如何做好快车权重,轻松获取低价流量!

各位好,帮主来了!今天带着新的分享和各位见面,没别的继续和各位畅聊店铺优化经验。

现在这个时间对很多店铺来说,进入换季,换新品操作的时段。分享要及时跟上市场的变动,针对眼下的操作给一些思路,让各位少走些弯路。

对于店铺操作来说,日常主要的事情就是选品上新,以及优化流量。有好产品,有好的流量,店铺才能持续的热卖。

现在操作的店铺,一个月可以有三十多万的销售额,可以看整体的访客,转化还是不错的。有这样的流量基础,配合产品卖点,细节的优化,才会有好的转化。

对于店铺操作方面,之前就说过,想触达好的操作效果,需要你对自己的操作做规划,明确思路,调整起来才会轻松。

在引流层面,对于店铺来说,个人常用的工具就是快车引流优化。之前的分享,多次解析过快车对于店铺流量的杠杆作用。

好的流量始于多方面的引流优化,而快车也是引流的突破点之一。快车的操作不是单纯的花钱,而是通过投放关键词,投放人群,来提升所推宝贝的搜索权重,流量权重,逐步拉升产品排名。

本身推广的引流成本就不高,几毛的点击花费,还是值得操作的。在实际操作时,优化经验不到位,盲目调整,也会出现翻车的情况。

如果清楚你做推广的目的,不想着高价烧车,就一起梳理下推广思路,看看我是怎么通过优化权重,轻松获取低价流量的。

1、优先选款测款,为爆发打好

好的产品是爆发的前提,有人说,优秀的运营,不需要推广,他只需要选品就好,不无道理。但我们都是普通商家,没有那么强的选品能力。

对更多的商家来说,需要在操作的时候,通过基础的数据选款测款。毕竟不是每个产品,都可以拿来直接推广,盲目砸钱形式的引流不适合咱们去搞。

至于选款测款,看的就是宝贝的流量走势,宝贝的收藏加购数据,直接转化间接转化。

至于操作可选用的工具,海投广泛选款,做基础数据筛选。快车投放做精细化筛选,可以短期测试出有潜力的款式。

时间周期参考3-7天的就可以,不需要更长时间。之前遇到一些操作方法比较个性的,测款就能耗费1个月的时间,什么都浪费掉了。

测款不是单独针对1款产品的操作,而是对多款的操作,因为要有主款,辅助款的操作布局,多品优化,权重才稳定。

2、筛选合适的关键词

既然做快车推广,关键词的投放就是很重要的操作了。因为直接影响着引流效果的好坏,引流成本高低。

在选词时,要根据自身计划权重情况去定位。因为新车新计划在冷启动阶段,系统分配的流量不同。

同样的词,你出价2元拿不到流量,我出价1块就能拿到不错的流量。因为起始权重的差异,采取两个选词投放策略。

小规模车词投放,就是各类型关键词同时投放,热词,精准词,二级词,长尾词都可以,这样就可以直接看到不同关键词的引流效果。

另外就是区分关键词的投放计划,可以做两个不同类型关键词的计划,这样做主要是区分关键词获取流量的能力,调控更有针对性。

3、阶段性优化关键词,删减增加稳定流量

关键词投放之后,需要进行后续的投放调整,不能投放之后,就不管了。要根据投放的数据,进行筛选。

主要参考的就是关键词的展现情况,点击情况,转化数据。根据投放之后引流需求,进行调整。

以展现为主时,低展现关键词,进行提价操作,看一天数据,不行就砍掉。

以点击为主时,高展现,低点击的,降价处理。低展现高点击的,提价处理。

以转化为主时,转化好的词,要去提价拉流量,转化差的,降价以及直接丢掉。在优化转化时,要注意目标转化出价的调控,对拉升转化有直接帮助。

在调价,以及删减关键词的同时,要针对能带来流量的词,要及时添加关联词,进一步提升引流关键词获取流量的能力。

调整关键词,要阶段性的优化,以1-3天的数据量为基础,一些小流量词,可以关注7天数据。上午加词,下午删这种一刀切的操作不要有。

4、优化产品,提升引流效果权重

在引流的同时,要关注引流转化问题。推广能否有好的效果,能否带更多免费流量,是通过最后的转化来决定的。

有好的产出,快车权重才能逐步放大。对于转化来说,还要回归的产品上分析下。

产品的属性,产品的卖点,产品的营销文案,产品的主图,产品的内功,产品的调性都会在每个阶段影响转化。

就需要在推广的时候,进一步完善调整。所以你会发现,操作时,我们要测图,我们要投人群,都是为了把优质的产品,展示在需求买家面前。

如果你清楚操作快车的这一点,你会把优化的每个环节串联起来。

推广优化,需要你有自己的优化思路,从问题的本质出发,找到当前的解决方法,循环操作下去,问题会越来越少。好的操作思路,都是经验的积累。旺季到了,希望你调整好操作,准备迎接流量的爆发。

今天就说这些内容,后续还会分享其他店铺优化经验,喜欢可以关注,有问题,欢迎交流。

我是帮主,操作京东店铺8余年时间,致力于分享自己的操作经验,助力商家成长。

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