京东店铺运营核心思路分享

如何把店铺运营好?并做到持续稳定的有流量和销量是我们都比较关心的问题。

博士店长给大家分享正确的运营思路。

做店铺讲究的是规划和运营思路,不能一直沉浸在固有的思维中,不然店铺很难打破僵局。

选品

我们都知道任何类目都有竞争,而且越大的类目竞争越激烈,这时候就显现出选品的重要性了,一个好的品可以让我们的努力事半功倍。

从商家角度分析:中小型商家建议做些细分小类目,避开竞争。

从店铺分析:搜索想要做的商品看下这个类目下京东自营和POP占比。可以通过博士店长的下拉词分析功能查看想要做的商品在POP及自营下所占比例,及行业平均定价,方便我们选品时做判断。

怎么找到合适的商品?需要结合身边的货源情况,有的时候有想法没货源也是不行的,要尽量去找些蓝海市场,对于中小商家来说潜力商品更合适一些。

宝贝

选好商品之后,下一步就是拍图上新了。线上售卖因为看不到实物,所以图片很重要,以及店铺的装修,风格定位要重点优化。

上新之前要做好竞品分析,同行同等价位的商品销量、卖点、促销等,都要提前做好分析。

通过对比竞品才能知道我们的商品需要优化哪些部分,要突出卖点跟同行相比有足够的竞争优势。

测图测款

通过上新之后的收藏加购及转化情况挑选出认为有潜力的款,然后进行测试,一般情况下都是连图带款一起测。

测款的核心是拿到展现,通过数据反馈选出最优质的款进行主推,从而带动全店流量和销量。测款一般3-7天就可以完成,重点关注收藏加购情况,同时也要关注一下图片的点击率。

给大家分享一个测款思路,可围绕二三十个精准长尾词展开,具体情况还要看类目再定。为了能有好的展现位,出价可以稍微高一点尽量卡位靠前一些,不然拿不到数据也就没法判断。

匹配方式要尽量遵循大类目精准,小类目广泛。创意图要突出卖点,标题要覆盖关键词相关性。

测款看的是收藏加购和点击数据,判断依据:(收藏+加购)/点击量。当这个数值超过10%就属于潜力款,在5%-10%之间就很一般,超过20%就相当不错。

推广引流

在商品有了基础销量和评价之后,就需要我们通过快车、购物触点等来引流,不过在推广之前要根据商品的不同做好规划。当你有了足够的数据积累,确定好高点击的主图,接下来的操作就会比较顺利。

前期筛选数据的时候,要把没有展现量的关键词和人群都删除掉,对于展现量较低但是点击转化还不错的词提高出价,具体情况根据数据反馈来做调整。

当店铺的流量和销量做起来之后,就要控制好中差评以及售前售后的综合服务能力等,维护好访客的持续性。所以说前期的引流加上后期的配合才能使得店铺稳步提升。

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