京东快车加词删词技巧

京东快车引流,是通过投放关键词以及人群来获取精准流量的,投放之后是否能拿到流量直接取决于所选择的关键词。

博士店长告诉大家该如何选词。

京东快车的底层逻辑分为两种,一种是搜索关键词展现位置,属于人找货模式;另一种是不搜索关键词展现的位置,属于推荐称之为货找人模式。

货找人的模式存在一个弊端,会出现一个情况就是产出不稳定,因为货找人本身代表的人群并没有购买意向,所以就会比较被动。

针对京东快车我们需要思考哪些问题?

对于新品可以低价测款,老品作为主推,这样可以让爆款卖的更好。

当快车开了之后没有展现,原因有:行业的活动效应,像618、双11等这些大促都会造成影响;产品被搜索降权;店铺风向标有波动的情况下;产品出现库存不足,临近空仓;

基础销量下滑,当我们和竞品推同一款产品的时候,我们虽然做足了优化,但是对方就是比我们便宜,这种情况下会导致产出下滑,快车权重自然而然也会跟着下滑,因为快车是竞价的工具,并不是纯盈利工具。

付费排名和自然搜索排名的关系:当自然排名顶在前二十名的时候就会起冲突,所以快车要注意调节竞价,因为系统不会告诉我们自然排名已经上来了,我们需要自己去前端搜索看一下结果。快车顶到前面的时候,会吃掉自然搜索的订单,导致搜索上不来。

我们在正常开车的时候,是否每个端口都需要去开?

并不是每个位置都需要去开,我们开付费的目的是以盈利为主,核心还是在搜索上。

关键词含义

每一个词都代表着一个流量池,这些词决定了获取流量多少的核心点击率和排名,每个词后面代表了消费者的消费习惯。

大词、类目词:比较宽泛,容易挑选;

核心词:产出很高,但是展现比较少,部分竞价可能在8-10元;

超长尾词:只有部分类目有这个搜索习惯,属于撒网碰运气那种。

如何加词

单元里面最多可以加200个词,大部分类目测试到最后有效的词有5-10个。

初期只放核心高产出的词,后期再放行业大词,这样可以稳定的控制产出,最大化的降低成本。

快车初期的七天我们需要保持高点击率、高转化率、高ROI,七天之后我们的快车计划质量分上来以后,这时候CPC才能下来。

如何减词

我们可以保留展现高、加购率高、产出低的类目词,大词,这样的词可以辅助整个单元的产出。

可以减掉没有任何效果的词,也就是没有展现的词。根据我们的预算来定,平均点击成本词,不相关的词都可删除。

统一性

关于出价和人群出价:

关键词低+时间段人群中低;

关键词中+时间段人群中低;

关键词高+时间段人群中低。

在行业中能卡到什么样的位置, 是否能拿得住这个位置,要提前做好定位。我们在开车的过程中有时候会遇到出中低​盈利​,出高值反而亏本的情况,那是因为没有定位好自己的店铺和产品。

快车不稳定的原因:店铺产品线多,人群不够精准;产品没有打出竞争差;同行之间的竞争激烈。要通过多维度去判断分析。

最后补充一下,我们在开车的时候一定要灵活,同样的方法,我们要是按照一个模式开,这样产出的效果会一样嘛?一定要对我们自己的行业有判断分析能力,变换技巧的来开车。

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