[危笑13]中小型商家店铺布局问题

最大的问题点,就是在推广初期,力不从心。由于转化率初期没有那么高,所以在直通车钻展等推广渠道上,没有能够做到较好的投产。

不管你怎么去选择产品的客单价,属性,推广核心关键词,你做好分析以后,与之直接挂钩的,一定是你的资金情况。

如果资金链条相对来说比较难实现常规推广的。都需要审视这个问题。

前期就需要做好系统化的表格,做好模拟情况。

模拟,我们来源于两个渠道。

1,竞争对手。

2,直通车广告端口的数据。

我们大概要了解的一些数据,

比如我做毛衣:

我要了解这个行业低端中端高端客单价的单品的

手淘搜索流量为主的单品转化率情况。

39元-59元,转化率3-4%。

69-89元,转化率1.5%

100以上,转化率0.8-1%之间。

选出你想要做的客单价,找出这个客单价里,三个销量阶段的产品。

爆款找出其一,次爆款找出其一,起量阶段找出其一。

分别分析,转化情况。

每日店长的工作计划,包括自己做老板的人。

80%的时间需要放在监控行业里。

能起的所有款的数据。

大概用什么手段,大概直通车一开在多少水平线。

你都要去做一个判断。

行业里你们肯定有知道哪几个店铺玩的比较好的,玩法需要去研究的,都会去监控着。

目的就是去找出,在这个行业里起爆的规律。

你想,你一天看3个宝贝。一个月100个。

基本在你脑海里的都是什么样的曲线,什么样的转化率,都能了解了。大概支付转化率指数,在多少。

视觉的提升是必然的。

我们规划淘宝店铺产品线的时候,也会有20%的产品作为引流,可能你店铺有20个产品,我们通常都会拿出1-2性价比较高产品作为主推爆款。

先找消费人群,在规划产品。

休闲裤男,月销量10000。

为什么我的单品流量,一直起不来。

搜索流量大概就在3000个左右了。

其实占比最大的原因,不是你的坑产价值,不是你的转化率,是你的点击率。这个原因占比超过了60%。

他店铺里的流量结构,碎片化的流量有多少?

淘宝从来不会给你流量。

只会给你展现。

为什么初期刷单的时候,很容易起流量。

原因很简单啊,因为词路少,淘宝给到你的展现词少。

3000-5000访客的时候,可想而知,你这个产品有多少个碎片化流量入口。

你刷单只能干涉到几个关键词而已。

刷单能带来什么?

带来强化宝贝的基本。

月销量基数,非常好的评价已经晒图。

互联网最不怕的就是找不到人。

互联网的本质是什么,就是裂变。

自主搭建流水池,对单一爆款帮助极大。

鱼池的概念,养鱼的概念是2015年到2016年过度的,到了2017年,鱼池都查,为什么,池子鱼多必然会黑,黑的比例上涨了,必然被查!

关于19年C店,纳税及营业执照等一系列的消息。

我们做观望处理,在短期内,2-3年之内,不会实现大规模的纳税情况。

所以小商家不必在意。到时候有任何信息,我们会第一时间告知你们。

欧美范儿溢价35%

25-29岁女溢价30%

这样的溢价情况下,25-29岁女,就不包含欧美范儿的标签人群了。

展现量全部吃在人群里,怎么扩大关键词展现量

直通车的权重正向爬坡。和你人不人群没有关系,人群只是为了提升部分的数据量。

现在300限额智能均匀化跑了10天了展现持平点击持平。。。

300元的日限额,目前只能练一下技术,在小点击量的过程中,把人群,地域优化合理,基本可以采用低价引流的方式。

或者未来要开大车提前准备好,主攻人群优化的思路。

为什么男装要一直刷,女装开车就能爆。

因为在整个淘宝端口介入玩法,只有2个行业及类目。

1,单一关键词行业。

2,关键词丰富的行业。

在单一关键词行业里,普遍来说,坑产价值,转化率要求会更高,所有的商家都会在这一个关键词里火拼,厮杀。

但是女装,一个产品的关键词非常之多,没有几个商家可以把所有的关键词刷一遍。所以女装就是起前期量的可以刷单,中后期需要通过关键词的词根扩散出更多碎片化流量。及不同的词根。

所以女装你刷单除非,单一关键词。

所以也不是所有的女装都是关键词丰富的。

.

我们只在玩法上分类。

不要在品类上分类。

比如:单一关键词里。

保险箱,电脑椅,婴儿推车,牛仔裤,针织衫,都属于关键词偏单一,并且精准的行业。

属性风格区分,所以女装,起完前期量会靠直通车来做。

词=需求=玩法

什么行业都能做,你带什么玩法去?

如果都是靠刷单做车的,你的成功概率基本只有20%不到。这个就是人工爆款的打造方式。

你卖通货基本20%都不会到的。

2020年,产品升级,会淘汰掉很多同质化的产品。

研究视觉,研究产品呈现力,店铺规划布局,人群规划布局,推广节奏,推广逻辑,二次回流,老顾客沉淀,多渠道推广,直播微博等站外,流程化搭建电商团队。

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