如何做好京东店铺,教你几招实用的思路玩法!

各位好,帮主来了,许久不见,今天带着新的分享来了,继续跟各位聊一些店铺操作经验,希望可以帮到你,拓展思路!

在操作店铺的时候,需要明确自己的运营思路,才能稳定的把店铺优化起来。尤其是初始阶段的布局,方向对了,问题就会少很多。

话是这样说,但实际操作的时候,受限于运营掌控能力的问题,总会有不尽如意的问题出现。

现在操作的店铺,月销已经突破了50万,卖的还算不错。想着有这样的销售情况,不是盲目操作,不是砸钱引流就能达到的。店铺也是经过整体运营方向的数据,主推宝贝的调整,引流计划的调整,才能拉升到。

想着做好店铺,需要梳理些优化思路,今天拿出一些我之前做店铺时整理的一些经验,跟各位交流下。

对于店铺操作来说,尤其平台这块现在主做人群,流量也是根据产品的人群特性进行分配,想着要好的流量,产品能够突破,这一点不可少。

可以看店铺的搜索,首页推荐流量都有好的成长。那么在做人群,在做流量时,要从产品的价格去考虑。

因为产品价格不同,对应的人群不同。每个细分类目,都有相对应的最优价格带,实际操作时就有差异了,需要侧重的方向需要你好好规划。

低客单产品如何突破

低价宝贝任何平台都会有,商家在做店铺时,也会采取低价切入市场的操作,想着通过价格换市场,但实际的操作结果各不相同。

京东整体的消费能力要高,但产品总会低价产品的类目存在,百货类,家居类等。这类产品的买家特性更为实用,对产品价格敏感。

比如你做食品宝贝,买家对产品的价格就很关注,同类型的产品,品牌,销量,价格因素,活动等都会考虑相关因素点。尤其在价格方面,同类产品价格竞争激烈,而这时候很多买家会考虑产品的性价比。可以花20万买辆车,但我只能接受5毛的辣条。例子不是极端,在买家购买选择心理中,会有这样的对比过程。

低客单宝贝,是容易走量的产品,操作时,也是按照爆款模式去操作的,价低量大的产品,才是买家认为的好产品。

尤其是在切市场时,价格的选择,不建议采取定低价的策略,后期再调价的操作,这样对于价格敏感产品来说,小幅度的调价,流量转化都会跟着受影响。

低客单产品的另一个特性就是宝贝复购高,老客户占比高,前期引流成本大,但留存老客户,才是店铺布局的主力,频繁的调价影响新客户的获取,以及老客户的复购。

所以操作的时候,就需要根据这类产品的特点,选择优化突破的方向。本身做低客单宝贝,那么考虑的就是低层级的消费人群,放大这部分人群流量,在这个规则下去搞,就能突破。

操作思路,明确产品款式,测款还是首要的。产品的卖点,产品的包装,整体的产品呈现,都需要去关注。有好的产品定位,才能方便去切入,去打爆款。

产品的价格选择,要结合宝贝的成本和利润空间去定,而不是随意定价,低于市场价操作,尤其是在做通货类产品,过低的价格,不代表更好成交。

产品价格,可以通过优惠券,满减,折扣等进行价格上优惠力度上的调整,同时周期性的产品活动,可以稳定宝贝的人气,转化,对整体流量的拉升有帮助。

高客单价产品如何突破

如果你做的产品是高客单宝贝,那么在优化操作上,就要有所侧重。要明确清楚产品的优势点,降低产品劣势点。

比如高客单宝贝,产品价格高,那么操作点就不能围绕价格去凸显。因为价格没有上限,也没有下限。买家对产品的认知是有限的,对产品的材质,成本等是不了解的。能看到的对比,就是价格,销量,评价等因素,从而选择要中意的产品。

那么在同竞品的竞争中,产品不能发挥价格优势的时候,就不能针对价格就行放大化的描述。因为在高客单产品的竞争范围段,同类宝贝,价格差是比较大的。

针对这点,咱们可以分析下,在市场上找一下床头柜产品,简单点搜索关键词[床头柜],根据展示结果,选几款宝贝,分析对比下。

产品1,实木岩板床头柜,基础SKU价格860,宝贝主要强调实木岩板材质卖点,没有对价格进行优化。

产品2,同样的实木岩板床头柜,基础SKU价格1000,主图突出的是产品有价格优惠,设计的活动logo,满3件享8折优惠。3件才有优惠,这就要考虑下产品的购买连带问题了,买家能不能这样去买。

之前我做家具产品的时候,优化的店铺,单个买家的成交件数基本是在1-2件,做的是中低客单的产品,自有品牌。

那么这样的一个价格卖点,实际的对买家的吸引力,以及搜索点击作用力相对小。对于品牌家具,有品牌认知,品牌粘性的,就行产品的组合购买,就有较大的吸引力。其他方面的分析,就和店铺产品的定位有关系了,先不展开说了。

产品3,同样是床头柜产品,产品的定价就相对低了,这和产品的材质有直接关系,SKU价308,产品价格营销点,领券减50,2件到手价才268,产品的优惠可见一斑。

产品4,跟产品3相近的款式,产品定价298,主图没有任何直接的文案展示,只是产品展示,SKU价298,靠价格影响访客点击。

综合分析下,产品1和产品2主要走的就是轻奢风,针对的是高消费层级的人群,对产品品质有更高要求。产品3和产品4就是就是普通的床头柜产品,针对的人群范围要更广一些。

产品在操作的时候,需要根据店铺的人群进行分类操作,因为不同的产品,消费群体不同,实际操作的时候,就要关注产品的卖点特性,通过卖点特性,来匹配相应的买家群体。

操作时就要注意产品定位,就是我前边你要做高客单的什么价格人群,突出产品的相应卖点也就不同。因为流量的获取,是抓住部分需求买家的购买点,匹配对了,才能有访客点击进店。

产品没有吸引力,没有好的收藏加购数据,就没有了爆发的潜力。因为高客单宝贝首要的是引流,重要的是潜在客户的积累,后续才能有稳定的转化。产品的年龄人群,性别人群,消费能力人群,都要定位,这样才能切入市场。

另外就是产品的曝光,比如内容方面的操作,也是要搞的。高客单产品需要的是积蓄潜在买家,产品的有效展示和曝光很重要。

想着店铺能够稳定的提升,就是我说的,需要有明确的规划,不能想当然的操作。思路明确了,操作顺其自然,有问题,解决问题。我做运营的一路,就是这样过来的,在操作时总结问题,总结经验,才会有更多收获。

店铺操作在路上,祝各位旗开得胜!

想着做好店铺,要有自己的方法,看文章,要结合店铺自身的情况,借鉴有利内容,把自己店铺优化好。

今天就说这些内容,后续还会分享其他店铺优化经验,喜欢可以关注,有问题,欢迎交流。

我是帮主,操作京东店铺8余年时间,致力于分享自己的操作经验,助力商家成长。

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