京东短视频不跟上,站内增量怎么提?

各位商家,各位运营朋友大家好。今天跟大家聊一下短视频这个话题,其实所有的新兴产业的兴起都会有一批人奋起直追生怕错过下一个时代风口。也有部分人选择稳妥观望,等它有初现风口的表象再携资本进入,也有不信邪的保守派认为这只是昙花一现依旧稳扎稳打的经营着自己的一亩三分地。

短视频其实依旧不算是什么新兴风口行业,毕竟第一批吃螃蟹的人已经上岸,第二批资本也已经进入,让其越发的商业化和规模化。对于京东这个一级电商平台而言,短视频的加入,我们甚至可以理解为是被迫加入。各位资深的京东运营其实打心底里知道,京东和友商的区别,猫负责内容种草,新品发布;狗负责直接割草,垂直成交。猫狗互相学习对方的优点,但是过了这么些年,猫不像猫,狗不像狗。京东本身就是一个创立之初就有清晰的平台定位:正品,快速。客户接受了它的特点,也就自然按照它培养购物的习惯,快看快买。那么基于这个前提下,京东的站内运营是否仍需要花精力去做站内短视频,站内直播,站内文章种草呢?我们接下来逐一讨论 !

一、工欲善其事必先利其器(背景了解)

1

业务定位

京东短视频是一种内容+电商高效结合的全新营销模式,通过种草型,导购型,知识型的短视频生产消费,满足用户发现好物及消费决策需求,从而实现商家品牌侧品牌心智的传递及商品种草,最终实现销售转化。

2

业务用户特点

a.观看视频的用户主体为青壮年(16-45 岁)高学历(大学及以上),男性居多。

b.品类偏好上,家电、食品饮料、手机、电脑处第一梯队且远超第二梯队(母婴、美妆护肤、服饰、运动、医疗、数码)。

3

用户视频类目偏好

根据数据得到,用户更喜欢 家用电器,食品饮料,手机通讯,电脑办公和母婴类;所以如果你是这些品类的商家和运营,请认证考虑布局和入局,在京东站内现在还不算晚。

官方实际上也是一直鼓励大家在这个领域有所突破,平台短视频营销,作为一个新的流量赛道,区别于传统的免费搜索,付费广告流量。讲到这里肯定会有不少的朋友问了,短视频一般会展现在哪个位置,这些资源位好不好,效果又如何,又有什么要求官方会给什么力度来支持呢?

4

业务入口及流量

短视频场景建设大的方向是从用户购物链路切入,去搭建用户购物链路视频化的平台基础设施,最终希望将短视频打造成平台基础设施级别的应用层工具,做到短视频被商家依 赖、被用户习惯。由这个业务定位锁定了用户的购前、购中、购后的购物阶段,在与此相应的购物场景上做场景化的建设,比如搜推、发现、商详、店铺、售前售后咨询、订单详情、京保等都是我们的重点及待渗透场景。(发现页)

位置:京东首页底部导航发现 TAB

入口图展示规则:全部优选内容+普通内容 uv>30 且完播率>13.8%,算法 BI,优选优先展示;(首页-为你推荐)

位置:为你推荐 feeds 流;

入口图展示规则:根据首页为你推荐算法 BI;

(商详-好物测评)

位置:商详好物测评楼层;

入口图展示规则:0.3uctr+0.2 完播率+0.5 引单率(7 日引导成交订单数 /内容浏览 uv), 新视频优先展示

(商详-3C 货架变革 B 面)

位置:商详主图右下角入口;

入口图展示规则:0.3uctr+0.2 完播率+0.5 引单率(7 日引导成交订单数/内容浏览 uv), 新视频优先展示;

(搜索结果页)

位置:搜索结果页混排穿插坑位,即第 10、20、30、40、50 坑;

入口图展示规则:根据搜索混排预测模型 BI;

二、万事俱备准备开干(扶持计划)

5 新商家扶持内容扶持政策

a.活动时间:2021 年 8 月 1 日开启

b.门槛:第一次开通发现公域权限的商家

c. 扶持政策:

6

新商家排位赛奖励

a.活动时间:2021 年 8 月 1 日开启

b.门槛:商家开通发现公域权限发布视频内容的第一个月,进入商家排位赛TOP100(区分自营&POP 赛道)

c. 扶持政策:

备注:一级类目需开通商详楼层

很多商家会跟我们搜索书生反馈,说自己的店铺流量少,流量结构单一但是呢手上的资源不多,经费也不是很足可以肆无忌惮的去烧快车。问我们怎么办,除了咱们日常传授的那些精细化搜索和低成本快车这些方案之外。我们不仅要在仅有的蛋糕里面去分得更多,也要学会去发现新的蛋糕,短视频扶持至2021年8月1日起开始了。现在上车,在京东站内做一个优秀的短视频输出商家,还不算太晚!如果你觉得这篇文章对你来说有所收货,欢迎转发给需要的人。

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