tiktok海外营销策略存在的问题及原因?如何利用TikTok进行海外网红营销

tiktok海外营销策略存在的问题及原因?如何利用TikTok进行海外网红营销

哈喽,我是月月,玩转抖音与tiktok有多年运营经验,不敢说玩的精通,但如果你也想玩玩tiktok不懂的如何操作的话,建议阅读完加上(@薇芯414587244)分享我整合好的实操资料咱们一起聊聊

尽管市场营销人员很快意识到TikTok是有价值的渠道,但仍然很难弄清该平台在您品牌的社交媒体策略中所处的位置。那就是我们可以提供帮助的地方。首先,让我们介绍一下基础知识。

问题:TikTok用户都是青少年吗?

答:虽然该平台60%的用户年龄在30岁以下,但这意味着40%的用户年龄较大。5亿活跃月度用户中的40%!

问:TikTok不仅是跳舞应用程序吗?

答:这是一个普遍的误解,也是许多人担心加入的原因之一。TikTok上肯定有很多舞曲,但您还会发现入门视频,独白,魔术和嘴唇同步。简而言之,这是一场大型的才能秀。

问:视频在YouTube上的使用寿命更长,这不是使视频成为影响者营销的更好平台吗?

答:尽管YouTube上充斥着成熟创作者的成功视频,但TikTok的与众不同之处在于,它的创建是为了加快文化的发展,实际上是趋势扎根并迅速成长的沃土。

如何利用Ti kTok打造自己的粉丝矩阵?

概括来说,首先在TikTok建立知名度,围绕品牌打造粉丝社区,通过用户来了解这款应用,学习成功经验,然后再与达人接触,建立关系网。最重要的是,TikTok上的内容是由普通用户创作的,他们不走寻常路,甚至蔑视传统。品牌商需要衡量TikTok是否适合自己,并找到一种可行的营销策略。

如果TikTok的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致,品牌可以通过以下两种方式利用这个平台:

第一,使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛,比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动,吸引用户发布与品牌相关的内容,提高用户参与度;

第二,直接与TikTok达人合作,在他们的视频中推广产品或服务,合作方式与其他社交媒体平台类似。

目前TikTok上有大量的95hou 、00后,可以预测,不到十年内,95后会像今天的千禧一代一样重要,甚至更加举足轻重,因为他们终生都将与网络为伴。这也意味着如果想打动这批用户,必须采用前瞻性的新策略。

TikTok的网红营销打法

1. 短视频内容营销

不同于Instagram的图文创作营销模式,也不同于YouTube的长视频开箱、测评等模式,TikTok的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。所以做好TikTok网红营销,内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的TikTok网红之后,直接是通过网红打造1分钟的创意种草短视频,视频内容必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

其实TikTok内容营销是一种免费的推广方式,通过发布优质的视频内容(原创),TikTok算法会将优质的内容推荐到流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中,还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。

2. Tiktok广告投放

TikTok除了拥有免费流量,当然也会有付费流量。详细来讲,目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,其中与网红KOL结合最常见的是In-feed信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

3. 善于利用挑战赛

在TikTok,百分八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

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