淘宝新手卖家开店如何才能快速打造爆款让访客破5000+?

大家好我是Cc,新的一年新气象,相信很多卖家对今年新出的电商法很是头痛,Cc就遇到了很多卖家私信我说电商法出台了淘宝还能不能做了,这个答案是肯定能做的,也许这次改革会淘汰掉一批卖家,但是要改革肯定是要流血的,但是能留下来继续做的都是对淘宝对自己有很大的信心的,电商法是一个困境也是一次机遇,在这里Cc要奉劝大家一句,淘宝规则只会越来越趋向于完善,能不能抓住机会,还是要看各位卖家了。

好了闲话不多说今天要跟大家分享的是,淘宝新手卖家开店如何才能快速打造爆款让访客飞速上涨!

那么我们首先了解一下什么才叫做爆款

1、卖的多,且利润可观

2、流量多

3、持续时间长

爆款,是每个做淘宝的卖家都想要的一个东西,但是,爆款,也不是那么简简单单就能做出来的,

爆款,它是需要我们一个长期的规划,布局,而不是说你想要什么时候爆就什么时候爆,

当然不可否认的是的确有一些短期做上来的,但是这种情况太少太少了,而且你觉得你的运营能力比得上人家一个成熟的运营团队吗?

对于我们新手来说,做爆款不能好高骛远,得一步一步规划,然后去执行。

我们现在在淘宝上看到的大部分爆款,他们都是在旺季到来之前1-2个月就开始提前布局,逐步累积产品权重,等到旺季来了,你的产品已经累积权重足够高,产品排序足够靠前,羊群效应累积到了一定地步,那么你的产品爆发就是顺理成章的事情了。

一、那么影响我们能不能卖的多,利润是否可观的主要因素有哪些呢?

–产品,以及产品布局,只有你的产品相对来说不错,性价比高,能够获得市场认可,买家们才会为此买单,然后才能卖的多

所以今天就给大家讲一下产品布局和定位的思路。

怎么做好我们的产品布局呢?

首先是选品

选品是需要经过我们详细的市场分析

比如天气季节变化,市场需求,趋势等等。

我们要打造爆款,一定要满足市场的需求,因为我们跟买家本身就是一个供需关系,一个供应,一个需求,如果买家没有需求,你产品再好也没用,比如说你是一个卖家,在冬天卖电风扇,你认为有多少人会买单。

我们就需要考虑以下几点了:

1.卖家趋势

考虑现在或者未来1-2个月我们的产品是不是受欢迎受认可的,尤其是我们的一些季节性产品

2.季度流行元素

我们的产品一定要吻合现在的流行元素发展趋势

3.款式风格

我们的产品一定要吻合买家们喜欢的款式风格

特别是我们的一些服装类目的产品,你不了解现在大众喜欢的流行因素,不了解大众喜欢的款式风格,那么你的产品就是很难争夺过其他卖家

我们可以通过对竞争对手的分析,例如:T恤,连衣裙这样季节性比较强的产品,就要去调查大众喜欢的流行颜色,图案,材质,风格,结合自己店铺的风格,前期的分析没有很难但是很重要,向是指南针,方向对了以后遇见在多的困难都能克服,如果方向不对,那就需要从头再来,代价会很大。

这个大家一定要多理解、多调查、多分析。

还有就是店内选款

有条件的生产厂家可以根据调研的结果生产一批产品来做数据,数据比较不错就可以大批量生产推广,

如果是小卖家,在选择款式的时要考虑的多一点,因为我们的灵活性相对来说没有那么强,选款一方面考虑消费者喜爱的程度。

一方面考虑利润,我们要做一个预算表格,费用大概是多少?多少利润我是能够赚钱的,如果不清楚这个的话,后期这个产品会因为没有利润,夭折,商人的目的就是赚钱,没有利润的话在推广上,赔本赚吆喝没有人这么傻。

其次我们需要注意的就是我们的爆款包装

什么叫做我们的爆款包装呢,那就是我们的产品的内功

1.标题

(1)找精准关键词

挑选出和我们产品匹配度最高,热度大,竞争小的精准关键词。

(2)组合标题

关于优质标题组合我在之前的文章也有过分享,大家可以参考参考,我们做爆款前期需要打造关键词权重,那么关键词从哪里来,只能是标题,所以这个大家一定要注意好。好的标题能够带给我们更大的曝光,也就是我们所说的展现。

2.主图

一个优秀的主图是能够让买家产生点击欲望的,这决定了我们的点击率。

3.详情页

关于详情页我也给大家介绍一下一个优秀的详情页应该具备哪些因素呢?

(1)店铺活动:加上几个促销活动吸引买家,促成转化

(2)添加使用效果:产品和场景的配合展示让买家产生联想

(3)产品图:多个角度的实物图,突出主题,明确宝贝特点

(4)工艺:材质,工艺,细节,做工,品牌标签

(5)尺寸:尺寸标码尺寸偏大或者偏小一定要表明

(6)质检:详情页里要有质量检测,合格证等图片,证明宝贝质量

(7)包装:你可以加上包装箱,赠品,品牌形象等图片,让买家心理感觉你店铺实力雄厚,放心购买

总之详情页要站在消费者关心的问题来设计,以自己店铺风格的方式来表现。这是很艺术的。每个店铺的风格不一样就用符合自己店铺风格的方式来设计。它主要关系到我们产品的一个转化率。

产品定位和定价

1.客户群体

属性:性别、年龄、地区、婚姻、学历、行为、职业、消费能力等。

行为:工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐。

态度:消费态度、决策动机、品牌偏好、话题兴趣、价值观、社会群体等。

2.产品定价

市场同类产品价格参考,比如在淘宝首页,搜索烤火炉

主推款,选择我们客户群体最喜欢的一个价格区间来引流。

辅助款,同样选一个大部分买家喜欢的价格区间,它和主推款的定价也是可以互换的。

利润款,我们可以选择这样一个价格区间,喜欢这个价位的人数不多但也还是有17%,而且这种卖一件比得上其他卖五六件甚至以上的利润。

我们的定价不是你想怎么定就可以怎么定的,你得了解市场行情,结合自己的产品性价比来考虑,你得考虑以你的产品质量买家会不会接受这样一个价格区间。

其实我建议如果店铺还没有一个好的起色,先确定一个主推,再通过主推去做一个相应的产品布局。

二、流量多

那么流量从哪里来呢,我们首先要熟知基本的流量入口。

1.免费流量

(1)关键词搜索

(2)猜你喜欢

这两个是免费流量最大的入口,尤其是我们的关键词搜索,是我们操作爆款必须重视的。

2.付费流量

(1)淘宝客

(2)直通车

(3)钻展

这些付费流量,对于我们产品前期来说,特别是新手新品,是不建议去碰的,因为你要知道我们的新品是没有任何权重的.

而且付费流量是不会带给你免费搜索权重的,你走淘客,开车之后你会发现,该没流量还是没有流量,整个店铺就是付费流量支撑着,这就是一个恶性循环了,会把你店铺给拖死的。

3.活动流量

(1)聚划算

(2)淘抢购等等

活动流量对于我们的新品也是不用考虑的,没资格。

我们一个新品,应该把精力花在怎么提高自然搜索流量上,而重中之重就是我们的关键词搜索和猜你喜欢了。

我们新品最需要打造的精准关键词从哪里找。

就是标题,从标题中挑选关键词来打造权重,所以我们怎么做好一个标题是我们能不能获取更多更大流量,我们关键词搜索权重能不能快速增长的关键,在之前的文章里我也详细分享了制作一个优秀标题的注意事项及操作流程,包括怎么找词,怎么筛选最符合我们产品的词,怎么组合标题,建立关键词词库等一系列内容。这里就不多介绍了,希望你们看了之后也能有所启发。

我们打造的关键词分为一级词,二级词以及我们的三级词。

一级词,大多是我们的类目词,搜索量非常大,竞争也大,比如说牛仔裤。

二级词,就是我们的一级词加上一个属性词,搜索量也很大,比如说牛仔裤 修身;牛仔裤 韩版。

三级词,又叫做长尾词,在我们的二级词的基础上再加一个甚至两个以上属性词。搜索量较小,但是竞争也小,而且特别精准。比如说牛仔裤 修身 韩版:牛仔裤 破洞 九分。

而对于我们一个新品来说是不建议打造一级词或者二级词的,因为你打造这些词是竞争不过大卖家的,等于白干,出力不讨好。

而我们最理想的精准关键词是哪些,就是我们的精准长尾词,比如牛仔裤 韩版 修身这种。

我们主要通过刷单来打造精准长尾词权重,一般建议不要只操作一个词,多选几个精准长尾词,在旺季到来之前1-2个月提前操作,积累关键词权重。等你的关键词搜索权重起来了,产品排序靠前了,就可以通过淘宝客,直通车等付费手段来拉升产品销量,积累羊群效应,等旺季一到,我们的产品就能迅速爆发。也就是我们所称的爆款。

而另外一个免费流量来源就是猜你喜欢,猜你喜欢主要涉及到的就是一个人群标签,我们的淘宝天猫分别给了店铺与买家的标签。

买家标签,新账号时淘宝是根据其属性来匹配店铺产品属性、价格,接着买家浏览量、购买量增大了,买家的标签就已经确定成型了(也是卖家的产品标签)。

店铺标签,新账号时淘宝是根据产品属性匹配买家搜索需求,随着买家浏览量、购买量的增大,店铺标签就定性了。它是店铺全部产品标签组成的,各产品的人群统一,店铺标签就越精准。

新账号店铺或标签杂乱的老店铺,通过精准引流和成交、或者直通车的人群投放,迅速搞定店铺、单品的标签。

如果你的标签做的好,产品也是能够迅速爆发。

以上就是我们的一个免费流量获取

三、持续时间长

这个因素主要是通过你的服务反馈来决定的。

1.好评率:就是买家给我们好评的比例,越高越好。

2.售后率:买家购买申请退货,越低越好,再高也不能高过行业平均水平。

3.纠纷率:买家申请退货,你不同意,买家申请官方介入,也是越低越好,最好不要有纠纷。

这些东西我们一定要控制好,这些东西是淘宝认为你是不是一个优质店铺的一个标准。

我们可以通过售前和售后等一系列话术来有效控制我们产品的好评率,售后率以及纠纷率。

最后总结:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

以上就是Cc今天给大家分享的一个思路,新的一年希望大家可以好好的把今年的规划弄清楚, 提早布局,争取今年大卖!

写的有点长感谢大家能够耐心的看完 ,对你有帮助的话,收藏关注一下 ,谢谢大家!

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