TikTok视频引流的产品选择与营销技巧是什么?

以下是我归纳的三个选择特征,仅供参考:

1. 替代品少,商品重要度高:功能性强,视频会激发人们的购买欲望。

2. 商品高度的独特性:能满足用户的猎奇心理,很可能用户以前没有见过,因此决定购买。

3. 知名品牌,很多做仿牌的,因为大牌往往自带流量,本身就能满足用户的心理需求,尤其是购买与正品相同品质和做工的商品的十分之一。

以上属于零售业,如果自己是做B2B的,可以放弃这个思路,因为B端用户并不关心这些,他们关心的是生产线,工厂产能,资质,交货周期等,短视频里面展示这些就行了。

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选品结束,接下来,谈谈Tiktok视频的营销思路,它也很重要,归纳如下:

1. 吸引眼球的视频,视频内容有可能是情节多次倒转,观众猜中开始却猜不到结局;内容可以引起情感共鸣,比如国内有专门做扶贫内容的农村留守儿童,肯定会给用户带来共鸣,因为大家都是有爱心的,会点赞、会转发等等;可以颠倒用户认知的事情,比如说一些科普,会说鲨鱼不能直接尿尿,所以鲨鱼肉吃起来味道重等等。

2. 视频内容大家都喜欢,还要激发购买的欲望,比方说视频里面出现了你带货的产品,用户感官占优(货超所值,认为自己廉价,国内直播在这里出现了一些套路);恐惧诉求(熬夜,亚健康,做保健品的一般是恐吓式营销,让你感觉自己可能有问题,因此才有购买);认知对比(一前一后展示,最明显的是清洁用品,使用前后的效果对比);

3. 赢得用户的信任:比如对权威专家(粉丝、品牌)的支持;事实证明(产品内容展示);缓解焦虑(效果展示);以及第三方客户的评论,这是赢得信任的关键。

以上就是今天的分享,希望对您有帮助。

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