[崛起]春季上新,测款先行,爆款的必经之路!

新年好!这里给大伙拜个晚年。新年已经过去了,上班都好几天了,过年花钱有点多,要开始挣钱咯!

春季时间很短,留给我们测款的时间不多了,没有找好要做的款小伙伴就要步入测款之旅。我们知道测款一定不能靠感觉,而是靠数据,什么都要拿数据说话,不然到最后会怎么样我不说大家也知道。

一、选款

选款一般根据自己货源情况和今年比较流行的款式,我们也不能什么款都拿过来测试,那既浪费时间又浪费钱。有的朋友微信粉丝很多,可以发布一些款到朋友圈让老顾客来挑选,最后选择几个反馈比较好的款式即可。

二、测款

有些人测款靠的是自己的感觉,然后就使劲的推广,最后会怎么样就不用我多说了。你认为很好的东西并不能代表其他人,因此测款一定依靠数据的反馈,而不是盲目靠感觉。

选择一个过去7天没有数据的空计划,计划没有数据就不会对测款有干扰,在把需要测试的款添加到推广计划中。

日限额设置:一般测款期间200一天就可以,如果计划权重太低,点击花费高可以适当增加, 土豪级别的随意,投放方式选择标准投放即可。

投放平台设置:只投放淘宝站内,站外不投放。因为站外流量相对站内更加泛,没有这么精准,所以不投放。

投放时间设置:我们可以根据行业模板设置,也可以自行设置。

根据行业投放时间来测试,我们就可以按系统提供的行业模板找到符合需要的行业即可。

自定义设置一般凌晨0-8点不投放,8-24点100%投放。

投放地域设置:一般除港澳台和偏远地区不投外,其他地区全投,也可以根据产品自身情况选择。

选词:根据关键词的展现指数和相关性选出20个左右的精准词,具体看自己行业,行业词少就少加点。词本身的展现指数不要低于1k,你所选的词一定要符合产品本身,不然数据就不准确。关键词出价一般刚开始出到行业均价的1.5倍,但是有的宝贝权重低,价格低了没有展现,那我们就可以调高出价,幅度在0.5毛,直到可以跑出展现为止。

添加人群;人群是否精准对最终数据肯定是会有影响的,始终觉得系统推荐人群比较泛,我一般测款主要开自定义人群中的人口属性人群 ,根据产品本身重点测试性别年龄、性别月消费水平、性别类目单笔消费, 人群溢价20%左右。人群产品的受众人群不明显,不知道男女比例,这个时候我们需要单独添加性别进行测试,也就是测试一级人群。测出男女比例以后再组合成二级人群继续测试,即上面所说的两标签组合人群。

创意设置:一般一个创意就可以,也可以用4个创意,顺便测试一下图片(用轮播),创意标题包含关键词就行。

测试周期 一般是3-7天,一般3天左右差不多。每个产品综合点击量不低于200,数据量越大参加价值越大。测款先看收藏+加购,然后在是点击率,点击率不好后期推广可以优化,但是收藏加购不好这个后期优化很难改变的。

如果我们不知道大概什么样的数据算好款,可以通过直通车工具-竞争分析,把测试得到的数据与行业进行对比,综合选出比较好的款推广。

三、推广

正式推广的时候需要重新新建计划,选一个过去7天没有数据的计划,把我们最终决定推广的款添加进去进行推广即可。然后在根据直通车三步曲,上分-降ppc-优化roi操作下去。

选一个好款真的很重要,一步错步步错,能不能推出爆款就看你选款了。今天就分享这么多,感谢大家,下篇分享关键词如何上分。码字不容易,大家关注一下哦!

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