什么是直通车精选人群?

一、精选人群规则

直通车的精选人群是基于推广关键词产生的,通常我们建议在直通车做关键词推广达到7天以上的时间段,且关键词质量得分为10的词占比不小于30%时开启才有好的效果。精准人群并不直接调整出价,是在关键词的基础上调整溢价比例,所以当关键词推广具有一定的质量得分效果后,精准人群才能发挥出作用。

为什么要做精准人群?我们知道现在淘宝天猫的买家端的页面是个性化搜索展示和千人千面的时代,精准人群的作用就是把产品的推广效果展示到特定的买家人群,从而提高产品的转化和用户粘性。从店铺流量结构来看,精准人群做得好的直通车推广,免费流量排名中手淘首页的比例是不少于30%的。

二、选择哪些精选人群

精选人群有首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群共5个类别。人群的选择要根据产品推广的定位来确定,通常性的直通车推广产品可分为流量款和高单价款,单价款式里面又可以细分为中等单价款和高单价款式。如果是流量款式,人群的选择以偏好折扣、高购买频次、客单价不超过3倍产品单价为主。如果是做高单价款式推广,人群的选择以资深淘宝访客、高消费金额、具有生活品对生活细节注重且人群消费以中青年为主。

三、精选人群溢价策略

在选择相应精选人群时,系统会给出一个推荐比例的出价,这个推荐出价是系统根据推广产品关键词的质量得分和综合排名点击给出的建议溢价,像比较大的推荐人群可以一开始使用系统的溢价推荐,涉及到精准的定制人群溢价时建议从60%溢价开始逐步加价每次加价幅度以20%左右为额度。人群溢价的在14天的周期内无明显的转化和收藏加购,则可以考虑更换人群选择。

直通车精选人群上线以来,帮助商家在引流效率上得到了很大程度的提升,获得了诸多商家的认可,为了帮助大家更好地进行精选人群的操作,助力商家在不同营销场景下活动更好的效果,提升大家的操作体验和推广效率,我们开心的向您宣布,结合广大商家在精选人群使用中的诉求和建议,我们进行了直通车精选人群的全新改版升级!

本次精选人群升级,主要是深入挖掘人群操作板块的商家痛点,升级人群入口,简化操作链路,完善标签分类,新增热门标签,更有依据营销场景需求,系统个性化的搭配人群策略上线。

具体升级内容有以下两个板块:

一:人群标签升级内容:

1、新增“行业高潜人群”,即:小二通过对行业、营销节点的理解和把握,对行业的潜在人群机会点进行挖掘,在DMP或平台精选对标签进行组合,生成行业机会人群包,授权并同步到直通车后台,商家可进行溢价并投放;

2、新增系统推荐人群,即商家进入精选人群,选择”添加“按钮后,会自动弹出系统推荐的人群组合,根据商家既定的营销场景,智能匹配出该场景下应重点关注的目标客户及数据指标,并生产最适合该宝贝的人群搭配组合及溢价建议,商家可以一键采纳;

3、新增“行业洞察人群”,即购物意向人群,解释”消费者为什么购买你的商品”,主要基于消费者对宝贝的属性偏好,提供属性偏好的人群圈选功能。

二、人群标签体系升级:

基于现有人群的现状并结合新增的人群,本次升级对精选人群的分类进行了重新梳理,新版精选人群标签体系如下:

整体分为两大板块,一、系统推荐人群 二、自定义人群,其中自定义人群板块有四大分类

人群标签具体架构为:(标红为本次新增标签)

三:操作步骤:

直通车后台首页—推广计划—-推广宝贝—精选人群—-添加人群

如图:默认展示系统推荐人群(如有),若商家想设置自定义人群,则切换浮窗右上角的展开和收起按钮。

打开“自定义人群”,即可查看最新版的人群分类,以及新增人群标签。

FAQ

1、为什么我的客户没有系统推荐人群?

系统推荐人群和智能拉新人群、淘宝首页潜力人群一样,都是系统根据该宝贝的特征,帮助商家来智能匹配的人群,若该款宝贝没有系统推荐人群,表示目前商家的人群推广情况不错,或是系统暂时没有找到适合该宝贝的人群标签,请商家移步其他宝贝关注系统推荐人群包;

2、小二推荐的行业高潜人群,商家可以做修改吗?

不可以哦,不过商家可以选择人群标签的溢价;

3、我可以申请新版的精选人群吗?

亲,目前精选人群升级在测试阶段,暂时只开放给内测客户,若产品顺利上线会给您开通权限的哦!

4、系统生成了智能人群包,我还能否自定义人群?

亲,可以的,如果您不需要智能人群包,可下拉浮窗,即可展开原有的自定义人群进行选择。

5、系统推荐人群包中,如果我想修改营销场景,可以吗?

可以的,如果您修改了营销场景,系统推荐人群包的策略会随之更新,但要注意哦,宝贝本身的营销场景也会随之更新的!

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