打造京东精准标题,提升商品点击率

商品标题的含义有两种,一种是识别商品,另一种是获取流量的入口。那么商品标题该如何撰写呢?

博士店长分享关于商品标题优化的知识点。

我们做店铺是为了赚钱,那么对应到店铺数据中最直接的是GMV。

GMV=UV(访客)*客单价*CVR(转化率)

店铺提升最重要的因素之一就是UV(访客),UV是通过店铺来源点击得来的,而店铺来源中占比最高的部分是免费搜索,所以说想要提升店铺需要从搜索入手。

其中影响搜索规则的因素有:文本相关性、类目相关性、搜索反馈分、订单反馈分、品牌分、商品质量分、人气分等等。

搜索规则的基础指标有文本相关性,包含了标题命名逻辑,关键词的采集与筛选,还有后续的组合、监控、变换。关键词的组合逻辑切记不要堆砌,更不要太长。计算规则是根据词与词之间的词距、顺序、长短和特殊符号。

那么关于关键词的采集方法可以使用博士店长的关键词分析功能,输入商品SKU即可查看展现流量top10关键词,还有词下近30天访客数据和成交客户数,在商品选择主推关键词的时候,可以此数据做参照选择反馈最优的关键词来做主推。

还有下拉词分析功能可查看关键词下POP店铺占比、商品数量、平均定价、热销价格区间、类目占比等数据,协助大家更精准的给商品命名标题。

其中的热词组合功能会推荐所查关键词下热门组合长尾关键词,当关键词的竞争力度过大时,可以根据热门组合的关键词来选择适合商品主推的关键词。

另外标题分析功能也很好用,其中的标题评分功能可以分析出标题长度是否符合要求,营销词的合理性,标题是否包含特殊字符,以及有没有出现重复关键词,标题里面包含的热词有哪些。

标题分析实现了对标题违规提醒和优化建议,可以辅助大家制作出优质标题,让标题关键词和顾客搜索的关键词能够实现高度匹配,给我们的商品带来更多流量。

这三个功能都能够辅助我们优化商品标题,各有各的长处所在,可以综合使用。

另外在优化标题的过程中要注意所选择的关键词与商品要相符,关联程度要高。主推的关键词要满足精准匹配和优先顺序,搜索引擎也要求精准匹配,越靠前的词为主推词,权重也越高。

总结:我们在做店铺规划的时候,可以把商品分为A、B、C三类,A类作为主力爆款单品,在优化标题的时候选择高点击率和高竞争力度的词来做主推。B类作为利润款单品,选择高点击率和高转化率的词语做主推。C类为长尾商品,选择高转化率词语即可。

只有把标题优化好了,才能保证我们的商品在任何时间段都能够拥有足够的潜力在竞争激烈的市场中获取到流量,所以说一定要把标题给做好。

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