周心驰:新版直通车5天爆300单搜索翻10倍[绝密!7天后删帖]

新版直通车要在5天爆300单,这不是一件容易的事情,需要很强的技术和经验支撑,我今天会赤裸裸的把所有操作数据和思维告诉你;由于此文章透露的核心技术太多,属于绝活吃饭的家伙,所以7天后删帖。

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我操作是电器类目-取暖器,大品牌林立;2018年双十二前几天,我利用直通车极速人群权重玩法,在5天爆了8000多点击量,日销300单,搜索流量翻了10倍,双十二当天直接做到了类目第一,先看下几天的详细数据!!!(第4天我做了个测试,我把关键词精准匹配改成广泛匹配,结果数据非常烂,第5天我随机调整回来,同时我把加大了其他人群溢价,随即数据就回来了)

我们看下12-9当天实时数据(1天时间PPC拖到几毛钱)

1.1直通车的短期内极速权重的拉升,带动搜索流量翻了10倍,我们来看曲线的变化

2.9个关键词1个核心词(一个计划一个核心词,重点在人群权重)

3.核心在人群上(自定义人群三标签组合+其他人群配合)

4.看到这个数据,你可能会认为这个产品价格低,很容易推;NO NO NO 我们就从头开始说,先看产品

对,就是这个产品,389元的取暖器,正常情况我们第一反应就是去做取暖器这个词,但是,你查完数据或者你直通车开个计划测试之后,你就后悔了,因为取暖器排在前面的基本都是低客单,你这个产品卡上去点击率和转化率都很差,那肿么办?

接下来我们用到一个工具星仔魔盒的搜词精灵,进行核心词的拓展

我们通过这两个工具就可以查出油汀这个词下面所有的延伸词的直通车数据了,后面的文章里面我会详细说操作步骤,接下来我们说人群

6.核心在于人群的理解和运用

在说人群之前呢,我们先来思考一个问题,我们的产品到底是卖给谁的,或者说最精准的客户是谁?举例说明

这个598元的羽绒服到底是卖给谁的? 首先肯定是个女性客户,其次年龄18-24 25-29岁,问题来了,598元的价格,18-29岁的女性里面都能够有消费能力吗?很显然不是的,我们还需要从18-29岁的女性里面挑选出有消费能力的人群来投放,也就是说我们需要的是18-29岁里面能够很轻松消费得598元羽绒服的女性客户,这里就是通过月均消费额度来区分,由此我们得出,最佳的人群组合是三标签:性别+年龄+消费额度

那这么多人群的组合,如果手动加的话,岂不是很麻烦,对的,这边也是有工具可以完成的,星仔魔盒人群组合工具

7.其他人群的玩法

如果你是新品,这些人群包就不要玩,只开自定义人群就可以了;这些人群威力最猛的时候就是大促的时候,那这些人群怎么跟自定义人群配合呢?我们先来了解下人群的展现基本逻辑

人群展现基本逻辑:

现在有一个人群标签搜索了我们投放的关键词,那如果是两个人群包同时包含这个人群标签的情况下

a.溢价高的优先展现

b.如果两个人群包的溢价一样,那么就是先加入的人群包优先展现

所以,我们在操作的时候,要先加入自定义人群包,再加入其它人群包,并且其它人群包的激活,至少需要3-4天,也就是你的计划更新权重的时候,才能很好的激活这些人群包,那这些人群包,你只要比自定义人群包稍微低一点溢价就可以了……

8.极速权重玩法

直通车的权重的核心在于消耗速率,你在越短的时间内消耗的越快,你的权重就越高;那如何在短时间内消耗更多呢?

a.高峰期操作,正常我们是晚上9点去操作,这样同样的时间单位,消耗的速率的最快的

b.高点击率,这里除了高点击的车图之外,核心点就在人群上,我们要通过人群的极致玩法来控制高点击率

c.高出价,为了提高消耗速率,所以我们要提高我们的出价和人群的溢价,才能达到快速消耗的结果

…….

9.直通车拉爆搜索的核心

通过我7个不同类目的测试,我得出这样的一条结论:你直通车里面开什么关键词(精准匹配),并且保持增长的时候,你的搜索就会爆什么关键,你递增的幅度越大,你的搜索流量就涨的越快,所以你要先确定好你要搜索爆什么词,这个非常关键,有个朋友做女包的,上来就去搞包包女这种很大很泛的词,即使淘宝给你包包女这个词的展现,你的点击率也是不够的,所以还是要从最优核心词开始去做 ,下面这个曲线一定要多多关注哦!!!

此篇文章仅仅针对玩法写的,如果你要更详细的了解各种细节,欢迎交流!

作者:周心驰 ,从事电商7年,操作过10个不同的类目,打造超过20个爆款,擅长利用直通车打爆款,被称为直通车人群卡位传播第一人;是人群卡位线上和线下车友会创始人,致力于分享直通车实操干货和最新技术,帮助中小卖家少走弯路少花冤枉钱……

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