[思路篇]电商路上的标品与非标品!!

大家好 有段时间没有给大家分享东西了,年底了很多事情也忙的差不多,所以抽点时间随便写写。今天主要是应群友的要求分享一下标品与非标品在店铺操作上面的一些思路

在正题之前先说点题外话,最近派代搞的2018年度十大作者评选,我个人觉得很不错,我想很多派友和我一样最开始接触的电商论坛就是派代 我自己也是随着派代不断成长,几年的时间在派代上面学习了不少东西,也了解了很多大神 例如:我叫Xh 还要小2哥这种低调人物。 今年我自己也有幸被派代提名十大作者评选,很荣幸的同时也希望派代能越办越好。

好了,感谢的话语就不多说了我们进入今天的分享,我们要标品与非标品的不同操作思路,首先应该了解的就是什么是标品,什么是非标品。

标品一般是指有着统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,比如手机、电脑等,客户对这类产品的功能已经比较明确,很多时候你不需要对功能介绍太多,顾客来搜索的时候已经对产品有了大概的认识。

反之非标品一般是指没有统一的市场标准,也没有统一的规格、型号,比如服装鞋帽、家居产品等,顾客想到要购买该类产品的时候就没有明确的目标和指向。

当然以上的解释只是一种广义上对标品与非标品的一种定义,实际上在我们做淘宝的时候你会发现其实标品和非标品很难有一个明确的分界线。

其实我个人更倾向于这样一种解释:当一款产品影响买家购买决策的因素越多,那么这款产品越倾向于非标品 反之当一款产品影响买家购买决策的因素越少,那么这款产品越倾向于标品。

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以上我们只是搞清楚了什么是标品什么是非标,或者说只是知道怎么分辨,但是在实际的操作中对于这两类产品我们应该怎么针对性的去做?

首先我们分析标品类的产品,它在淘宝一般的市场体现应该是:

产品图片多数类似 直通车PPC普遍比较高 转化普遍偏高,产品利润率偏低,并且多数销量集中在少数店铺。(当然这只是普遍现象,因为我不是每一个标品类目都涉足过,所以不排除有少数个例)

标品之所以会呈现这样的一种市场现象,这与标品本身的特性是相关的。

转化高是 因为标品的购买人群很明确,并且一般买家在搜索的时候就已经抱有很高的购买期望值 只是说具体今天我是在哪一家店铺买的问题。

PPC高是因为转化高,淘宝的直通车市场均价不是淘宝设定的 而是众多商家的直通车推广竞争结果,正因为转化好 有利可图 扛得住 所以你出1块 我可以出2块 最终适者生存。

利润率低是因为竞争环境,上面讲的标品产品影响买家购买决策的因素少,所以客单价对于买家是否购买我们的产品影响就被放大,最终导致众多商家为了维持自己的流量和销量 去做价格战

多数销量集中在少数店铺是同样因为标品类产品,影响买家购买决策的因素少,销量对于买家的购买决策影响也被放大,加上很多人都具有从众心理。

图片详情类似是因为产品差异不大 再加上店铺之间的模仿心理,这家做的好,我照他的图片详情弄 , 所以这样下来最终大家都是换汤不换药。

以上是标品类产品的市场体现 那么在这种情况下我们就要分析自己在面对这种市场竞争的时候有什么优势与劣势 新品比销量比不上同行,图片和详情大家半斤八两,讲店铺基础,买家基础可能也很难比过已经做起来的店铺。思前想后我们唯一能做到的优势好像就只有价格。当然要想价格有优势要么就是利润低,要么就是成本低。

所以我觉得标品的运营思路应该分为两个阶段:

新品期,以持平或者低于市场价格的定价去累积销量和权重 有条件的情况下多渠道引流,例如直通车 淘宝客等渠道。

为什么说需要多渠道引流,目的是快速的积累销量 单一的渠道一般来讲成本会比较高 比如说直通车 标品本身PPC比较高 靠直通车引流积累销量和权重,经济风险会比较大 如果单纯靠淘客 权重又是一个大问题。

成长期,这个阶段我们产品有一定的销量和评价,能够支撑我们产品转化,这个时候恢复我们产品的价格 加大直通车投入 。

标品在正常销售中大家一定要使用优惠券,优惠券的好处在于让我们的表面客单价能和很多同行竞争 真实成交价因为有一部分买家会忽略掉领卷下单这一步,所以会略高一些 尤其是客单价比较低的一类标品,优惠券力度小 买家不会特别在意。

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非标类产品在很多特性上面与标品不同,买家在购买的时候可能考虑更多是喜不喜欢,需不需要,价格因素会被弱化。

那么我们在操作非标产品的时候考虑的更多的可能是我这款产品能不能做? 例如我们做服饰箱包一类的产品一般都需要一个测款的过程,这是操作非标产品的重点之一。

另外做非标类产品定价也是有讲究的,和标品不同,标品的定价很大程度取决于市场 而非标产品定价很大程度取决于自己的产品成本,也就是说我们在做之前要考虑一个合适的利润率,例如一般衣服类产品毛利润百分40往上,男装的话百分50左右。

在合适的利润率下,我们后期不管是直通车或者说是刷单去操作,你的经济压力才不会那么大。

一般我们做非标产品更多的都是采用直通车推广的方式,通过直通车点击量的递增,带来产品的数据量不断增大 从而带动淘宝的一些免费流量权重起来。

不管是标品和非标产品我们都可以通过刷单去操作 非标产品我个人不建议做淘宝客 基础销量根据自己的客单价适当就行。

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上面给大家分享了标品与非标品运营思路上的一些区别 下面给大家简单讲下标品与非标品在直通车操作上面的区别

思路方向:标品直通车我们以转化为核心,非标直通车更多以流量为核心。

人群: 标品人群溢价适当高一些 尽量让产品转化在精准的流量前面以促进转化。

非标人群溢价一般不用太高,一般在10-50左右溢价足够了,以低价引流为主 人群溢价太高势必会影响计划获取流量的能力。

关键词匹配:

标品关键词匹配一般使用精准匹配 避免系统主动匹配过多的不精准流量, 非标关键词一般用广泛匹配 除非是某个关键词数据确实太差 再考虑改为精准匹配观察。

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好了 今天就为大家分享这么多 总的来讲标品更考验经济个技术能力,做好的难度比较高。好处就是做起来一个链接持续时间会比较长,不过个人不是很建议一些新手卖家去做标品尤其是一些大类目下的标品。
最后给自己拉拉票,派代年度作者TOP20投票,希望各位派友支持一下,先感谢为敬。

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