店铺遇到免费流量的拦路虎怎么办?

无论大小卖家,在真正运营的时候,大多都碰到过这种现象:不管我们怎使劲,流量问题都很难上一个等级,特别是免费的自然搜索流量,这是我们的流量遇到了阻碍,一只拦路虎横在那,我来跟大家说说怎么去快准狠的击退它,有效的提高我们的流量

1)直通车通过抓精准人群来强化标签达到提高综合转化

这个主要有两个作用,第一是通过强化个性化标签,我们无线端匹配进来的搜索流量和手淘首页的流量都会得到相对的增加,第二是提高综合转化的时候,我们的店铺综合质量得分会上升,进而帮助我们突破我们的流量阻碍

这个流程实行起来也是比较简易的,就是开精准的直通车计划,选词可以用生意参谋去选,在生意参谋里面的市场行情板块,有一个搜索词分析功能。只选择精准的长尾词,不做广泛匹配。这个其实跟写标题的时候选词的意思是一样的,去确定一个核心词,然后我们所有的选择出来的长尾词全部都围绕这个核心词来进行就行了

2)提高客单价—设置关联销售

提高客单价有很多的方法,最常用的还是设置关联销售,还有搞活动,尤其是那种可以互相搭配的产品的关联销售的

我们要是在能稳定转化率的情况下,可以在这个基础上,我们可以把我们的客单价调高,那么必然,我们将获得更多的免费自然搜索流量,因为我们流量的利用效率比别人利用率要更高。

3)重新安排上架—没有销量的宝贝

我们要做到定期检查的习惯,比如我们现在很习惯在每个月的二十五号的时候检查一遍,这样还可以有五天进行处理。看看有哪些商品在最近30天是完全没有销量的,没有销量的商品,特别是新品,我们必须要分析它没有销量的原因。

如果这个商品根本不符合市场,比如一点儿流量都没有进来,或者价格太高,或者款式不行等等,那么这个宝贝我们可以考虑直接删掉。但是大多时候,主要的原因是因为基础优化没有做好。对于这类产品,有的掌柜选择的方式是修改一下标题、首图、详情页等等,然后再上新。这样是效果不大的,最好的建议是:删除链接,包括图片空间中的图片都要删除,然后重新安排上新。

在重新上新的时候,标题、首图、详情页都要跟原来的有所区隔,这样可以最大限度的重新获得新品的权重扶植。同时也会让搜索引擎觉得你的上新活跃度是不错的,有利于提高店铺的综合权重。

这样做,非常大的一个好处就是,本来没有流量权重的产品,重新上架后,至少有机会比原来获得更多的免费搜索流量了。

在生意参谋——经营分析——商品分析——单品效果里面,你可以看到你店铺内所有的商品,包括在线的和下架的都可以看最近30天的销售情况。

4)DSR评分做到稳步上升

消费者给我们好评的本质是什么?肯定是对我们的商品或者服务是满意的,所以提升这个最简单的方式就是去分析我们自己的以及我们直接竞争对手的累计评价详情,因为消费者满意或者不满意,都在累计评价详情里面体现出来了。

我们根据平常自己的网购经验,基本可以判断:质量、物流等都是消费者非常在意的点。另外就是我们一定要多关注自己或竞争者的评价,多看多分析,从中吸取经验

然后我们了解了消费者特别在意的点,我们就要从我们的产品入手,这样才能做到从本质上让消费者满意:消费者关注赠品,我们就可以采取多送东西的方式;消费者关注质量,我们就不要以次充好,消费者在乎物流,我们在我们条件允许的条件下可以考虑用顺丰等等一些方式。

DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重,我们店铺的综合权重越高,在同等条件下,我们的免费自然搜索流量就会越多。DSR评分是动态变化的,取决于消费者对我们店铺的评价。但是!在这里强调一点:绝对不要相信那些花钱买DSR评分的,现在情况是百分之百不靠谱。所以,我们必须要自己用正规的途径去提升自己店铺DSR评分

5)针对权重低的宝贝标题进行优化

在流量纵横——流量监控——商品来源里面,我们可以看到每一个商品PC端和无线端搜索流量的进店关键词是什么。

然后我们要看一下,在这些进店关键词中,有没有一些关键词进店访客数很少的,甚至我们标题中会有关键词在最近7天没有给我们带来任何流量的,或者说虽然有流量进来了,可能还会很多,但是转化率为零,完全不转化。那么,这些都是你需要去优化的地方。你可以把这些关键词替换掉,用新的热词来取代。你在换的时候要注意两点:第一就是每次替换的不要太多,基本两三个字就可以了,第一是不要随便的去调整关键词的位置了,因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则,可能会导致你原本有流量的关键词权重下降

6)店铺层级稳步提升

5%的顶层卖家,也会分走30%的流量,70%左右的底层卖家,只能去分30%的流量,很明显,我们的店铺层级越高,我们能够获取到的流量就会越大。所以,想要突破流量阻碍,最好的方法就是提高店铺层级。在我们的层级快要突破顶端的时候,我们要坚定的增加直通车投入,因为通过搜索加不可能了,并且是梯次的增加,持续的增加一段时间,所以这样就好理解了,大家都知道,店铺层级是制约流量天花板的重要因素。

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