你身边的金矿,如何发现店铺潜在爆款

引言

有时候,我们往往太专注在某一个款上,而忽视了店铺的其他款,曾经我就诊断过一家店铺,商家负责人跟我讲,他们店里就两个款卖的好,其他都不怎么行,那2个款也差不多到天花板了,要没款卖了,于是我对这家店铺所有的产品做了一次数据分析,发现收藏加购率大于15%的,竟然有二十几个。

1. 要发现店铺的潜在爆款,首先SKU要多,如果店铺只有二三十个单品,他们数据好不好,你心里还是有谱的,如果到了二三百个,基本上对店铺的产品就没谱了。

2. 几百个产品如果同时上直通车测款,代价也是挺大的,就算每一个款给他200块,也要1万多块钱,所以可以根据店铺自己内部生产的数据,来判断哪些款是有价值的。

3. 首先,店铺必须是活的,也就是说,每天不低于1000访客,7天访客要过万,必须要有搜索流量,起码得有一个引流款。

4. 接着说下操作步骤,第一步要把数据抓起来,通过生意参谋-品类-宏观监控,选择最近30天的数据,然后下载成一张Excel表格。

5. 表格里没意义的数据可以删掉,要留下的是收藏率、加入购物车、跳失率、转化率、UV价值等对分析有价值的数据。

6. 如果实在搞不清楚,可以在表格的最右边多加一列,并写个公式:(收藏人数+加购人数)/访客数=收藏加购率。

7. 然后是考核数据,如果是非标类目,第一个就是点击率,在不开人群的基础上,点击率要大于3.5%,但是直通车出高价顶上去的点击率不算。

8. 第二个是收藏加购率至少要大于10%,在计算过程中要注意,访客数对应的是人数,所以你要拿人数/人数。流量那对应的是次数,可以用次数/次数。

9. 第三,跳失率要低于75%,这是基于PC端的一个指标,移动端的跳失率会大幅下降,根据我的经验,跳失率要低于50%以下。

10. 最后是转化率,如果是新品,能达到行业均值转化率就已经不错了。这可以参考行业类目词,以羽绒服为例,如果羽绒服的转化率是2%,那它的类目均值转化率也差不多是2%。

11. 不同价格段会有不同的转化率,一件90元的羽绒服跟一件1900块的羽绒服的转化率一定是不一样的,所以还要加上客单价的考量。

12. 标品类目就不用做这件事情了,因为标品类目从本质上来讲,是没有款式选项的,所以在标品类目不用去测款,要拼的是销量,价格,定位,功能、功效。

13. 但是做标品类目的时候要测图,测图是要保证获得足够的点击量,测图直接影响搜索和直通车,所以标品类目可以不测款,但是要测图。

课后思考

店铺爆款局限性还是很大,主要都是你店里已经上架的产品,我们如何训练自己的嗅觉,灵敏的发现行业爆款呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

下一篇

店铺遇到免费流量的拦路虎怎么办?

你也可能喜欢

评论已经被关闭。

插入图片
热线 热线
13424376529
QQ QQ
QQ在线咨询
微信 微信
微信
关注 关注
关注
返回顶部

微信扫一扫

微信扫一扫