弄清楚直通车的作用和方向,才能更好的驾驭直通车

弄清楚直通车的作用和方向,才能更好的驾驭直通车。不难发现现在直通车带动搜索非常的吃力,直通车大花费对搜索免费流量没有太大的提升,直通车暂停免费流量就会持续下降。那么直通车到底是开还是不开,应该去如何去对直通车做一个推广定位。

淘宝算法已经非常完善,直通车推广本身意义上是广告形式,广而告之。推广花钱都得花在刀刃上,可以看到大品牌,大企业在什么情况下会做广告,都会以新产品发布,产品升级居多;新品和升级产品才是未来盈利的关键。重来不会去推广旧款或者是库存产品,这样的产品一般都是打折清库等低价处理。由此可见产品广告推广意义。

当然针对中小卖家,这种思路和产品周期没有明显更新迭代,产品不能垄断来说,直通车的作用往往不是新品升级的推广。我们更关注的是,现有同类产品在同一条件下的竞争,怎么样才能独树一帜。

1.想用直通车赚大钱,你已经输了

直通车作为一个推广引流工具,让店铺盈利不是他的初衷。现如今排名的竞争是相当的激烈,点击费用见长,当你产品转化不好的时候直通车成交一单往往会亏损的更多。当你开通直通车推广第一出发点是通过直通车去赚钱,你就已经失败了。

你会把所有精力放在直通车上,所谓的直通车技术,一夜上十分、超低ppc等等。当然这些都存在吗?肯定是存在,但是追究其主要原因,直通车技术不过是其中一个很很很很小小小小小的部分。很多人只看见了直通车现在是一夜上了十分,看见ppc只有几毛钱,但是并没有思考在上车之前我们做了什么工作,为上车做了什么准备。只关注了其表面,没有思考其本质。

2.通过直通车打爆款,成本高,风险大

这是网上很多大神喜欢的玩法,一个字,快。方法一般都是大同小异了,递增、或者是翻倍递增等等。美其名曰:战略性亏损。所以我一直搞不懂的是,对于大部分连盈利款都没有的卖家,从哪个点能谈战略。这里还是要看清楚自己目前的状态,产品运营能力和经济实力。了解产品调性,竞争产品特点,做出应对方案,比砸几十万直通车要靠谱的多。

其次,很多掌柜根本撑不到直通车带动流量爆发,就已经在途中夭折。我们来算一笔账按照200起始推广来算,一周时间,第一天200、第二天400、第三天800……第七天12800。一共花费25400。往第二周更是爆发性的增长,第八天25600。当流量起来,要做好降低直通车花费的准备,还要保证带动的免费流量不掉,你是否有很好降低预算的计划。

所以,在直通车大花费推广时,一定要冷静分析,关键时刻还要学会止损。和很多掌柜交流常见的一个问题就是,我现在在这个款上已经花费很多精力了,但是还是不见起色,但是又不甘放弃,花费了很多的推广费,推广费居高不下。这就像你生了一个不听话的儿子,从小呵护有加呕心沥血,各种辅导班,兴趣培训班都让他上,但是他会顺你的意吗?你已经花费了大量的时间、金钱、和精力,也不忍放弃对他的培养。这时候你就不能站在自己的角去想自己孩子喜欢什么,而是让自己的孩子去发现他自己喜欢的事情。同样的道理,面对自己产品想通过直通车打爆,出现这种情况就要及时作出对策,是不是这个产品不适合直通车来做。可以尝试其他方法,再不行换产品重新培养。不要在一个长期没有起色的产品上浪费大量的时间和预算。

3.让直通车的推广有明确的目标

基于以上两点,我们直通车推广在兼顾流量和成交中应该做一个什么样的取舍平衡,是最省花费的,也是对产品最有利的。

之前帮一位掌柜策划直通车,掌柜自己也是通过直通车打造的产品,产品流量是有了。在降低直通车花费阶段流量一路下跌,最后维持在直通车日推广3000成交6000-8000。自己打造的款也不忍放弃,每个月直通车花费9W左右,根本没有利润。可能很多人都遇到过这种情况,在这种情况下,直通车的作用在这大花费维护营业额就不是一个明智的选择。所以目前最需要解决的问题就是怎么把直通花费减下来,在节省成本的同时能维持营业额稳定,乃至提升。

方案一,直接降低直通车花费,减少直通车流量必然会使直通车成交降低,影响产品销量权重。在其他渠道拉升成交。

方案二,控制直通车花费,根据成交关键词,做直通车推广计划,拉动主词成交权重提升排名。在配合免费流量趋势控制直通车时间段推广,控制直通车花费。

若主要免费流量来自于搜索关键词,方案二更合适;免费流量主要来自首页或者是其他渠道流量,方案一更合适。这样我们的直通车是带有明确目的性的推广,而不是为了开直通车而开直通车。

在产品不同阶段,直通车给产品的帮助是不一样的。产品初期,直通车确定款式,确定图片;中期辅助流量提升,但是并非一股脑的砸车;中后期稳定流量控制推广成本。所以直通车并不是一味的烧钱就完事,还要结合产品目前的状态,目前需要的是点击率、转化率还是成交量。

开好直通车还是要明白产品需要的是什么,直通车能为产品带来什么帮助,而不是为了开车而开车,是为产品的提升而开车。

我是独白,一个奋斗在一线的推广运营。下期为大家继续分享。

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