快车打造爆款第一章

大家好,我是紫枫,接下来的几篇文章重点给大家输出一个关于用快车打造爆款的系列课程,大家可以持续关注我的派代。

现在打造爆款的思路基本就是那么几种,今天给大家分享用快车打造爆款的课程。

接下来,我分享用快车打造爆款的方法,其主要分为四个阶段:选品、测款、做快车爆款计划、后期的维护和优化。

今天我们先分享前2个部分,选品和测款。

– 选品 –

市场情况

这里的市场情况,大家可以从市场的体量、用户的体量、未来的发展前景去思考,侧重点在于店铺的运营,和老板重点思考的问题;而选择一个好的市场,很多事情都会事半功倍。

品类情况

品类情况一定要细分到具体的三级/四级类目,当你选定一个大的一级类目时 ,一定要沉下来,把每个细分的类目分析;

分析它的市场体量、用户体量等,然后再结合目前自身的情况综合考量,具体该从哪些细分类目下手。

我以洗面奶为例,大家可以搜索洗面奶这个词,然后在京东前台,看看这个词的最优价格段是什么,那么在选品的时候,就可以按照这个价格段进行定价,并且优化的商品成本。

品牌情况

这里,大家可以搜索类目大词,看这个类目的品牌情况,如果你的店铺本身是一个比较大的品牌,那么思考的维度可以少一点。

个人的话,要分情况,卖的比较好的品牌的运营情况,包括店铺的流量销售等,如果是比较一般的品牌,这个时候要分析的比较多。

个人建议侧重点是分析你是否能有一个点能切入这个市场,需要分析和你产品差不多的运营情况,然后你要去分析大品牌的市场占有率是不是已经非常大,如果非常大,那么一定要慎重再慎重。

落地到具体的商品属性

对于商品属性,你可以去京东商智看每个属性的占比情况,然后组合出一个比较好的产品出来,那么你在推的时候就比较全面,市场的受众面就比较广了。

– 测款做计划 –

快车测款做计划,在前期准备时,不要直接上来做大词,特别是新品测款阶段,你可以选择大词的长尾词。

同时,你要有一个意识,通过真实的销售,把你的位置做上去,位置上去后,你的流量是不断增长的。

如果这个时候,有些词上去之后流量小,销售额低,说明前期在选词的时候,方向有问题,那么你只能调整方向,重新选词。

– 计划核心点 –

1、根据你选择的关键词,一定能选出合适的商品,这个是比较简单的。

2、时间段设置,个人建议,在初期的时候 你先除了凌晨的时间段,其他的先全量放开,然后后面有了数据之后,把数据表现差的时间折扣拉低,不建议设置为不投放,把数据好的时间折扣拉高。

3、地域优化这部分,先把偏远地区或者不发货的地区剔除,其他的先全量投放,后面一定要将点击多,点击率高的地区投放起来,其他的就不要投放了,等计划比较成熟再放开。

4、测图就比较简单了,相信大家都有自己的想法,这里分享下核心的点:每个图要有不同差异化,然后是多做几张图,选出表现好的即可。

5、关键词的匹配方式上,我个人喜好先精确匹配,然后逐步换短语和切词匹配,因为精确匹配的权重是比较大,如果你的品类比较小或者开基础权重太多,你可以先用短语或切词匹配。

6、预算的设置上,个人建议先300-500的消耗,后面烧起来后,你可以逐步的加,慢慢的就有感觉了。

7、DMP一定要做,可以提高我们的点击率和转化。

8、出价的问题:前期的时候,出价可以比行业高一点点,等计划跑3天之后一定要逐步的把价格给优化下去,但是一定不能让计划的数据跌很多。这个后面有时间给大家讲解出价的优化思路。

当我们的数据问题逐步变得比较优质的时候,那么我们要逐步把时间折扣放开,把地域放开,让计划撒欢的跑,这样的计划是比较健康的。

这里大家不能有一个误区,就是某一个地方销售不好就全盘否定!这个思路希望大家在后期的运营的时候优化下。

下面这个示例,就是通过运营之后比较成熟的数据啦~

感谢大家观看,加我V 领运营表格哦

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