tiktok怎么做营销?小众品牌如何在TikTok做营销?

抖音TikTok节目中,音乐舞蹈类和幽默搞笑类最为常见,也是最易热的。两者几乎横扫整个TikTok市场,但是对品牌来说,也许调性不符合,也许这两种类型都是不切实际的,无法大规模“复制”运行。那品牌怎样经营帐号内容?

继Wisp的爆发期后,它的市场推广方式也吸引了其他品牌的注意。Wisp的粉丝自持能力虽然不高,但其成功之处在于能与其他短视频创造者建立良好的合作关系。Wis-p的合作对象一般都是在平台上积累了大量粉丝的头部创作者。与这些创作者一起工作,Wisp能够获得更高的曝光度,使更多TikTok的用户知道Wisp发布的内容。

今年初,Wisp与一名创作者合作发布了一段关于女性健康的视频,访问量已达30万。Wisp品牌行销主管JenniferDwork还说,TikTok的用户在与其他短视频率达人合作时显示出正面的反馈。

就像Wisp一样,TikTok上还有许多其他小品牌,它们在用户中赢得了广泛的讨论,比如新成立的食品品牌WannaDate、性健康品牌Lelo等等。

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通过添加话题标签,这些品牌倾向于有针对性地触碰那些对品牌有兴趣的用户。举例来说,在#personal finance#标签下,品牌可以为有兴趣的潜在客户寻找他们,通过#booktok#来发布内容,品牌就能找到喜欢的读者。找出恰当的主题标签,往往可以使品牌的宣传事半功倍。

现在,TikTok的用户总数已经突破了十亿,用户素质也不逊色于其它平台。实际上,TikTok的广告不仅比普通的社交平台更有粘性,而且更容易激发用户的购物欲望。近期一项对北美17000名TikTok用户的调查显示,52%的被调查者认为TikTok的广告是“有趣和有吸引力”的,看完广告后,对该产品或项目感兴趣的人达到32%,观看应用类广告并最后下载的比例达32%;最后,各产品类广告的定单比例也达到了12%。

此外,TikTok用户的购买力也不容忽视,具体地说,150000美元或更高收入的53%的被调查者几乎每天都使用这个平台。

日益增多的年轻人群转向TikTok寻求娱乐。在Z时代消费者能力上升的同时,品牌也应该更多地关注TikTok等短视频平台。根据TikTok的平台特性,品牌可能也必须从向用户提供价值(教育或娱乐),而不是商业角度,思考如何吸引用户的兴趣,激发用户的讨论和购买欲望。

TikTok的用户更倾向于获得知识的视频内容,以教育形式出现的广告更能获得成功。访问量高达2000亿次的#learnon tiktok,正是因为视频内容涉及了很多方面,包括从正确的蜜蜂清理方法到如何清洗马尾。TikTok作为平台推广战略,同时还提供馈赠广告、叠加广告、承制广告等多种广告形式,以提高用户对广告的接受度,增强其吸引力。

任何平台都不会像TikTok一样促进小群体的参与,先进的小品牌都愿意冒风险,并因此能够在此大获成功。一些行业专家指出,小品牌想做推广,TikTok是个不错的选择。

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