京东产品主图优化的标准要求

产品能否通过主图在众多竞品中脱颖而出,为店铺提高转化率,关键在于主图的设计。

博士店长分享产品主图的设计技巧。

主图是提高点击率的关键,怎样打造一张高点击的主图呢?首先需要清楚主图中包含哪些因素,要突出产品、文案、场景和优惠信息,这些内容都是可供我们优化的。

在优化之前,我们要清楚主图用在什么位置,位置不同,相对于主图的要求自然也是不同的。

在搜索流量下,是产品在顾客搜索某个关键词后获得的展现,一同展现的都是基于该关键词下的产品。那么我们的产品想要突出的话,就要明确和同行相比优势在哪里。

当在推荐流量下,我们的产品是随机和其他产品一起获取的展现,主图面对的竞争对手就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的就是在这些产品中脱颖而出吸引到顾客,获取点击。

通常情况下,搜索流量展现出的主图要突出以产品功能、价格优惠为主;而在推荐流量下,所要突出的是以产品功效、品牌调性为主,我们在打造主图的时候,要有所侧重。

产品

主图最核心的点就是产品,因为产品是吸引顾客购买的关键,所以我们在设计主图的时候,要针对产品做好以下三点。

版面占据

对于主图来说,产品要突出,至少要占据整个页面三分之一的视觉焦点。要是占据版面太小的话,会导致产品不突出,被顾客忽略。

方式展现

对于不同的产品,使用形式也是不同的,在主图中最好以产品使用场景来设计,然后根据产品的特点,加一些产品元素使顾客能够感受到产品的特点。

突出卖点

产品想要在诸多同质化的情况下抓住顾客的眼球,是要有一个突出的卖点,这个卖点我们可以通过产品来更好的体现。

文案

有的时候产品要是不能够突出卖点,就需要搭配文案来起到辅助的效果。

主图文案要简洁,卖点要明确,无论是搜索位还是推荐位的主图,文案最忌讳的就是过多,尤其是推荐位。因为浏览推荐位的顾客对于产品并没有强烈的购买意向,要是再以“牛皮鲜”式的主图来展现,对于顾客来说就更没有点击的想法了。

单一的卖点足够突出,但是要确定能够切实抓住顾客痛点。痛点的提炼可以通过竞品评价、问大家等,去了解顾客对于产品的需求点来进行提炼。

顾客角度

要从顾客的心理出发来设计文案,不要放一些让消费者不知所云的内容,文案要通俗易懂。

场景化

有部分商家不理解什么是场景化,觉得将产品展现出来,文案突出就可以了,但是我们做主图的目的是为了让顾客认可我们的产品。

要是单以产品展现,顾客所接收到的信息就是这个产品而已,要是我们添加上场景,那么顾客会联想到自己在这一场景中所使用该产品。

优惠信息主要用在搜索位置,而在推荐位置下,产品与之竞争的并不是与我们相同款式的产品,因此不存在比价、优惠。所以说我们在推荐的流量下,并不是很有必要在主图中添加优惠信息。

优惠分为两种形式,一种是价格,另一种是赠品。

对于价格方面,不建议直接降价,可以采取优惠券来降价,这样后续能够根据店铺情况来进行实时调整,不会影响到产品的权重。当然并不建议一味地以低价来抢占市场,最好还是以切实的卖点,质量以及口碑来吸引顾客。

另外在赠品的挑选方面,也是需要下功夫的,简单来说,就是赠品要与我们的产品相关联。

关于主图的打造就说到这里了,想要做好高点击,除了主图还需要考虑到其他因素,如销量、价格、人群等,不能一概而论,这些因素都要关注。

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