打爆竞品第二章(深挖竞争对手核心)

有了第一篇的竞品差异化分析,相信很多人都能准确找到自己的定位,并且锁定对手,当你锁定对手的时候,就是需要我们去完成2个核心指标分析
1,竞品流量来源
2,竞品成交金额占比/也就是每个坑位的产值。
分析这两块核心内容,是因为我们必须清楚的知道对手所存在的爆款拥有哪些指标,我们去做出什么样的指标,才能够去完成超越。
那我们先来第一步,竞品流量来源,竞品流量来源相信大家都会用,我们用个产品举例。


首先打开竞品分析,查看手淘搜索最近30天的流量趋势,目前我们看的这款产品流量是相对稳定的,过了双12之后的节点有点出现下滑,是因为我店铺的数据比他好,很多流量被我抢占了。假如我们还没有开始做产品,我们要定他为目标,那首先分析的就是1,手淘搜索是否健康,2,搜索占比,3,广告占比。 这三个指标我们是最容易去控制,也最容易去实现超越的。 我们看这个链接,手淘搜索3000左右的日均手淘,

700左右的直通车访客。 那按照思维逻辑,首先我们想要拿到这两个板块的核心流量,就首先要知道他的主要来源细分下来的关键词有哪些? 关键词产出了多少销售业绩,收藏价格指标多少?我们首先要分析的就是关键词
先采集竞品10个核心的引流词, 这10个引流词需要统计到表格,关注每天的变化,采集时间建议15天左右,采集方式如下:


我是直接按照多店竞品词根分析的,如果您的类目比较小,也可以采用这种方式比较省时省力,尤其是后期爆款维护,可多采用这类方式做统计。

我们先采集3个关键词做举例, 到这里我们既然清楚知道了竞品的核心引流词,接下去再翻看竞品的核心成交词,


交易指数可以用工具还原到订单数, 或者是添加我要表格,我们有自己采集的表格可免费提供。其次就能分析到你每个关键词的产出比状况以及关键词转化率。


我们利用工具转换一下竞品的核心成交词所对应的日订单数以及总成交额

这两个数据是我们必须要非常清楚的,有些行业如果存在很多水分的话,尽量选择健康的店铺去分析数据,不能被一些虚假信息所影响到。


利用手淘搜索的客单价*关键词成交订单数=关键词总成交金额

手淘关键词产出比=手淘关键词成交单量*手淘位置客单价

依次算出每个关键词的转化率-产出比。

例如 伸缩梯 关键词总成交18单 * 客单价452.75 = 8149.5(总金额)

看到这相信很多竞品分析都能很轻松完成了!

这里说一个逻辑思维,在店铺权重与竞品类似/或者区别不大的情况下,

第一需要看的是日销售订单量,当你的订单量超出竞品很多,却一直无法抢到竞品的排名位置,第二步就需要分析各个关键词所产出的总金额,UV价值是第二步需要考虑的。

分析竞品差异化+分析竞品核心数据+针对竞品打爆竞品!

三个步骤都能摸清楚的话相信你做电商不会太累,如果太累只是因为你在走弯路。

我是何忆,欢迎交流!






上一篇

这些方面都没做好,那你的直通车会一直低迷,一直亏钱!

下一篇

京东商品修改信息是否会影响权重?

你也可能喜欢

评论已经被关闭。

插入图片
热线 热线
13424376529
QQ QQ
QQ在线咨询
微信 微信
微信
关注 关注
关注
返回顶部

微信扫一扫

微信扫一扫