简单了解收藏加购

收藏加购也是我们淘宝卖家非常关注的一个数据,但是还是有很多卖家对我们的收藏加购不是非常的了解,那么今天给大家讲一讲收藏加购的内容。

首先我们要了解收藏加购为什么会产生,买家对产品有意向但是因为某些原因决定暂时不购买,为了方便之后再找到产品进行收藏或者是加入购物车,这个看买家的个人习惯,像我自己就喜欢收藏而不是加购物车,所以我们卖家会把收藏加购放在一起,权重也是基本相似,对我们店铺产生的影响也查不多。

其次我们应该知道的是我们对收藏加购的数据判断是不能通过绝对数量来判断的,这个大家应该都知道,所以我们主要看的还是收藏率和加购率。这两个的计算的方式应该也不用和大家讲了,相信大家也都知道。

收藏加购权重的高低取决于我们的收藏率和加购率,收藏加购率高的产品,说明我们的产品是受我们的客户喜欢的,特别是新品,因为销量不高,也没有什么评价会很大程度上影响客户的下单率的,但是收藏加购率如果是比较高的话,会有两个方面的好处。首先说明我们的产品是有市场的,并且还是比较受欢迎的,第二个淘宝系统也会判断出来从而会给你的产品更多的展现,甚至如果你的新品的收藏加购率极高的话,在那些高曝光的展示位置也会有机会获得一定的展现。

好了上面基本上讲清楚了我们的收藏加购的一些来源和重要性,那么接下来就是我们如何去提升我们的收藏加购率了,这边我主要讲两个方面:店铺宝贝页面的引导,客服的主动引导。

店铺页面引导:主要就是在我们产品的详情页、店铺的首页等一些买家能直观看到的位置展示我们店铺关于收藏的一些活动,比如像是收藏有礼、加购送多少的优惠卷、等等活动去引导我们的买家收藏加购。

客服的主动引导:在我认为客服的主动引导会起的作用更大一些,因为联系过我们客服人员的买家一般对宝贝都是有比较强的意向的,特别是在我们引导下单但是用户迟迟未下单的,我们可以先建议用户先去收藏加购,把我们的一些收藏加购的活动去给买家介绍,引导用户去收藏加购。

最后我们讲一下我们对自己店铺的收藏加购的判断标准,我们主要的判断标准就是根据我们同行的收藏加购率来进行判断。在我们生意参谋市场行情中可以很直观的看到行业的收藏加购数据,需要注意的是我们在市场行情中看到的是行业大盘收藏加购的数据,是买家在这个类目中整体的行为,所以这个数据一般上都会比单品的平均收藏加购率会高一些,所以我们的数据如果说是高于或者是接近上面的数据,那么就相当于我们的数据是好的,是高于平均数据的。

那么关于我们店铺的收藏加购内容就分享到这里了,实际上收藏加购对我们店铺权重也会产生一些影响的,所以大家也是需要去多多关注我们的收藏加购。

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