帮忙算算,淘宝店铺这样操作,是赚是亏?

最近,我们电商社群里有位淘宝卖家,分享了他在2018年双11前操作店铺的方法。有的卖家觉得他这样的方式是亏了,而有的卖家却认为他赚大了。那我们一起来看看这位卖家的操作手法吧!

有些人很勤奋也很努力,但是最后还是做不好淘宝。那就要找找原因,有些人天天学习,天天啃淘宝各位培训大神的课程,天天研究定位,研究直通车,研究如何去SD,研究怎么做排名这些。最好店铺没做好,浪费了时间,也花了不少冤枉钱。我觉得学习淘宝运营知识是有必要的,但是实操才能发现问题,解决问题,最终融会贯通

我在河北清河做羊毛衫,河北清河县,是羊毛衫毛衣类的生产基地,占68%的市场份额。我自己有个小工厂,产能还可以。自己有2家天猫,4个淘宝店铺。今天淘宝店铺只做了一个,放弃了3个。

先来看下产品图:

看着还不错吧,由于自己是工厂,这款产品分3类,一类是毛线的,成本很低也就20元左右,然后是羊毛衫,成本在90多,然后是羊绒衫成本在140多。

操作淘宝店铺的方法

比较简单粗暴,3个淘宝店铺用的是相同的方法。

1、首先是找淘客推,39元,给淘客30%佣金。然后每个店大概是出了2000多单,微亏,整体大概亏了6000多元。

2、这种售后问题肯定很多,售后直接返现,然后产品送给他们。发货时会放好评卡,所以售后解决也比较容易,售后代购花费4000左右。

3、然后28一单,找60多个达人做了买家秀分享,然后开始做直通车,我对直通车也不精通,前期测图浪费点时间,后来换模特图,转化控制在5%以上,ppc控制在7毛左右,定向流量来的比较多。

直通车一天1400左右,大概能出100多单。注意这个时候,不是做低价了,已经是做羊毛衫了,轻薄款的,卖198。这样保持了两个礼拜左右,大概是10月20几号的时候,手淘首页,问大家,购物车,等这些流量大概能到3万多,搜索流量只有1000多点,双十一报名通过后,开始准备做双十一了,这时候,羊毛衫换成羊绒衫。价格是398,改价后,转化有所下降,也可能是双十一的影响。中间主播直播过两次。

4、双十一的活动策划,双十一前1分钟下单的都免单,前5秒下单的送苹果X,然后10号开始给老客户,和购物车,收藏客户发短信,送优惠券。双十一的最终成交价在368元包邮。双十一当天是出了4000单左右。

赚钱还是亏钱你们自己算一下,一年就做秋冬季。不是淘宝难做,也不是竞争太大,也没必要非得SD。

做好淘宝的前提

1、 你得舍得花钱,推广费用

2、 你得找对款式,坚持做下去

3、 提前做好操作这款的规划,和相应的补救措施。

4、 找一个靠谱的,执行力强的团队。

5、 不要预估投入,要预估目标。

6、电商圈子,交流学习还是很重要的

7、 坚持

8、 坚持

9、 坚持

淘宝是生意,并不是靠技术来赚钱的事情,先要有做生意的思路才可以做好。不要迷信某些大神,做的好的不一定是大神。

看完这位淘宝卖家的分享,你觉得他这样操作店铺是赚是亏?评论区留下你的看法吧!

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