本周问答:为何标品类目在推广时,不一定要开车?

引言

欢迎来到本周的问答时间!

在这节课刚开始的时候,我说了抖音平台不太适合讲课或者用听课的方式去学习,你觉得是什么原因?

1. 抖音拼的并不是技术而是创意,创意本身无法讲课,多看看别人怎么去做的就好了。

2. 抖音在技术上需要会剪,抖音上有个博主“黑脸V”,也是最早玩视频技术流的,他通过各种剪辑技术,把自己的视频剪辑成大片既视感。

3. 剪辑这事往小了说,随便弄个剪辑软件就好,往大了说,找一个专业剪辑师,月薪至少2万。

想想你现在的类目怎么做短视频?现在有想法了吗?

1. 以卖卫衣的男装店为例,将店铺打造成Hip-pop风格的店铺,可以找Hip-pop风格人来跳舞。

2. 卫衣本质上是不挑性别的,可以找男生,也可以找女生,去抖音录制跳舞视屏并上传,效果也是非常棒的。

为什么非标类目在做推广的时候,一定要开直通车?

1. 非标类目没有人拼命SD,你应该很少见到女装店拼命SD,因为买女装的顾客不看销量,没人会按销量排序。

2. 90%的爆款都是通过付费流量结合的,比如付费流量递增,同时配合一些简单的补单,而且女装类目的人群非常重要,所以必须通过付费人群不断的修正及优化的人群。

为何标品类目在推广时不一定要开车

1. 男鞋、男装都是标品,因为标品人群没那么重要,大家都是看销量的,大部分人买的时候都按销量排序搜索。

2. 所以标品类目的SD非常严重,不SD就是等关门了。在标品类目,90%以上的商家都大量的SD,而且很多人都不开直通车,因为产出不行。

店铺爆款局限性还是很大,主要都是你店里已经上架的产品,我们如何训练自己的嗅觉,灵敏的发现行业爆款呢?

1. 每个行业爆款,都有其出现的偶然性。举例,近期有一双爆款小熊鞋(MOSCHINO),火起来的原因是,抖音里有个小姑娘,穿着这双鞋在雪地上走,每走一步雪地上就留下了一个小熊的脚印。

2. 抖音里火了,就变成了淘宝爆款了,可以看一下搜索的数据分析,从12月开始,每天都在飙升,销量已经炒得非常高了,这就是偶然性的出了一个爆款。

3. 一个行业的爆款有很多潜在出处,包括抖音,微博,代购,热剧,综艺,甚至是微商。所以要做一行爱一行,要深入到整个行业去研究趋势。

本周的课程就到这里,下周《大王真的电商营销课》,我们再见!

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