运营必修课,成功打造1个款的4个必备条件

引言

年底大促基本都结束了,稍微空下来的我,经常会在我们VIP内训商家群里聊天,我发现,其实大部分的商家都知道怎么去打一个款,至少理论上都讲得通,可是真正上马开始干了,往往凶多吉少,而大部分的问题,往往都出在各种各样的细节上,细节是理论派和实战派的风水岭,今天我们来聊运营中最容易出问题的4个细节。

1. 首先要明确一个前提,非标品是要经过测款筛选的,具体怎么测款以及测款的一些标准,在以前的课程都讲过,可以查看往期课程。

2. 标品不需要测款,标品拼的不是款式,主要拼单品的销量,价格,定位,服务,功能特效等,但是标品需要测图,因为要考虑点击率。

3. 接着说下比较容易出问题的4个细节,第一,很多商家在计算单品起流量的条件的时候容易出错。

4. 要知道流量爆起的门槛坑产是多少,至少要算3-5个竞品,才知道平均多少坑产可以起来,包括付款人数和坑位产值,都是门槛。

5. 坑产要超越对手,比如竞品一周搞定了10万的坑位产值,你就要搞定11万的坑位产值,时间还要比竞争对手短,竞争对手15天,你13天或者12天就要搞定。

6. 第二,坑产值算出之后。比如2周要搞定300单,第一周要看竞品多少单,比他多一点就行,其余的全部放在第二周。

7. 第三,帮你下单的是否是优质的买家账号。要判断补单或者老顾客回购是否有权重,这个环节可能会筛掉70%的商家。

8. 如果是正常有权重的买家号,1周左右就会起流量,如果没有,就要自己判断排名是否靠前,比如长尾词是否可以找到,找得到就是有权重。

9. 找不到就说明要么是账号有问题,要么是付款人数还太少,或者是坑位产值还差的太远,所以还是要研究竞品第一周完成了多少单量和坑产。

10. 第四,找到对的关键词。一个好的关键词,包括它的市场、竞争环境、直通车价格、点击率/商城点击占比、交易指数、人群、精准度、竞品的关键词。

11. 很多类目或者关键词的商城点击占比很高,超过80%,这意味着如果是C店,你就不用干了,因为大家都是找天猫的。

12. 交易指数能判断这个东西是不是有价无市。每个关键词的背后都有人群,这个人群是不是跟你的单品相符,以及整体关键词运营的精准度都要把握好。

课后思考

为什么非标类目在做推广的时候,一定要开直通车?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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