跨境电商卖家如何解锁TikTok黑五玩法?

TikTok黑五营销优势

相较其他平台,超54%的TikTok用户表示黑五期间更愿意在有品牌赞助的推文中购买产品。基于如此可观的用户参与度,品牌赞助自然会是今年TikTok黑五网一的重点。去年,TikTok已对黑五消费起到举重若轻的作用,80%的购物用户表明是TikTok影响了他们的购物决定,40%的购物用户表明是看到TikTok平台上展示的产品后,选择购买了一样的产品。

70%TikTok用户表示期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感

80%去年黑五购物用户表示TikTok发挥了重要作用

80%去年黑五购物用户表示购买了TikTok上展示的产品

随着TikTok大大提升了各大品牌的电商经济效应,TikTok表示以上趋势将在今年得以延续。面对今年的假日季,70%TikTok用户期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感。

黑五购物变迁史

以前,一到黑五就是感恩节后大家疯狂奔入商店的场景。然而在后疫情时代,所有事情都已悄然变化。去年线上零售商销售期拉长了好几周,销售时间开始更早、时间更长。去年10月第二周#blackfridayhashtag(黑五标签)的观看量翻了3倍,达到当日最高峰值,截止到圣诞节观看量仍保持相对高的优势。

基于全球零售市场在假日季面临的供应链问题,零售商已经纷纷提前开始投放黑五促销活动。消费者也随之适应变化,提前下手买买买。

黑五已经不再是一天,而是假日的重要时刻。

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2021年TikTok黑五热卖产品

TikTok社区与世界一样保持着多样性、多元化,就好像在真实生活一样,各样产品和品类都能引起消费者共鸣。基于去年对期待在社交媒体购物的消费者数据统计表明,相较于其他平台,以下是TikTok用户在黑五促销中更倾向购买的品类:

服装15%、礼物32%、游戏设备 35%、个人电子产品 16%、个人护理产品 20%

TikTok黑五小贴士

TikTok团队已为各大品牌整理了冲刺黑五销量的制胜小贴士。各项建议可能会比较自由搭配,品牌采取实操前的首先要考虑是“做自己”。个人特色和原创性是品牌在平台获得成功的重要基石,所以品牌一定结合自身特点和品牌身份选取合适的实操应用。

Branded Effect(品牌效果广告):附加信息提高点击率

在广告中添加应用内CTA(行动号召)和非公开CTA不乏是另一种提高转化量的趣味方式。

TopView(页首展示广告):吸睛见效

将促销放置在靠前居中的位置,保证应用页面打开后的强曝光度,TopView广告是推广黑五促销的不二选择。

Spark Ads:打造自然内容营销

黑五促销本身能够吸引众多TikTok用户的自然贴文,监控涉及品牌产品的贴文,使用Spark Ads提升内容关联度,推动广告能直接在更多TikTok用户的主页面中显示。

TikTok创作者:择优长期合作

与信赖的创作者合作是品牌长期发展的加分项。在创作者市场中寻找与品牌理念一致的合作伙伴,由他们介绍品牌的Hashtag Challenge(标签挑战赛)!

案例一Magalu

Magalu提供电子化多渠道平台,是巴西最大零售公司之一。

诉求:与TikTok合作,希望在全巴西掀起黑五促销热浪。具体表现为在短时间内快速提升大众对品牌促销信息的认知度,为一年一度的旗舰活动引流。

解决方案

Magalu在为期一周内使用TikTok两种专属品牌类的广告TopView 和Brand Takeover,保证用户打开TikTok后广告随即映入眼帘。广告活动的流畅视觉模块和创意风格都完美与TikTok融合,具体活动效果见下。

结果

·视频观看量达1.96亿次

·平均点击率达19.60%

·Magalu新用户引流比例超80%

案例二 Omolola Jewellery

Omolola Jeweller致力于推广非洲珠宝业务的英国公司。早在2020年黑五网一大促之前,向TikTok寻求将品牌和产品推广给英国年轻人的合作诉求。

解决方案

Omolola使用TikTok广告管理账户查看活动情况,通过投放三个有竞争性的In-Feed Auction Ads(信息流广告拍卖广告)向英国特定女性群体推广季节性促销活动。设置竞价力十足的广告活动推广促销视频,完成从视频观看到网页拜访的转化。

结果

·180万次展示量

·17500次点击量

·0.95%点击率

2021黑五促销推广就在今天!

近几年来,零售商和消费者都会意识到假日季购物在逐年提前,只不过2020年和2021年发生的各类事情加剧了这个现象。如今越来越多的消费者选择线上购物,品牌也不再把黑五设置为“一日”促销,而是不断扩张延申,将黑五演变成远超24小时的购物狂欢。

TikTok顺应市场趋势打造自身成为假日季连接消费者和品牌之间的桥梁。许多消费者已经将购物提前,所以品牌也无须等待可直接发布各类黑五促销活动。

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