影响权重的11大重要指标。拿下它们就拿到了权重。

我是北斋

一个专注淘宝运营干货的男人。

做淘宝店铺的各位,都知道淘宝的权重对于淘宝店铺来讲非常重要。可是大家真的都知道淘宝的权重是怎么来的吗?店铺和宝贝的权重应该怎么获得?

什么是淘宝权重?

其实,所谓的“权重”就是一个虚拟的概念,是用来衡量我们的宝贝或店铺好坏的一个虚拟指标,也可以说对我们的宝贝进行综合排名的一个重点参考依据,所以我们可以这样来理解,当我们把自己的权重拓宽了之后,排名自然而言也会有一个相对的提升,那么今天给大家分享一下权重如何提升,今天我会分别从两个方面来跟大家进行分享,分别是店铺权重和宝贝权重。

首先,我们先来说一下店铺相关的。

影响店铺权重的因素大概有5个点。

第一:店铺的类型。

现在淘宝上的店铺分为3种类型,分为淘宝C店、天猫店和企业店,相对来说这三种店铺的入驻门槛要求也是天猫最高,所以说对于店铺类型来讲,天猫店的店铺权重本身就要比企业店铺高,企业店铺的权重相对要比个人C店要高。

所以目前来讲,大多数的淘宝卖家还达不到直接申请天猫店的条件,但是大家可以去尝试申请企业店铺,因为企业店铺现在的入驻门槛相对还是比较低的,一般也就是要求你有一个对公账户,有一个企业营业执照,就可以达到入驻要求了。所以在店铺类型上,有条件去入驻天猫店铺尽量入驻天猫店铺,能申请企业店铺尽量申请企业店铺,当然个人C店也可以升级成企业店铺。

第二点:金牌卖家

金牌卖家是淘宝在2014年推出的一项升级的服务,体现的是店铺综合经营情况比较好的一个标志,我们在自己的卖家中心后台里面,右侧会有一个金牌卖家的标准,你在这个标准里面可以看到具体的一些规范要求。比如说几个硬性指标:你的店铺必须在一个钻以上,必须是开店超过半年时间,才能去评选金牌卖家,只要我们满足这些条件,就可以自动升级为金牌卖家,金牌卖家会有一定的加权,所以我们肯定要尽量地去争取,去满足金牌卖家的数据要求。

第三点:DSR评分

DSR评分三项评分分别为:宝贝描述、卖家服务和物流速度。从2016年之后,淘宝对DSR评分对店铺流量的影响进一步加大了,DSR数据是淘宝用来去评判店铺或者宝贝很重要的一个参考依据,所以作为每一个卖家,我们都必须要保证我们的DSR数据起码在行业均值以上。

第四点:店铺层级

淘宝根据不同的类目,店铺最近30天的交易额,把店铺分为总共7个层级。相对来讲,层级越高的店铺,拿到的扶持流量越大。所以实际上有的时候我们会遇到这种流量瓶颈,那可能是因为我们的层级受到了限制,可以去想方设法去提升我们的店铺层级,并维持住,从而突破层级瓶颈。

第五点:店铺服务

不同的类目会有一些不同类目专属的服务项,但是还有一些服务是通用型的服务,比如像7天无理由退换货、运费险、货到付款,这样的店铺服务,我们能开通的尽量去开通,因为每多开通一项服务,对于我们店铺的权重的提升都是有一定的帮助的,比如说7+、运费险、花呗、信用卡支付、淘金币等等这些服务,已经达到了开通条件的,尽量去开通

那么下面再来跟大家讲一讲影响宝贝权重的几个指标

第一点:点击率

很多时候,我们的宝贝,你会发现,在某些关键词下是有排名的。但是却没有人点击。实际上对于淘宝来说是一个很大的资源浪费,因为淘宝上每一个坑位都是有价值的。通俗一点来说就是,给了你这个坑位你却没有利用,甚至连点击的人都很少,那淘宝就不会一直给你这么好的资源位置了,让你去白白浪费坑位资源。提升宝贝点击率是第一步,最好的办法就是通过主图优化的方式,去最大化的吸引用户的眼球。

第二点:收藏加购率

我们现在思考一个问题,站在用户的角度,什么时候你会去收藏或者加购一个宝贝呢?肯定是我对一个宝贝有兴趣或者有购买意向的时候,我才会主动的去收藏或者加购一个宝贝。所以收藏和加购的比例,在淘宝的数据参考里面也是一个来评判我们宝贝好坏以及是否有发展潜力的重要指标,所以在这一方面,我们可以以一些促销或者优惠的方式来主动地引导卖家对我们的宝贝进行收藏或者加购,从而来增加我们的相对应的权重。

第三点:转化率

这一点相信不用我多说,大家也都知道,它的一个重要性,影响转化率的指标,我再次在这里跟大家说一下。其实影响转化的指标有很多,有的店家会说:老师我每天流量很高但是没有转化,是什么原因呢?

我们可以从以下几个方面来看:

款式、

价格、

销量、

评价、

买家秀、

问大家、

售后评分、

详情页。

另外还有我们入店的关键词或者说入店的流量渠道。

那么有一点非常重要,就是转化率在前期对比参考的是你的同类目同层级的店铺,所以你至少要做到在这个对比下,相对是更高的,你才能获得相应的权重。

第四点:复购率

对于一些消耗品来讲,复购率是一个非常重要的因素,对于店铺的日常运营来说,甚至要比获取新顾客要更重要一些,因为这是一个非常能体现你的产品以及服务好坏的一个重要指标。如果一个店铺的产品质量非常差,或者服务很差的话,那么我相信没有哪个买家愿意下次还去这家店消费,同样这个逻辑也是我们排名算法系统去做参照的逻辑,所以我们对于老客户的维护运营,就非常重要了。

但是千万要记住一点,维护老顾客不是所谓的店铺有上新有降价,或者店铺有活动的时候才去“骚扰”你的老顾客,这种关系一般不会太长久。你需要做的,是为顾客持续得去输出价值,让客户关注你不仅仅是因为你是卖商品的,因为你身上还有其他客户想要关注的点,这其实就是一个最简单最基础的IP形象打造的模型。

第五点:坑产

这一点大家应该都知道。坑产就是坑位产出的意思,指的是宝贝在固定一个坑位上一段时间能产出多少成交额。你也可以大致理解为宝贝销量的高低。这一点对于现在的淘宝搜索系统来讲,尤为重要。所以才会有大把大把的商家在淘宝平台上冒着不惜被抓的风险去刷单,其实刷的就是关键词的坑产。坑产上去了,关键词的搜索权重自然也就很容易上去。这一点我就不多讲了。

第六点:人群精准性

这一点是很多很多的卖家最容易忽略的一点。其实在我们的宝贝有了第一个展现的时候,我们就已经获得了所谓的“人群”了。很多商家前期为了最大程度上获取流量,经常会在宝贝标题里面去放一些跟自己宝贝相关性一般的关键词,但是流量比较高。心里想着只要有流量进来比什么都重要,但是实际上你在把这些跟自己宝贝相关性一般甚至相关性很差的关键词放到宝贝标题中,对应的人群搜索后看到你这个宝贝与自己想买的宝贝有一定的差距,就会降低点击率、收藏加购率和转化率,从而降低我们宝贝的权重。所以,特别是做非标品的商家,你们宝贝在推广的过程中人群必须是要往越来越精准的方向走,宝贝才能越做越好,而不要投机取巧。

说了这么多,相信大家也已经清楚了影响我们权重的因素都有哪些,这里面有写东西是我们可以立刻上手去调整和优化的,而有一些需要我们慢慢去完善,逐渐去优化,那无论如何,跟上淘宝的变化趋势,及时去拥抱变化,才能让你的店铺走的更长远。

关注北斋,获取更多运营干货。

祝大家早日财务自由,我们下次见。

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