不容忽视的动销率!稳固京东店铺权重,拿下源源不断的免费流量

如今的京东市场竞争激烈,谁能率先在流量争夺战中拔得头筹,谁就能抢先同行一步得到平台扶持实现销量的大爆发。

那同一个类目下产品这么多,要怎样才能让买家注意到我们呢?首先要确保产品有足够的竞争优势,其次就是通过推广优化去累积产品的权重让其排名靠前。先于同行拿到一个优先被展示的机会,这无疑对我们产品各方面的数据维度提升有极大的助力作用。

影响权重的因素有很多,比如做产品修改,最优价格带定价,风向标,新品标,层级,店铺服务像运费险、放心购、京东好店,数据维度像点击率、转化率、收藏加购、动销率,触碰规则高压线出现扣分、罚款、降权,等等。不过这其中最容易被大家忽视的,就要数对动销率的优化了。

1动销率是,店铺内有销量的产品数与店铺内产品总数的比值然后乘以百分百。而且还是现在京东好店的审查标准之一。动销率低说明你店铺内的大多数产品并不受买家欢迎,那无法进一步给平台创造价值,这权重和流量的扶持自然也就与你无缘了。

2滞销品是,上架90天内没有一个销量的商品。虽然官方在这里给出的时间是90天,但对于成长中的店铺产品来说至多会给出30天的观察期。当产品被打上滞销品标签时,那他的搜索排名权重就会大幅度下滑,会直接影响到店铺原有的权重基础。

3怎么操作才能提升动销率?

①一般新品刚上架3天内销量就需破零。这样才能稳固新品的基础权重让他有个更好的发展环境,所以当产品7/14天还没有出现一个销量时,就需要我们通过数据维度自查通过竞品分析,去找出产品滞销的真正原因然后查漏补缺。比如款式是否有市场,定价是否合理能突出性价比,卖点是否能激发买家的共鸣,受众人群是否圈定精准无误等等。

②针对滞销品来说两个处理方法。一是直接删除滞销同时上有竞争力的新品,毕竟没有销量的产品是没有价值的,删掉不好的产品上有活力的新品更能受到平台的青睐,二是做老品本身的迭代让竞争力再次革新,这基本是曲线救国了如果还是没有起色那只能先暂时放弃这个产品,我们不能让产品滞销但也不会在滞销品这做过多的推广投入。

③产品的转化都受哪些因素的影响。比如客服的专业度和热情度,图片的美观度和排版结构,活动的预热程度和营造的紧张氛围,等等这些是属于比较基础的。重点得是推广的优化程度,关键词是否足够精准,人群是否圈定妥当有拿流量的能力,推广到位流量量极大,流量品质精准,转化才能有提升。

④有收藏加购但是没有转化。一定要去分析流量流失竞品的方向与原因,还可搭配购物车营销去促进买家快速形成转化。收藏加购这个行为是有利于我们强化产品人群标签的,因为他对应的买家都是有相关购物需求的,通常会对竞品有多次对比浏览的。而且对于高客单的产品来说,转化周期较长收藏加购就是衡量产品是否能大爆发的标准之一,而且活动对于高客单产品来说极为重要,活动前的收藏加购赛马就是此次能否稳定出单的根本。

4小结:店铺的发展是一个循序渐进的过程,初期不要上来就把各项优化搞得很大,比如上很多产品把店铺做成大超市,或者多款产品上车推广想着全面引流。想法总是美好的但现实是,产品过多优化不过来耗费时间和资金不说,还会导致滞销率高动销率低,影响权重影响流量的获取。正确的方式是,初期上适量的产品然后选出1-2款上快车重点推广,让投入能为店铺快速带来精准的流量,等主推和辅推都有一定竞争基础了,有一定爆款趋势了,再关联销售/加大投放力度/持续上新做成小爆款群。小爆款群形成了,流量渠道的丰富度就有了,基本店铺的发展也就能更加稳定了。

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