人工的技术,并不是爬虫这种技术,把他的数据复制黏贴下来,然后我们进行一个具体数字的转换,把指数转化为具体数字,同时我们还进行了一个数据的处理。处理后我可以看到里面有数据源,数据源下面有引流关键词、成交关键词,流量结构和关键指标这几个点。

这个数据源就是把生意参谋市场洞察加入监控的那个产品,将监控的产品的指数转换为数字的一个数据源,但这个数据源大家不用去看,因为他只是数据源,我们最终是要看这个数据源

旁边的引流关键词分析、引流成交词词根分析、成交关键词统计、流量结构分析以及黑搜报表。

我们可以看一下,你点击一下关键词,点击任何一个关键词它都会出现这个关键词从他上架到爆发这些关键词的一个访客数,成交人数和支付转化率。

这里告诉我们的一个信息就是这个单品短期内刷了起爆,他是刷的什么词,每天这个词的布局分别是多少,不知道你们有没有听过交叉词路,他在前期刷这个词路的过程中是以哪个、哪类词为主的,这个黑搜的玩法不只是能告诉你们刷单刷多少单量,甚至能告诉我们在前期布局的过程中,我们应该要刷哪一些词路,具体刷哪些关键词。

这个单品从上架到起爆每个关键词每天的一个布局,我看一下截图,这个信息拿到过后是非常重要的,因为这些能告诉我们新品在前期刷单的过程中应该布哪些关键词。

看一下截图,这个数据我们看一下截图左上方那个我框出来的是竞品的一个标题,然后下面我红色框出来的是这个标题拆分成为词根过后每个词根的产值,转化率,访客数,成交人数,这些都在里面了,就是你现在甚至连竞品标题的词根的产值你都知道。

这个截图是上面词根的图表式的呈现。然后拿到这些数据过后我们分为两块去分析,第一块新品,新品前期去刷单的过程中,他的每一个核心词根、属性词根、他的每个词根的产值是多少,因为我们知道每个词根有一个叫入围阀值的概念,核心词根的入围阀值达到多少能激活它的最底层的权重,能获取到流量。然后还有它的一些属性词根,这个属性词获取到多少的一个产值过后才能激发它的一个底层权重,获取到流量。通过词根的分析,这些数据你全部都能获取到,这样对你每天补多少单、补哪些词都比较清楚了。

我们看一下流量结构分析这一列里面。我们这里能看到就是竞品所有渠道里面的访客数,成交支付转化率以及他的成交金额,然后我截图中是他的一个首淘搜索这个渠道,他每天的一个单量和布局。这个只是一个端口,我们其实还能看到很多端口的一些数据,包括直通车,包括他的购物车,我的淘宝等等渠道。很多人说不知道自己直通车开的好不好,有没有达到行业水平其实很简单,你把竞品加入监控,然后去分析一下,然后你就能知道竞品他在直通车每天的一个访客数,他的直通车的转化率是多少,然后对比一下自己的转化率,你就知道你自己的直通车是否OK。

有些人会问这个直通车我开了可不可以,我的转换率做到0.9% 1%是否OK,我说很简单,加入监控,然后看一下竞品他的直通车转化率是多少,如果说竞品的月销量是1000,你的月销量是200。然后竞1000的月销,他的转化率才0.9%,然后你的月销是200,转换率是1%。那我说你这款绝对是潜力爆款,明显可以直通车加大去拉一拉,用这样的一个数据维度去分析你还担心自己做不起来吗!

然后第三个就是黑搜报表,报表其实就看到他这个单品总体的一些数据,每天的支付转化率,支付买家数,交易额。收藏数、加购数、访客数,直通车访客数,收藏率,加购率和uv价值,这是一个总体的。

如果说你在我们的软件里面看数据不太方便的话,你可以导出报表,把它导出来,你就看得非常清晰了。接下来教你们拿到这些数据后具体我们该怎么用。第一,我们能看到竞品手淘搜索的这个流量来源,这个渠道的访客数,成交人数,转化率和交易金额。

我们能看到这个数据代表什么,举个例子,现在竞品他已经打爆了,他这个竞品月销800件,那我们在算竞品产值的时候,要不要算800件这个产值呢,黑搜玩法里面是不用这么算的,你应该怎么算知道吗?

你应该用流量结构分析中的手淘搜索这个流量来源,首淘搜索这个渠道我们只要看一下他在爆发之前的总产值是多少,举个例子,这个单品是12月14号上架。然后他是12月20号之前他的搜索流量只有几十个,然后到了12月21号,它的搜索流量达到了上千。那我们只要算他20号之前的产值就行了,不用算他目前月销的总产值是多少。

比如:竞品,12月13日上架。12月20日之前,手淘搜索访客每天只有几十个访客!12月21日手淘搜索访客飙升到了1000个!那我们算产值,只需要算12月21日之前竞品的产值就行了。

看一下这个截图,这个截图就是我导出来的报表。然后我们可以选择首淘搜索这个渠道。

像这样的一个截图我们看一下,16号上架开始,然后11月22号,首淘搜索访客还是98,从首淘搜索访客13到98,然后22号过后,23号,他的搜索访客达到1012个访客,像这种情况来说的话,我们做一个七天计划,实施计划我们只要做他爆发之前的产值就行了,不用去算他总的月销,就是不用算这个竞品目前总的月销产值是多少,因为如果你按照目前看到的这个单品的总销去算的话,这个产值会非常之高,一旦很高的话,你们补单被抓的风险就增加了,所以我们只要算他搜索访客爆发之前的产值就OK了。

这是一个产值的问题,然后接下来就是说刷什么词的问题,因为刚刚在我们里面他有两块东西,第二点就是前期刷单的一个词路的布局,刷什么关键词对吧,就是说在这个单品爆发之前去算它主要的几个核心词根的产值。以这样的一个维度去布局你的关键词,那你这个单品基本上会有起爆。

这是关键词以及他的产值的一个变化,接下来我们还能关注到几个点,因为现在新版九月份改版,搜索机制的改版过后就是uv价值是非常重要的,接下来就是通过看一下这个竞品,他在爆发之前的uv价值的临界点是多少。

大家记住,九月份搜索改版过后,就是有个新的搜索机制的稽查变化,就是数据异常维度,如果一旦数据表现异常,那就会通过这种稽查机制,把你们的搜索压制到几十个。就是不给这个产品大量的展现,然后搜索数据异常主要分为哪一块呢,主要就是转化率,转化里面延伸出来就是uv价值,所以说uv价值的临界点是非常具有参考性的,这个单品爆发之前的临界点也是日后你们在补单中,除了我们要刷多少单,刷什么关键词,同时我们要控制他的转化率到多少,uv价值的临界点到多少。

这个截图是22号爆发了对吧,然后22号uv价值的临界点是4.89,那我们要围绕这样的一个uv价值点去做,来控制你的流量的大小,你是否需要直通车,还是通过其他的方式把你的uv价值控制在这个临界点,我们有三个维度去控制,这样的话,第一刷多少单,第二刷什么词,第三控制uv价值,OK,你这个产品基本上会爆。

就是竞品基本所有的数据都能看得到,除了点击率。只要是所有的数据你都能看得到。

所以这个功能可以整体还原指数并加工分析,你把它理解为网页版指数转换的升级版也可以。因为这个核心原理就是把他的一个指数首先进行整体转换,转换过后加入我们的运营思维,因为我们转换过后是要看到最核心的几个数据对吧,所以我们通过运营思维把这些数据进行加工处理一下,然后展现给我们的用户去看。然后通过这样的一个角度你去看了这些数据过后,对你们做刷单计划表,去分析竞品短期内起爆那是有极大的帮助的。

以上是我们对于一个新品在短期内起爆,然后通过非常全面的一些数据,大家完全可以通过这样的方式,在你们类目里去找那种短期内起爆的一些玩法,短期起爆的一些黑搜玩法。然后你按照我说的方法,监控他,你就能知道他的一举一动。

那讲到这个点的话,其实大家应该是很兴奋的,为什么,这是因为只要市面上在你这个类目有哪个商家玩短期内起爆的,然后能玩好的,你可以立马知道他怎么玩的!

如果说你按照这个去使用,长期通过市场洞察最近七天的一个增长幅度,然后把竞品的数据导出来,那基本上市面上所有的玩法,你可以及时知道,包括最近大家应该也会探讨的一个问题就是一口价,9999,4999又出来了对吧。

这个玩法现在不行了,我们都知道过时了,但是如果你按照这个逻辑原理去找市面上的新品的话,只要第一个人在你这个类目玩你就立马能知道,你就是第一批享受的,不用等到市面上已经传疯了,过后你才知道,那这个时候淘宝就开始要抓了对吧。以前就有这么玩被抓的。

说白了这样玩的人,你能做到是第一个吃蟹的人。不要等大家已经玩得烂了过后你再去玩,不好意思轮不到你了,淘宝要封杀这种玩法了,那你这个赚第一桶金或者想要赚笔小钱的机会就没了。

现在也有很多人会去分析竞品,因为做店铺必须要分析竞品,要时刻有竞品思维。

然后老品的话该如何去对待呢,老品的话其实也非常简单,它不是新品短期内起爆,而且这个老品已经起爆到很高的一个水平线了,我们该如何去看呢。

这个其实也非常简单的。第一它是老品,现在这个产品比如说刷单量比较少,然后真实数据比较多,我们可以分析它的词根,如果他们某一个词根,举个例子说羽绒服吧,羽绒服是他的核心词,然后它的属性词有大毛领,有连帽,有中长款,有黑色,有东大门,这些属性词。那我们拿到一个单品前期该如何去布局,核心的就是布局词路刷单的一个方向,以及你直通车要开什么关键词,我们也可以参考老的竞品,举个栗子竞品的大毛领的转化率数据是高于其他属性的,我们这个单品如果也是大毛领的话,我们优先去开这一类词,你的数据会优于开其他关键词。

包括那个老品的直通车开的效果怎么样,去看他的转化率,看一下他直通车给这个单品贡献的值是多少,然后如果说各位想要做一个老品作为目标去做一个开发的话,那你也只需要去算什么呢,竞品他的手淘搜索这个渠道的产值是多少,然后算一下他的日均产值是多少,只要算首淘搜索就行,不用算总的一个产值。

今天就分享到这里了,不喜勿喷!

————————————————-

————————————————-

淘宝运营起初需要掌握的知识!:http://bbs.paidai.com/topic/1610567

上一篇

2019年电商运营的思路比技术更重要

下一篇

新手运营|开网店后日常的注意事项

你也可能喜欢

评论已经被关闭。

插入图片
热线 热线
13424376529
QQ QQ
QQ在线咨询
微信 微信
微信
关注 关注
关注
返回顶部

微信扫一扫

微信扫一扫