如何快速做起京东店铺,只需4点轻松月销50W!

各位好,我是帮主,有段时间没见了,继续聊店铺日常操作遇到的难题。

关注我,优化店铺不迷路!日常分享的内容,都是自己优化店铺时的一些思路玩法。

因为平时都会和一些商家聊些店铺问题,沟通中总能了解到一些店铺错误的优化,影响了店铺的成长。针对一些有代表的问题,整理些内容,帮更多的朋友梳理错误思路,少走操作上的弯路。

今天要和各位聊得就是,店铺操作的问题。对咱们很多中小商家来说,比较头疼的就是店铺要如何才能操作起来,有没有什么好方法轻松做好店铺。

做店铺,没有固定的方法,适合自己的就是好的,你能玩儿的转,达到预期的效果,那就没问题。如果方法已经不适用,分析下是产品问题,还是同行打压,还是自己操作上确实有问题。如何调整店铺都没有起色,就需要你转换下思维了。

现在我操作的店铺,月销售额50万,卖的还不错。对很多POP店来说,能有这样的水平已经可以了,在众多自营店的竞争中,有了自己的一席之地。

那么想着把你的店铺做起来,你需要准备些什么?

准确切入市场,及时布局

做店铺,不是没有方向的随性操作,而是要有明确的操作方向,做好店铺的市场定位。

要做的产品,有没有市场,有没有独角兽店铺,品牌粘性如何,要做好分析。尤其是对于新入局,后入局的店铺来说,这很重要。因为直接影响店铺操作的难易程度,比如市场已经有A产品的大佬,流量都被抢占,没有其他类型的店,生存空间有限,入局是没有必要的。

所以你要考虑的就是产品的市场占有率,单一品牌的占有情况。比较直接的就是直接看后台相应的搜索指数,分析市场竞争情况。

对于没有很强品牌粘性的产品,你可以去入局,后面要分析的就是产品的切入方式了。

卖点切入-有没有跟市场同类的产品的独特卖点

价格介入-低价跑量,还是高价走质

性价比切入-产品综合竞争的表现

对于市场来说,都是有机会的,就看怎么定位去切市场,以及执行力度。

把握产品动向,做好选款测款

新入局的商家,或者已经在局中的中小商家,很多时候,我们就是在市场拿货,在批发中心选款,卖的是产业带的产品。不同的货源渠道,代表不同的上新能力,产品迭代能力。

那么操作的时候,就不能盲目推,盲目上。市场已经看过,就要根据市场筛选市场热销的,周期长的产品。短快平的产品,适合有稳定供应链的店去操作。

那么对于大众商家来说,就需要做好选款测款操作,因为前期店铺权重的拉升,是通过宝贝引流卖货来做的。

可以看现在做的店铺,就是多款在引流布局,有强势的流量点,才能稳妥的操作店铺。

选款测款的主要目的是,缩减产品无效推广周期,避免反复在推新品,错过产品热销周期。再者就是推广资金的合理利用,店铺产品众多,不能每款宝贝都要去推,分散引流不是破局的好方法。

选好核心款,集中资源去打单品2-5款宝贝的流量,更容易操作起来。老客户测款,海投测款,直通车测款,都可以。

把握主推利润款

衔接前边的操作,定产品,不是随意定的,要考虑产品的利润。因为做店铺,是为了卖货,是为了有盈利。选款要选热销产品,但也要有利润空间。

搞低价引流款的店,操作模式不同,更多的是靠活动,靠CPS推广操作。获取的是价格敏感人群,这样产品的布局就倾向低价受众群体多的类目。家居,百货等有这么搞的。但这时候就要回看你的货源渠道了,渠道不同,供应链的稳定性,利润空间有差异。

对于众多中小商家来说,咱们还是要搞利润款产品,客单相对高一些。这样你做活动,做推广,做搜索权重有更好的操作空间。

适合我们在做产品布局的时候,做多连接的爆款,同时对产品后续的上新,以及店铺整体人群的把控都有帮助。

另外在店铺日常优化时,多个环节都需要店铺去投入的,没有好的利润空间支撑,你操作不好的话,怕你坚持不下去,尤其是在店铺操作前期,投入成本高,回报少。突破这个瓶颈期,好日子都在后边。

做好引流操作

想着卖货,在做各种分析的时候,引流就要提上操作日程了。对于目前平台引流的操作来说,主要就是2部分,免费流量,以及付费流量。

好的玩法就是通过付费做关键词搜索排名,以及通过人群的优化,提升流量精准性,递增投放来拉升店铺免费流量。

现在这玩法,只要产品数据反馈好,有好的收藏加购有爆款潜力,操作成功率就很高了。

对于操作来说,主要3部分节点,首要节点就是养计划权重,通过一周时间才优化。要么卡高位,通过高点击优化权重,要么靠多计划养权重。第二个节点就是关注转化方面的调整,流量能拿到,就要调控转化,这是爆发的前提。第三个节点,就是投放上递增的操作,不能总是固定投入,那样获取流量都是固定的,没有上升的趋势,排名就不容易突破。

除了做这些操作,日常优化期间,要关注店铺各方面问题,流量的波动,风向标的波动,及时去解决相应的问题,稳中求进,才能突破。

想着做好店铺,要有自己的方法,看文章,要结合店铺自身的情况,借鉴有利内容,把自己店铺优化好。

今天就说这些内容,后续还会分享其他店铺优化经验,喜欢可以关注,有问题,欢迎交流。

我是帮主,操作京东店铺8余年时间,致力于分享自己的操作经验,助力商家成长。

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