最实用的快车操作指南——低价斩获8W免费流量,带你巧破困局!

京东搜索流量是目前所有流量渠道当中,占比最大的一项,也是做线上必须要获得的流量渠道,尤其是换季和大促期间,都想拿到搜索靠前的位置,这么多的产品,如何快速占领前排位置,快速拿到更多的搜索流量,是每一个电商人的运营核心。

之前有不少找我交流的商家,抱怨付费推广太贵了,尤其是快车,开完还不如不开,最后实在没办法,只能去弄海投,不用想也知道,什么都不弄,想着省事还能低价引流,效果能好吗?店铺是优化出来的,也不省事省出来。

快车肯定是获取搜索流量的重要途径,等于是通过付费被动展示在搜索页面,在通过一系列的操作手法,让自然排名提升,最终获得搜索流量。

既然搜索流量重要,想获得就必须掌握搜索玩法,每年都会出新规则,运营方向是否正确,掌握的方法是否符合当前变化,都决定产品的爆发和店铺的生存能力。

话不多说,接下来就开始分享文章!

一、注重精准展示产品

以前的产品展示不太注重千人千面,统一展示销量高的产品,而现在是精准展示产品,除了销量排名,其余的产品都是按照买家平时的浏览,购物习惯展示,买家的喜好会变化,引流时如何掌握买家当前的购物喜好,把握最佳时机收割流量,就显得尤为重要。

本身各大购物平台的竞争就比较激烈,每个平台又有无数的商家去竞争同一个类目的流量,同质化产品过多的情况下,一些特色产品会重点拿到流量的扶持,像链接基础信息,引流关键词,标题,主图详情页的文字文案,这些有特色的产品,都能更好的被挖掘并且展示。

像是新品的扶持周期在一个月以内,如果这个周期没有快速提升搜索权重,做好搜索排名,后续的流量会越来越少,那些靠自然流量突然爆发的产品不少,但是维持住这些流量,并且持续提升的很少,还需要多善用更精细的运营技巧。

二、搜索引擎索引机制

1、链接整体:包括产品属性,主图,创意图,详情页,标题,问大家,转化率,销量。

2、店铺基础:装修风格,产品基础(销量,评论,问大家)风向标,京东好店,京东物流,层级等等因素,都会影响店铺的流量上限。

3、产品信息:产品主流价格带,款式,功能,颜色等等,在同行里是否占据优势。通过产品属性信息,和产品真正的人群标签达到一致,才能做好搜索排名。

4、搜索数据反馈:结合买家浏览时长,跳失率,收藏加购,转化的数据,计入产品搜索词的权重,前面几个是基于系统对店铺的整体判断,搜索数据反馈是基于买家数据对店铺的判断,多维度的数据观察,汇总为搜索引擎抓取,推荐的机制。

文本相关和类目相关都是索引的重要指标,尤其是文本相关,按照店铺活动,关键词,标题的信息捕捉,十分钟就会刷新一次分数,所以搜索权重也有时效性,跟随每次计算分数改变。

这也是为什么优化要随时做,几天前还是自己靠前,几天后就被同行甩开,实际上都是从点点滴滴被落下差距,从刚开始的访客减少,竞店访客增多,逐渐到各项数据的明显差距,两个店铺之间的排名位置变化也更大。

像店铺类型在初期可能会出现流量的差距,比如自营,旗舰店,专营等等,除了自营之外,操作一段时间后,店铺权重基本就没有太大占比了,能拿到什么排名位置,还是得店铺权重,和个人的操作能力。

三、搜索排名展现机制

买家搜索广泛词时,会按照购物习惯展示产品,尤其是曾经浏览,收藏加购,转化过的产品会无视搜索排名机制优先展示。

1、SKU:当链接有多个SKU时,优先展示销量高的SKU,一般做优化时,不要随便修改SKU的属性,系统重新捕捉产品标签,之前的权重也等于清零。

2、上新:当有多个产品有上新计划时,需要划分不同的时间批量上新,有两个原因,一个是距离下架时间越近,产品获得的流量最高,其次是同批量上架过多产品,动销做不起来,流量的下滑会比较快,当店铺产品丰富,且可以带动整体动销,店铺的权重会更高。

3、活动:适当做店铺活动,比如报名官方活动,或者是优惠券,红包等等,都可以短时间内提升搜索排名。

快车选词提升关键词排名

一般快车关键词是为了提升搜索权重,前期产品通过快车关键词,或者是搜索排名展示产品,至于优先展示哪个产品,要看哪个排名位置更靠前。

如果买家从通过搜索流量进店,并且加购产品,第二次又从购物车成交,成交的权重是算在搜索和加购两个渠道,加购过的买家本身属于一项客户,整体的购物车转化都会比较高。

无论是付费推广还是搜索流量,前期都需要我们通过关键词去引流,不然一个新品很难爆发流量,关键词的选择,又可以划分为品牌词,产品词,功效词,通用词,人群词,精准词,长尾词。

1、买家搜索产品时,展示的产品是根据买家不同的购物需求,做不同产品词的展示。

2、选择推广词时,要兼顾产品的搜索量,点击率,转化率,推广成本,以及产品相关性。

3、店铺基础不同,账户权重不同,使用同样关键的数据反馈结果也是不同的,优秀竞店的关键词权重较高,选同类型的词很难拿到流量,会优先展示优秀竞店的产品。

4、行业相同关键词的出价并不能统一排名位置,出价的偏差,权重的差异,都会导致低权重店铺出价过高,排名位置靠后。或者是出价太低,实际扣费很高,或者是拿不到靠前排名。高权重的店铺往往在选择大词后还可以用最低的价格,拿到更好的排名。

改变前面几个问题的方法,快速提高产品排名,增加产品曝光量,访客量,转化率!

1、除了选词方式的改变,尽量选择优质精准关键词意外,我们还可以通过关键词高出价低溢价的方式,尤其是搜索人群的设置的比例,调整在20-30%左右,人群上做限制,尽量引流习惯于搜索关键词的人群,曝光量会更高一些,这是快速获得展现的方法,等展现量提升后,权重逐渐累积后,在做其他数据维度的优化。

2、当产品有足够的展现量时,产品的曝光度也会提高,需要有效引导买家进店,促成有效访客,毕竟光有展现量,是不足以达到提升搜索权重的指标。做好创意图的优化,同时关键词展现位置,尽量不要和同类型链接的权重差距过高,过高的差距买家也不会点击进店,找到合理的位置,适当出价,删除不必要的关键词,提高转化率指标,多方面降低推广成本,才能让付费推广盈利,做高投产的计划。

今天的文章分享到这里就结束了,现在基本都在为年底大促做准备,对于大促期间竞争程度,不用说,大家都有感触,比平时的推广费用高几倍都有可能,平时搞好店铺权重,大促反而可以用更低的价格去引流。

尤其是付费流量占比过高的店铺,更需要提前提升搜索排名位置,每个付费推广引流作用也有着本质的区别,能不能操作好,带来对应的推广效果,全看运营方向是否正确,有一句话说的好,方向不对,努力白费。

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