京喜运营实操,从新品到爆款,你该知道的那点事

大家好,今天是2021年11月1日,星期一。天气阴,我是丫丫,你们的老朋友一名从业多年电商(京喜)无货源的90后。随着京喜浪潮的到来,越来越多人开起了京喜店铺,但是产品上架后不知道该做什么,也不懂如何去优化,去引流,明明产品是好的价格也有优势,为啥做不起来呢?还有就是一些做的时间长的店。去做新品,为啥也做不起来呢?

大部分没接触过京东京喜平台的商家不懂头绪完全没逻辑去执行,很容易导致店铺越做越差,最终放弃。对于操作这块我们要记住这几点:

基础优化+产品引流+数据分析+爆款方案,按照流程去执行下去

1、产品上新之后要关注新品标。

对于新品标京东京喜也有它的评分标准和规则,对于一些打标的规则,就不赘述了。再有就是可以联系类目运营打标。新品标也会有一定加权。

2、主图

主图作为影响点击率的重要维度,也决定了爆款成败的关键。所以产品上架就要去进行测图测款,为后面推广爆款做好基础。

一般第一张主图重点考核点击率,带不带文案,只要点击率高就可以作为第一张主图,后面几张可以多角度文案来布局。创意图这块前期做好测试。

3、标题优化

确定好核心词,尽量涵盖所有精准关键词,基于产品所在的类目,属性等进行组合。后续有了数据的积累,在去做调整也可以。

很多商家自然流量不好,就去进行标题优化,但是流量不涨反降,遇到这种情况我们可以再观察一两天去做判断,如果流量还是很差,那就换回来。同时我们也要去分析下,是不是流量词掉了,或者是受到行业大盘影响了或者是关键词人群不精准又或者是换的词相关性差没权重等等,只要找到根本才能解决问题。

4、商品定价

产品定价是京喜日常优化的一部分,上篇文章也写到过这。具体可以看下我上篇文章。但是对于爆款的定价可以说说一门学问了,正常的一个商品链接有多个SKU,最低的SKU引流,但是不用SKU价格不同,性价比也不同。

具体的看店铺定位,店铺如果整体基本是高价,那引流群体肯定相对都是高消群体,如果做低价跑量,基本就都是低消群体了。但是做店铺也不是拼价格,有时候单纯的靠价格不能决定转化率,只能说有影响因素,不同用户不用需求,价格人群对价位敏感度也不同。

建议还是结合产品成本和利润来操作,利润太低推广空间也比较小。我们也可以通过营销差异去避开竞争,或者是多去做活动,随时关注产品的销量转化情况,最好不要随便更改价格。

5、新品破零

接下来就是基础销量以及评价这块。不管做的老店还是新店铺,新品都要做基础销量破零,前期做些基础销量也能解决起始权重的问题,逐步去引流转化就可以。简单做些就可以,不要大规模的去人工干预。也可以找些老客户,或者走活动挑客去做。当然具体还是要看产品去规划。

上面说的其实都是一些基本需要去做的环节,从主图详情定价标题上下架等都要优化到位,接下来就是引流这块了,这也是店铺的重中之重。打造爆款我们最常用的就是快车推广。

6、快车推广优化

新品没有历史流量,所以我们要去做引流,利用好新品的扶持期配合好快车推广,关注搜索流量的跟进情况去逐步优化。

前期要根据计划合理投放,一般店铺都在200左右的一个投放,再根据数据反馈去调整。京喜的关键词基本都是产品词,大词热词去拿流量。

前期也要去做权重,有一个积累标签的过程,结合活动,关联,老客户维护等等去带动。不管是新店老店其核心都是一致的,一方面看投产,另外一方面看产品的搜索带动能力。

都想要爆款,但是不是每个人都能做起来的,也不是每个产品都适合做爆款,如果自身流量有限那肯定做不来。做爆款一般都会有一个整体的周期,初期到成熟到衰退,一定要把握好这个运营节奏。

快车关键词投放,关键词不宜太多并且每个词都有自己的引流能力,也就是说的养词的过程。

关于电商运营者方面的小知识实在不少,先把基础的都弄懂,后面慢慢学,不难也需要用心,了解更多运营知识看工种号:凡辰电商。今天就说到这里,知无不言言无不尽就是丫丫,今天的分享就到这里了,我们下期再见,有更多想来了解的欢迎更多小伙伴一起交流沟通。

上一篇

如何有一个好的做店思路

下一篇

店铺运营的两大难题:选品和运营,如何攻克?

你也可能喜欢

评论已经被关闭。

插入图片
热线 热线
13424376529
QQ QQ
QQ在线咨询
微信 微信
微信
关注 关注
关注
返回顶部

微信扫一扫

微信扫一扫