年货节如何布局智钻定向人群策略

2019新年钟声的敲响,我们的年货节已经完成了两波活动了。接下来还有更多的年货节活动正在进行中,因此无论是引流还是店铺需要完成更多的销售额,我们都可以借助付费推广来辅助我们目标的完成,前面一篇文章给大家介绍了关于年货节直通车推广策略,今天就重点跟大家分享智钻定向人群推广攻略,年货节时智钻推广会因为我们推广的预算,流量目标不同所采取的策略会有所差异,但在人群定向攻略上面大致都是一致。接下来重点分享一下在年货节时智钻推广定向人群策略。

1.拉新策略
年货节时,买家的需求度非常高,因此年货节智钻推广的第一步,我们可以先重点进行人群拉新策略。
人群拉新策略可以从店铺层面和产品层面进行人群标签的圈定投放。
店铺层面,智钻改版之后,拉新定向下分为了三层人群,店铺人群,粉丝人群,场景人群。如下图所示:

通过上图我们会发现新版下的拉新人群量级更大,选择也更多。但对于我们在年货节时的智钻投放,还是需要根据我们店铺的人群标签和实际预算目标来进行拉新策略。例如我们店铺的产品客单价在同行当中是属于高位的客单价,自然我们需要的人群标签也是要更加注重高消费能力的人群。所以我们在拉新人群时就可以重点偏重于高消费人群以及购物能力强的人群。
店铺层面:访客定向人群/宝贝同质店铺/买家人群同质店铺等定向人群均可做为拉新策略人群投放。访客定向人群可以重点圈定客单价范围跟自身店铺接近的店铺以及重点圈定买家人群同质店铺和宝贝同质人群。关于流失店铺要根据自身店铺的实际情况分析,如果本身流失过去的客户群体店铺是因为内功导致的流失我们可以着重优化,并且利用钻展再次圈定这些店铺人群。但如果流失的店铺本身就是因为价格便宜并且与自身店铺客单价相差较大,就不建议去此类店铺拉新。因为店铺人群标签会存在差异。
产品层面:相似宝贝人群/单品推广-相似宝贝与单品推广都是通过单品去拓展产品背后的人群,因此我们可以利用年货节时需要重点推广的产品进行人群的圈定和投放,从而通过产品特征给店铺进行人群拉新策略。
拉新预算足够的情况下,我们还可以重点考虑粉丝人群和场景人群。尤其是在活动时,经常会有一些活动人群包,例如双十二时就有店铺人群包和场景人群包,如下图所示:

年货节时在达摩盘上也会有很多时效场景人群包,这些人群包在大促活动时投放的效果都比较理想。我们可以重点圈定投放。
出价策略-年货节拉新策略计划时,出价建议前期先不用出得过高,无论是在CPM模式下还是CPC模式下,建议先出低价(如系统建议出价的60%左右)通过后期计划数据表现进行计划出价调整。
如图所示:

2.收割策略
年货节前期预热阶段通过拉新策略,能够筛选出大批人群模型标签,累积一批收藏加购并且对店铺关注度高的人群。在活动开始时,我们就不用再重点去投放拉新标签了,这个时候我们的重点就要放在年货节的转化标签上面,利用前面拉新的认知客户标签进行重点收割。收割人群重点圈定以下几类人群:
重定向-店铺人群-重点在收藏人群/加购人群/复购率高的店铺的成交人群,年货节时可以针对最近30天的人群重点投放收割。如下图所示:

店铺人群-自主店铺投放,很多时候看到大家都在定向同行的店铺,却总是忘记投放自己店铺,其实自身店铺人群一定需要重点投放圈定进行收割。尤其是在年货节活动期,收割的效果相对会更理想。如下图所示:

智能定向人群-宝贝优质人群,这些定向人群都可以做为年货节收割人群重点投放。在活动时主要就以认知客户为主进行收割。
3.创意策略:
前面两步讲了投放时的人群策略,在年货节时定向人群投放一定要配合相对应的创意策略进行投放。拉新策略时可以重点以活动预告为主,通过创意引导客户收藏加购。收割策略时创意可以重点以活动内容并且配上活动时间,让买家了解活动的时效性从而产生紧迫感,尽量配合定向人群策略计划产生更好的转化。
好了,关于智钻年货节人群定向投放策略三步曲就先介绍到这儿,通过人群标签的精准圈定可以让年货节的投放效果更理想。
最后,祝愿大家年货节大卖!

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