直通车精准投放,花自行车的钱开玛莎拉蒂的车

每次提到直通车很多人的一反应就是“烧钱”,那么,直通车到底烧不烧钱?为什么有的人开直通车一个月才开几百块钱,而有些人一天就要开上大几千,甚至更多呢?因为别人的直通车和你的不一样?非也!因为我们在开直通车的时候一定要做到的就是前期测款,中期精准,后期维护。怎么测款呢?怎么精准呢?怎么维护呢?接下来我们将一一进行分享。

一.前期测款

测款怎么测款呢?提到测款就不得不提的就是直通车的基础四大项,各位来自我反思一下,自己目前为止到底知不知道什么直通车基础四大项。如果你已经开过车了,但是,还是不知道什么是基础四大项。

1.日限额

我们在前期做测款的时候,日限额投放多少呢?一般建议100元,这样你的日限额就等于你的出价了。

2.投放平台

在直通车里面做投放的时候,一共分为两个平台,六个端口。分别是计算机设备和移动设备。在计算机设备里面分为淘宝站内和淘宝站外,当然在计算机设备里面除了淘宝站内搜索推广是系统默认选择外,其余的端口全部关掉。在移动设备里面有淘宝站内和淘宝站外,在理进行投放的话,只投放淘宝站内。综上所述,也就是自己需要选择的是移动设备的淘宝站内。

3.投放地域

投放地域这里需要注意的就是,我们在前期测款的时候,一定要注意的就是自己产品快递费问题。我们本着只要是快递能够到的地方投放,但是亏本的买卖我们不要做。举个例子,假设你是做“比基尼”的,你的利润空间是10块钱,而你寄到一些比较远的地方,比如西藏,快递费很贵,这样我们就没有必要去投,浪费钱。

4.投放时间

在投放地域这块,一共涉及到四个板块,分别为当前设置、全日制投放、行业模板、自定义模板。在这里,我们前期测款的选择行业模板进行测款就可以了。其余的不适合我们前期测款的时候去用,就比如说自定义模板,这个板块使用在特殊节假日的,像什么双十一、双十二、年中大促等等这些大型活动的。根据类目不一样,选择性也是不一样的,比如:鲜花或者假花,就需要在七夕和西方情人节做一做。

以上就是关于我们前期进行测款选择基础四大项的方法,基础四大项知道怎么选择了,那么,我们到底需要测款测几天呢?在这里和大家统一一下,我们一般测3-7的款,如果你是按照这样的方法一步一步来做,一般测3天就是绰绰有余的了。3天测完款之后,我们应该怎么做精准投放呢?一般前期我们做精准的话,先做地域和时间,人群是在做好地域和时间之后去做的。

二.精准地域

问题来了,精准时间是怎么做的呢?各位再来思考一下自己开直通车的时候地域是怎么选择的?

我们在去做精准地域的时候,需要参考一组数据,这组数据的渠道是:直通车–报表–选择一款计划–地域列表

在这里分析地域列表的时候,我们需要分析两组数据,分别是展现量和总成交金额,我们把这两组数据做一个降序,把展现量和总成交金额贡献高的地域选择出来。如下图:

具体的数据截取根据自己的产品自己的类目来决定,通过这样的分析我们就可以确定对我们来说高贡献的地域,我们后期再去做精准地域投放的时候,直接投放筛选出来的这个地域就可以。

三.精准时间

在这里,我们做精准时间投放需要分析我们店铺每天的访客时间分布。渠道是:生意参谋–流量–访客分析–时段分布

具体怎么分析呢?比如我们分析2019年1月16日星期三的数据,我们在做数据对比的时候应该对比的是2019年1月9号星期三的数据,这样的数据同周数据分析。为什么要这样分析呢?因为大家都知道我们的产品每天的情况都是不一样的,所以需要同周同周进行分析。

选择日期,点击日,选择一天你需要分析的时间,在这里我们来分析2019年1月15号星期二的数据和2019年1月8号星期二的数据。

接下来,我们需要把表格进行优化,首先只需要留下无线端,然后合并2019年1月15号星期二的数据和2019年1月8号星期二的数据表格。

接下来,我们把上面这个表格有一个优化,第一步给访客数和下单买家数做降序,其次,把高贡献的时间点用黄色标注出来,做完两天的全部之后把重复的用红色标注起来。所标注出来的红色就是我们高下单高访客时间段,就是我们需要精准投放的时间段。

以上就是我们做精准时间和精准地域投放的方法,这样的方法各位有没有学会?学会了一定要把这样的方法运用到自己的店铺里面。这样的开车技巧,是可以帮助各位省钱开车的方法。先把钱省下来,后期我们通过加价降价控制我们的PPC(平均点击花费)。最后希望各位可以活学活用,将学来的方法运营到自己店铺里面,这样才算有所收获。

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