2019年代购快速起爆操作思路

最近有个朋友找到我说想做日本代购,但是找了代运营做了2个多月没有效果,我问他怎么做的,他说就是标题,图片,详情,装修,这些做好之后Sd做排名,然后就是开直通车,我问他直通车的效果怎么样,他说一定不好。然后我看了他的店铺,他的基础没有问题,唯一的缺点是产品规划没有做好。

分析,他主要是做日本的化妆品代购,这类产品,大部分都是品牌词引流,没有特别多的长尾词可以用,所以你去做排名,开直通车,对于新店来说方法就并不合适了。

再就是价格问题,他的价格跟比人家的也差不多,是日本正品,都是自己背回来的。货没有问题,我问题可以亏钱卖吗,他说不想亏钱卖。

然后我问他店铺里面利润最高的是哪个产品,他告诉我说是复活草面膜,还有一个脐带血精华,有100左右的利润,这个官方控价。

然后我给他出的方案是这样的,复活草,和脐带血精华,这两个产品做为主推款,来做排名和直通车用。然后其他产品的利润全都卡掉,平价出,然后又一款尤妮佳的化妆棉这个是需求比较大,而且价格便宜。淘宝大部分是不赚钱或者微亏在卖。然后我让他在1688,找到一款同款,成本只要2块钱,然后买回来对比了一下,完全一样的,然后我就告诉他拿这个给个优惠券,券后8.8,去做小红书,和淘客,直播这类的推广。

就这样,2个月,从3心,做到5钻,这期间虽然没有赚到多少钱,但是他积累了一批老客户,现在已经开始盈利了。

代购产品一般是做老客户营销,由于利润低,所以获取新客户的成本是比较高的。再就是关键词唯一性强,大家都是做一样的关键词,竞争相对激烈,所以不能按照常规的操作方法来。

你看你的店铺是否也存在着某些问题,可以来找我,我给你出一套全新脑袋的方案。

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