[光头干货]淘宝新品如何月赚10W?网红直播爆款搜索实操新玩法!

写在前面,关于光头

专注数据运营分析研究,10年电商实操运营经验;

擅长方向:用数据做导向,用闭环做经营;

通过本文您将了解到:

1. 产品预算计收益核算再运营过程中的重要性;

2. 直播爆量操作的核心点;

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▌基本情况说明:

该款产品从11月1号开始上架,直播活动操作前,无任何干涉,观望产品其自然数据表现情况,11月6日直播活动当天,3分钟流量,访客超过8W,销售超5000单,库存拍完未再加,因为考虑24小时发货问题(跟主播有明确),随即下架。

1.11.5-11.11周销售数据进入类目销售排名77位,因为直播活动安排下来的时间太紧急,过程中出现一些疏忽,此处不过多细说,否则销量应该早就进前10没有悬念。

通过直播的销售拉动,竞争对手也感受到压力,安排了一轮大淘客做销量进行反击,但可能没有意识到我们的突然袭击,同时低估了我们的销售带动力,通过直播销售活动的拉动,因为还是新品保护期,销售产出的拉大在新品的权重的保护权重之下,自然搜索带来了明显的增势,10天后(11.16)自然搜索流量达到了2164,同时加大直通车投放力度,整体流量对竞争对手直接进行了反超。

过程中当然避免不了会有一定的补单、直通车推广之类技术手段,对于电商,这已经是基础,就不过多说明了。

▌核心运营观点:

1. 产品预算及计划收益核算是方向;

2. 转化率稳定是保证;

关于预算及计划收益核算:

3核心:产品毛利率、收支盈亏平衡点、销售计划盈亏分析

最近几年电商一直处于高速翻倍增长周期,很多电商圈内资深人士都沉浸在销售额的自淫之中,销售额不增加个几倍心里就不是滋味,就感觉不是在做生意,没有存在感。对于运营或店长来讲,反正亏的不是自己的钱,有销量无利润,老板一定不会炒其鱿鱼,哪怕炒鱿鱼最多也是换个工作,又多份炫耀的资本,但这对于刚进入电商的传统企业和掌控公司命脉的老板们,对于一个企业的经营、品牌的经营、项目的经营、店铺的经营都是要命的。我们还是需要从生意的根本出发看待电商,企业、品牌、项目、店铺的终究目的还是以利润为出发点,以销售作为驱动,销售支撑利润的良性增长为企业的生存之道。

所以这里需要强调一个词语—-经营

在任何产品上线之前,产品的成本/毛利测算是第一步的,这应该包括正常销售与爆款产品。目前电商流量的稀缺及竞争的激烈性,还需要加上经济的不景气,正常产品没有50%以上毛利率,是很难挣钱的。这个地方没有弄明白的话,出现的情况很多可能是,卖的越多亏的越多,已经帮好几个做电商的老板纠过这问题了。这如有问题的留言回复联系方式私自探讨。

从下图可以看到,通过产品核算,产品毛利可达82%,产品的界限收益率可达62.19%,大大高过预期,销售的底气从这开始的!

从下图可以看到,如果按直播预期要求,亏损预计57087元,成本销售评估按最大算,销售5000件达到收支平衡点,深入拆解,一天200单及可实现盈利,通过整体行业的把控及对竞争对手的日销的了解,这个销量没问题,底气再加分!

根据单品的成本核算及活动的最大亏本值预算,依据对行业的了解,初步确定了产品布局及销售目标,根据目标核算,如果一切正常,纯利可实现14W。执行层面打些折扣,已无所谓不值得计较。

通过以上单品的核算、收支平衡点的测算、产品布局及销售目标的核算。完全确定了本次活动可行性分析。方向没有任何问题,风险在可控范围之内,赚钱那自然是尽在掌控了,这只会是多少的问题了!

自活动至19号数据统计,单品20天实现净利润51501!

关于转化率的保证

产品驱动性销售目前最良性的销售模型,产品好,如顺水推舟,产品好不是自己觉得好就好,好的产品是基于顾客需求、市场行情、竞争环境、属性特征相关,本篇不过多讲解,后期光头专门针对如何选品发干货分享给大家,记得关注。

本篇章所提操作思路需要强有力的转化率保证,前期拉动的搜索增长如果转化率后期无法维稳,前期投入将直接会变成竹篮打水一场空,造成直接亏损,请切记!如无法判断产品的转化率情况,请在上面上线前拉大点击量,通过直通车测试数据而定!该环节切记不能大意!

本产品转化率控制如下图:

▌结束语:

生意之道为经营之道、做人之道,赚钱之道!不贪,不恋!

光头定期分享干货,欢迎留言探讨!

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