秒懂商品定向优化,广告投放ROI极速翻倍

前段时间分享给大家的一篇文章《新品如何快速锁定精准流量》中讲到了如何用商品定向功能,快速做新品的引流。比如老品带新品的模式,在比如定向高流量竞品的模式,不论是什么方法,我们计划建好之后,都是需要通过优化维护,才能达到一个比较好的效果。

今天的文章会教大家如何对商品定向的拉新计划进行优化调整,从而提高ROI。首先,建议大家做好分区,这样也是为了方便后面的优化。

1

单独建计划投放

因为商品定向是独立的,也就是跟我们的关键词和人群都没有关系,但是,但是计划层面的设置是共用的。比如时段、预算。如果你的计划预算有限,关键词和人群已经把预算消耗了很多,商品定向机会没有展现。当你在调整时段折扣的时候,也会同事影响关键词人群和商品定向的最终出价。

2

单独建立单元投放

你的单元如果同时投放了关键词和人群,并且关键词和人群的出价高于商品定向,就会导致商品定向无展现或者是展现特别少,因为,你的广告位有几个,是由单元决定的,有几个单元就有几个广告位,一个单元中有关键词人群和商品定向,当他们索引到同一个用户的时候,谁的出价高,就会计算到哪里。

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商品定向与类目定向分开投放

这个就比较好理解了,你可以在前面两个的基础上,一个计划建两个单元,一个单元做定向商品,一个单元做类目定向。这样不会导致计划太多太乱,还能获取更多的流量。

然后,进入优化环节

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分析合理性

定向商品是比较好优化的,因为定向商品是以SKU维度或SPU维度投放的,我们可以通过不同的测试效果,决定是否要继续使用这个定向目标。

计划建好后,要保障定向的目标有展现,如果没有展现则需要提高出价,直到有展现为止,这个前提是你定向的目标要是流量大的。回顾之前的文章,我们定向的目标流量大可以从这几个维度去分析。

a.搜索流量大

b.其他店铺的商品流量大

c.京东首页流量大

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根据投放效果优化

a.展现少花钱少的提高出价继续进行测试

b.展现多花钱多的,关注ROI,ROI高的继续投放,ROI低的需要去看一下我们的商品跟竞品对比是否还存在优势,有优势就继续定向,没有优势则需要减少投放。避免不必要的浪费,因为这种情况恰好说明,点击率虽高,但是你的商品展现到竞品的周边,没有吸引客户下单的点,我们无形中在给对手拖了销售。

c.展现多花钱少的,这个情况很明显就是点击率太低的缘故,所以首先要去优化创意图,先把点击率提高,有了足够的展现,才能在进行测试。

d.如果是跨类目商品的拉新,一定要注意商品之间的关联性,建议是做上游类目商品的拉新,比如卖手机壳的定向到同型号手机周边,我们要设想好购买的先后顺序,如果你是卖婴儿奶粉的定向到卖孕妇装的商品周边,那就不合适了。

总而言之,定向商品的优化遵循这个逻辑就可以了,选择高流量利益点相当的商品作为目标-出价合理提高展现-优化创意图提高点击率-根据ROI高低优化出价。

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类目定向优化

下载完报表后我们需要根据效果去分析优化。

a.筛选优质的定向SKU,添加到定向商品里进行重点投放,也就是转化率高,ROI高的SKU。其实这个环节不单纯是定向类目的优化,也是定向商品目标的挑选方法。

b.花钱多不产出的SKU可以进行拉黑处理,需要在单元层面进行设置,这样就可以提高类目定向的精准度,从而达到提高ROI的目的。

c.同定向类目一样,遵循出价合理提高展现-优化创意图提高点击率-根据ROI高低优化出价的逻辑进行优化。

d.如果是跨类目的定向,也要遵循类目的相关性。

掌握了以上所讲的,商品定向优化方式,在结合之前文章《新品如何快速锁定精准流量》所讲的通过商品定向做新品拉新的逻辑,相信你的新品很快就能获得比较好的基础流量。但是我们做电商吸引的是访客,卖的是商品。所以,流量成功引进来了,如何提高转化率,把商品成功销售出去,才是我们更应该深思的问题。商品内功的优化是尤为重要的。大家多多关注书生的文章,后面再教大家如何透过现象看本质,提高商品转化率,让店铺良性循环起来。

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