SKU话你知—做好SKU宝贝主图促转化

关键词:SKU、宝贝主图

适用行业:通用

适用卖家规模:钻级以上

主图的作用是在于最大限度展示你产品的有点,让买家能发现你的产品,并点击浏览,最后达成下单购买。细心的卖家应该发现了,多SKU如果只体现在一个主图产品上,这个产品整体流量上升压力会很大,如果加上价格本身不具备竞争力和产品之间相关性很差等因素,那么其他SKU动销很可能完全为0。那么如何才能平衡好主图与SKU之间的关系呢?今天小编就带大家来了解一下。

一、SKU与主图的关系

1.单SKU:

对于单SKU的产品,就只直接显示该SKU即可,如下图,通过主图进店选购也是对枣红色比较感兴趣的买家,这时我们的主图就要体现出“枣红色”这一元素。

(图片来源淘宝网)

2.多SKU:

对于多SKU的产品,每个SKU不一定销量都相同,如果你此时产品有多个色号,如红色、粉色、蓝色等,在卖点一致的情况下,红色SKU销量较高,那么你就要在主图前两张中重点突出,而其他颜色作为次动销产品,可以放在后面的主图中。如下图

(图片来源淘宝网)

一旦多 SKU各SKU动销率不足,就会出现各SKU间权重力不足的情况,这也是必然的。还是举例子说明,如上图中产品主图是红色的,价格也比其他竞品高20%,流量压力本身就大,而这时进来的流量还要再分配给粉色、蓝色等SKU,当其中某个颜色权重值一旦上升(如使用付费流量等方式),那么这时流量分配就会开始以新的颜色权重为主的产品竞争;如你增加的是粉色的流量,买家进来也是冲着粉色进来,但是你依然使用的是红色的主图,买家进来会认为这不是他所想要的,进而会造成跳失率,并且系统会因此直接判定你的产品不行而降权,SKU被降权会直接影响你主图产品权重。

二、产品主图如何做?

接下来小编就来跟大家分析各种SKU的产品主图要如何做。

1.单一产品无SKU:由于只有单个SKU,可以是只有一个SKU或者是产品相同但尺寸不同,主图中就要将产品最好的一面展示出来即可,与店铺内其他产品拍摄角度、构图、主图图标等形成统一风格。我们的主图是在于展示产品,产品细节要突出,如衣服做工、各部位细节等,千万别卖衣服的把裤子放在重要地方展示,这样会让买家搞不清楚你究竟是卖衣服还是卖裤子的。

(图片来源淘宝网)

2.双SKU产品:一般适用于服装套装类的产品,主图中要尽量体现出两款产品的特点,但需明确主打色彩,次要产品的体现是为了让另一 SKU在参与色彩竞争时留有一定的竞争权力,比如有个链接是卖套装的,主要的SKU是套装,次要的SKU则是套装中的短裙,这时你的第一张主图就要展示套装整体搭配效果,让买家第一眼就被你的套装所吸引;其他主图可以展示短裙细节,这样即使短裙有了权重,你的主图也有一定的流量吸收能力。

(图片来源淘宝网)

3.多SKU产品:与前面两种SKU不同的是,这里的主图要尽可能体现多的产品SKU,款式和花样才是重点,让消费者认为有更多的选择。同时要在主图显眼处体现促销标志,消费者一眼就能知道有活动,满足消费者快节奏下单的需求。

(图片来源淘宝网)

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