快速分析自己的行业,找到提升店铺搜索流量方法! [干货]

现在的时间是7月底,马上迎来更加炎热的8月份,相信很多类目的生意并不像夏天的高温一样,正经历着入夏之后,秋季之前的销售尴尬期。在这个时间段里,除了盯着数据熬过一天外,还应该注意在这个时间段里,可以分析下行业市场,考虑下新品上架的问题。

说起行业市场分析,如果从生意角度上说,着手一个新类目,肯定不止要分析平台数据。对于老板来讲,必须综合大环境和平台行业销售等因素,考虑越周全,成功几率也就越大;否则轻者不好做,重者入局即被套牢。

生意角度分析市场会比较多维度,比如政策层面,经济层面,再比如消费人群,行业前景等,比较复杂。基于以上,只是在京东上新销售,我们其实要关注的东西其实也没有那么复杂,我们其实只是关注行业市场动向就可以。通过了解京东上细分类目的市场情况,做出预判,指导咱们上新落地的方向与动作。

行业情况,我们分析主要从两个方面入手:过去+现状。因为要对平台细分行业未来做预判,所以需要借助有限的工具对于这两部分已知的信息做整理。行业过去的数据,直接到行业大盘去看,路径如下。

从商智,行业tab页进到行业大盘,筛选自己所在的三级类目,筛出过去一年的数据,下载下来,同比去年和今年的同比数据,看变量;看去年一整年到今年的数据,看变量。重点关注:流量、转化以及竞争情况(具体分析方法在咱们的往期直播里有讲过,这里不赘述哦)。

行业现状其实从上面的历史行业数据分析里大家应该也有一定的了解,除了扒数据外,行业现状应该更加注意各竞品的实际情况。今天主要讲的还是从行业大盘角度,并非对某个竞品的个体分析,所以接着分析行业竞争环境。行业现状大体可以从九个角度去分析。

第一,看行业内各品牌sku数量,这里个人认为只看pc端首页60个坑位即可,大概就能看出该行业的是否有绝对性大佬存在,大佬是哪位了。比如,大家可以搜索下户外手表这个关键词。

第二,产品的评价数规模,意思就是卖的好的sku都显示多少条评价。最高到最低,如果只是几万甚至有几千,咱们做到几千的评价也不会显得太单薄。相反,大家如果都是10万+,相对几千,从搜索权重和吸引力两方面都不占优势。

第三/第四,行业内服务赠品,是否入仓。这个地方也需要多加注意,直接决定了咱们产品要提供哪些增值服务及赠品,以及要如何准备库存,何时入仓,直接关系到咱们后期的具体运营动作。

第五,行业产品主图展示效果,大家用正面图多还是侧面图多;带背景的多还是不带背景的多;营销信息是否明显等。这块也是关乎了咱们的具体操作,但是有必要单独讲的是此处不能一位跟风,要从买家角度大体浏览,找到让人驻足的点。还是拿户外手表举个例子:

该差异化的就要提前有认知,通过上面截图,相信视觉效果突出的图大家选的都是差不多的。

第六,行业特色玩法。比如,儿童安全座椅这个类目,恰巧7月27日的行业活动主推抢时段前n名半价的活动,从活动看的出,这个行业节奏非常统一,而且跟玩的商家也不少。

第七,自营和pop的商品数量在前几页的占比。因为京东平台的特殊性,如果咱们上新首先要看下这个类目是否对咱们的店铺类型友好。尤其是pop商家,除了关注自营sku占比是否过大,最好还要看下品牌和店铺类型,对接下来自己的判断和操作,做个铺垫。这里也相当于回答了之前一个学员的问题,怎么统计全行业内自营和pop商品的占比。如果是做行业分析,不用统计全行业,看前几页的sku就可以了。

第八,产品前台标价。其实看行业价格带偏好从商智里也能看,但是咱们如果有针对的就看卖的好的sku标价和到手价情况,还是最好从前台角度大概统计一遍。

第九,店长管家的隐藏玩法。点开你的店长管家插件-坑产计算:点数据右上角,导出数据

通过图表,可以看到,想排名比较靠前,到底机会大不大。这里建议多比较几个类目,因为每个类目其实都是这种“飞流直下”的瀑布型,但是真的和竞争大的类目比,你又会发现,你的机会其实还很多。比如:手机类目长这样:可以看出第一页和第二页的销售额明显区分。相对比,内衣类目长这样:前8名开外的sku,销售额也不会一落千丈。另外,从这个表格里,也能统计行业竞品的标价情况。

从以上角度入手分析细分行业市场情况,再对行业历史销售数据做了下分析后,就可以有一些判断结果了。趁着其他商家还在旅游放松的时间段,大家可以偷偷准备起来,等他们回过神来9月份再着手准备这些的时候,相信他们相对于早有准备的你,已经落后一大截了。

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