教你一套最实用的京东快车打爆品思路!

我们都知道搜索流量的重要性,要想好搜索流量就必须要做起搜索权重。做搜索权重最直接有效的就是快车推广,通过快车关键词以及人群的投放来制定引流规划,实现产品最大程度的曝光以及流量精准化。

之前也分享过快车这块,但是最近很多朋友找我交流最多的还是快车这块的问题,今天就系统的给大家分享下快车如何打爆自然搜索流量以及一些操作点。

想做好快车,首先要知道快车的排名原理以及展示位置。排名原理这块实际上是通过关键词投放的数据情况以及市场的竞争情况,同行竞争度以及出价等,都会影响到关键词的排名位置以及实际扣费。所以实际上还是需要从核心从根本去把控优化好数据。说简单不简单,说难也不难,更多还是需要经验的积累。

操作快车的目的不同,效果也会有差异,比如你是测图测款还是重点拉搜索,不同计划反馈结果肯定是不同的。就拿快车打爆款来说。一般分这么几个节奏:测图测款-优化关键词权重-拉升搜索-进一步提高投产,只要把握好操作节点,就一定是没问题的。

测图测款:

测款的时候其实和正常推广差不多,操作数据有要求,例如:点击尽量跑够200,地域建议全开,除偏远地区。测款时间三到五天,最长七天,这块自己把握好。时间段投可以全天投放,如果烧的太快,也可以单独在流量高峰时段去投放。

测款的数据怎么判断,我们要重点关注点击率加购数据,如果数据比较可观就可以作为主推款来重点投放,也不要过度关注转化,不要说开了两三天了还没转化,其实这个转化也要根据产品情况,像有些产品的转化周期本身就会常一些,同时转化也是跟市场以及产品所处的阶段挂钩的。

建计划的一些注意点:

创建单元时,一般情况下是要做搜索,关键词PC不开。选词这块,像TB平台选词的话可以多个长尾词,京东快车这块选词的话如果没流量没展现的就不建议用了,可以直接用大词热词,因为有些类目本身可用的词不是很多,一般做计划都会控制在5-10个。

出价这块刚开始的时候建议取中值,看数据反馈保留下来有展现的词。做计划要想流量充足,对地域这块要放宽,圈定的人群也可以各种范围,前期主要是以测人群为主,比如标签为3/7/15天搜索过某三级类目的关键词人群,也可以是三级类目意向人群,标签与标签也可以组合使用,所以人群这块的操作性还是比较灵活的。

人群设置的好坏,对转化和产出影响很大。DMP人群虽然可以做人群的细分,但是在组合人群上,思路或者技巧欠缺并不能很好的理解优化方式,也会导致错过优质人群,转化率拉低。

优化关键词:

在前期开快车的时候关注数据要密切一些,词的排名保证一两天就调整一次,排名尽量靠前。如果出了高价还是没展现的情况,检查下自己的地域,人群太精准了,覆盖率少,也会影响展现的。这块看具体情况,如果点击率低可以降低展现要求把点击率先提高上来,因为前期点击率权重是很高的,在通过后续数据反馈不断拉高展现。

如果是有展现没点击的情况可以检查自己的图,可以优化下创意图,如果有展现和点击,但是转化差,这就需要不断去优化内功了,一些加权的服务,以及详情页,产品评价,价格,活动等等。

拉搜索的逻辑:

逻辑比较简单,但是做起来很多商家还是优化不到位。整体逻辑梳理下:你的产品出现在买家面前,并且进行了点击和下单,所以都会围绕这点去展开,要想在前面出现首先要有展现有点击有转化,权重上去了,排名自然就上去了。有展现要想让别人访问你的产品,图就要过关,要想让客户下单,就要看细节看产品竞争力。

所以快车拉动搜索就是这么来的,围绕搜索和转化。产品看到的人越来越多,搜索流量就上去了,但是怎么利用这些流量,就看优化的人群是否精准以及你的产品是否有足够的竞争力。

提升转化率指标,需要搜索排名靠前,有需要的曝光去提升精准关键词的排名,当第一次触达访客进行收藏加购,第二次之后展示就是被动展示,这个时候在成交就是通过搜索排名带来的了,成交的权重就是提升搜索排名,也就是我们说的免费流量。

也有商家问要投入多少预算能拉动搜索,这个跟快车的产出情况以及产品自身相关,如果词的权重起来了,搜索流量就起来了。如果快车计划每天产出稳定,那么搜索流量一定是增长的,并且跟你的产品转化能力都有关系。

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