极致优化直通车,你也可以做到PPC两毛钱

直通车好像是永远说不完的话题,直通车是一个非常有趣的引流渠道,好多商家都迫于无奈开直通车去做业绩,到那时一上车之后才发现一个月下来,开车的费用已经远远超过了自己预算的范围之外,而且产出的销售那是惨不忍睹啊。而且在竞争如此激烈的广告位,如何运用好直通车进行有效的付费推广,就更显重要了。

在考虑降低PPC的时候,首先需要做的事权重的提升,确保好我们的质量分尽可能高了以后再开始考虑降低了我们的PPC,我们才能拉起来我们的投产(ROI)我们才能赚钱或者不亏本引流。那么直通车的重点是什么呢?

首先,我们知道PPC=花费/点击率,大家都学过算数,那么想要分子不变的情况下,结果值越小,就要不断的增加分母的数值,也就是提高账户的点击率。点击率提高了流量进来了,收藏加购了,质量分自然就提高了。

首先我们要知道影响直通车点击率的因素有哪些:

那么我们如何优化点击率呢?我们不管做什么,都要打有准备的仗!要有足够的准备、规划、布局,才能开好车。首先我们的标题,这是和我们直通车的关键词,质量分,创意标题,权重都是挂钩的。

下面为大家介绍一下可以优化点击率降低PPC的几个途径:

宝贝推广标题、主图

主图决定了你的点击率,不管是手淘搜索也好,还是手淘直通车推广主图也好,主图的差异化非常重要。宝贝图片和标题是买家最直观的体验,要想吸引买家,我们可以通过不断更换图片标题来测试从而提高点击率。要更换什么呢?要怎么更换呢?同时测试,实时记录,图片大概放一周左右换掉点击率差的图片,7天后再看点击率情况,和之前的点击率对比,保留好的。标题也用同法进行测试。大概一个月后,就能测试出最佳的搭配了,最好是每一周后对图片标题测试一下。

虽然现在千人千面很严重,个性化推送很明显,但是标题的重要性还是有的,就拿我们的钟表做个例子,当我们搜索这个钟表的关键词时,会出现不同的属性产品,钟表有好多风格,你要知道哪一个产品的创意最吸引买家来点击,我们就要做出不同的创意来在我们的创意图片里面轮播,创意图片的关键词相关性是相匹配的。

对于详情页应该如何去优化布局呢?详情页最大的问题就是停留时间短,导致跳失率非常高,而且转化率也很低,在这里建议大家做好详情页的优化。①产品多颜色SKU排列可以有效的增加买家的停留时间②可以设置一些收藏有礼的可以有效增加买家体验从而提高质量分③做好买家晒图评价可以有效的增加买家下单转化率④做好详情页的问大家也可以更好的增加买家收藏和加购从而提高下单转化率达到提高买家体验的目的人提高质量分。

当我们有了标题,我们就要提升我们账户的权重,也就是我们说的养词。拓展出他的长尾词,前期可能因为账户权重不好,基础分比较低,就多加几个,然后再测试我们的主图和关键词。暂时先不要大力投放。先获取展现量,当有足够的数据的时候加入人群。就是我们说的两两组合。设定好定价,烧晚高峰可能很快就烧完了,就可以减少你的 溢价,然后观察3天,等待数据稳定。

宝贝排名

一款宝贝排名越靠前,获得点击的概率就越大,而影响排名的也就是关键词出价和质量得分。影响质量分的因素其实蛮多的,但是最主要的也就是这三个相关一个反馈:

1. 标题相关性,这个标题指的就是推广标题和产品标题,尽量在标题中多加些跟宝贝属性详情有关的字眼,关键词也已这一类为中心去扩展,得到的词的质量分也不会低。

2. 属性相关性,在加宝贝的时候一定要谨慎,颜色材质都要选对。少选或者选错,比如一款宝贝的颜色分类是白色的,可你却加了红色的词,这都是会降低质量得分。

3. 类目相关性,宝贝是哪个类目就加哪个类目的词。如果类目是连衣裙,词加T恤,那么相关性就很差,质量分也就不会高了。点击反馈,要看点击率,收藏量,转化率的多少,图片模糊,账户违规,评论的好坏都是对关键词质量得分很重要的点,所以店主在开车推广宝贝的时候都要非常注意,不要出现违规字眼,图片要清晰明了,突出宝贝卖点。

4. 点击反馈:点击率、收藏量、转化率多少

关键词点击率优化

点击率的好坏也意味着你的关键词是否优质,一般情况下我们开车3天左右部分,关键词就开始涨分了,所以我建议大家早一点删除点击率差的创意图也就早一点提高预算的回报率,第三天具体如何优化关键词呢?建议一般都是直接删掉一片没有点击的关键词,别怕关键词少,我们计划前期有小几十个关键词足够了,类目小的10个20个词也是可以的,在有需要的时候我们在加词。

人群的设置

圈定客户人群。毋庸置疑,我们的产品是针对顾客的,那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群,针对这些购买人群来做推广。

每个淘宝消费者,淘宝体系都会给他定义很多标签,从年龄、性别、月消费能力、类目偏好等等,都是根据消费者以往消费和淘宝浏览的轨迹行为来给予定义的。这时候我们要研究自己店铺的人群,定义的人群越准确,获得的流量越精准,ROI自然也会提升。人群溢价我们主要考虑优质人群和属性人群,优质人群一般是资深访客和收藏加购人群相对重要,属性人群需要我们自己根据宝贝属性对应人群去是设置,当然其它的节日人群,付费推广人群这些也可以设置,溢价不需要太高。关于同类店铺人群,这个在人群标签里面是比较重要的,所以我们这块的溢价可以相对高一些。建议首先分析从生意参谋自身店铺的人群,然后直通车投放搜索人群,尝试不同标签的组合然后根据数据反馈,哪些人群的转化高,那么这些人群的溢价就会提高,提升产出比。

设置时间折扣、地域和日限额

不管是关键词扣费公式还是人群扣费公式最终都是要乘以投放时间百分比。通过减低分时折扣的百分比是可以减少点击扣费,也就是降低了平均点击花费。时间折扣有两种,投放别人不投放的时间点,加大投放折扣。投放流量高峰,只选取最高的2个时段。地域的选择是可以根据生意参谋和直通车的流量解析,查看成交最高的3个区域,进行投放。要求我们点击率高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的递增,还有就是创意和推广标题,这个我们前期测款的时候肯定就保留好了,使用最优的 创意图和标题,这个大家应该都理解明白为什么。

投放地域

不同产品的在不同地域的受众程度不同,尤其是季节性产品,直通车开始投放我们可以把地域全打开测试,除去偏远地区和港澳台这些地区。然后一段时间投放后我们就要根据数据去关掉一些ROI不好的地域,在直通车报表查看地域列表,查看30天数据,按照花费排序,把花费多ROI非常低的地域关闭。

卡位

很多人不太懂这个卡位,要开车肯定是每天都要实时分析数据的,调整关键词出价,以及卡位,直通车扣费公式是下一名出价*(下一位质量分/我的质量分)+0.01,那么我们看到这个公式就可以发现,你的PPC跟出价没有直接关系,最直接的是你的位置,以及你下一位的质量分,那么在分析的时候,我们发现PPC高就要及时调整,去找下一名质量分给我们做底托,这样我们扣费才能逐渐降下来,如果放上去不管,那肯定PPC是高的。我们推广的产品主要转化关键词的话,首页前三名流量虽然大,但相应的竞争也大,花费高,产品的基础与大卖家的相比,优势不大,所以转化也不会很高,排名太靠后会对展现、点击、转化有影响。综合多种情况考虑,将关键词主要卡位排名在PC端前3页,无线端前10位。

合理卡位作为中小卖家来说是必不可少的,可以合理的出价,控制好每一分花费,让花费和点击都能体现他们的价值,合理的出价带来的流量是比较精准的,同时关键词的点击率也会迅速上升。

我们在操作时要打好直通车基础,及时优化,每个数据都是一环扣一环的,优化到位的话,整体计划的权重也能很快提升,店铺的层级和销量也会是上升趋势的。

今天的分享就到这里,开车路程中的小细节,无非就是花费高、转化低、点击低、质量分低等等,但是只要我们根据数据反馈这些问题优化好,产出自然就不会低了。不管 是在降PPC还是优化投产的过程中,都需要保持数据的稳定性,在降低PPC的过程中,如果降完以后数据相对昨天的数据有明显下降,那么说明降低幅度太大,说明还不是时候去降低,那么就需要调整回去。不管是降低PPC,还是优化投产,调整途径切记同时调整。

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