如何打造一场成功的TikTok直播?方法介绍

跨境业内一致认为海外直播电商的发展是大趋势,海外直播如今也势头正猛,一次成功的直播需要考虑以下六个因素:

直播间名称-加上利益点;

添加产品链接;

将直播间的优惠价格公布;

为直播间加热;

直播环境;

直播脚本结构。

接下来就以TikTok的直播为例,具体讲一下,如何打造一场成功的直播。

1、直播间名称

一般说来,直播间的名字可以加上直播产品的品牌名。若该产品面向英国用户,可以添加一个名为“UK Only”来精确吸引目标用户。此外,也可以通过增加一些优惠利益点.以及“黑五网一”这样的旺季大促字眼来提升用户的观看欲望。

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2、产品链接

挑选产品时,可分为三种不同种类的产品:

一是引流款,以低价格的商品吸引买家进直播间购买;

二是福利款,品牌爆款,性价比高的商品,作为直播间提供给观众的福利;

三是利润款,直播间内以正常可盈利价格穿插销售,达到直播GMV目标。

3、直播间加热

对于TikTok直播,目前有两种加热方式:

TikTok英国站的广告仍处于测试阶段,目前只有promote加温功能(在直播开始之前,在手机屏幕右端的“promote”中选择目标人群,再选择投多少量的广告,然后选择广告位;

另一种方法是,在直播前安排三到四个小时内推视频,潜在买家就能通过播放视频进入直播间。

4、直播画面

直播画面可以分为近景和远景:

近景能清晰地显示产品的细节,这对珠宝、化妆品等产品展示有很大帮助。图像构成方面,建议主播占画面总画面的70-80%,留出足够的背景空间,产品展示位置在画面正中,避免产品被左下角用户评论遮住,不能清晰显示。

若为远景,可将想要强调的兴趣点或产品品牌logo等信息放在后端背景。

5、直播脚本

一般情况下,直播时间为1-2小时,在直播时将有3-5分钟的开场白,可先对产品进行整体介绍,并将直播的兴趣点明确阐述;

对成熟的直播玩家而言,通过连续的抽奖活动,可以让观众在直播间内停留,也可以通过秒杀活动吸引眼球;

最后就是直播总结与催单,以及对下一次直播的预热。

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