拼多多只要你能把握这些关键因素,做出爆款就不是问题

拼多多商家可以通过巧妙的选款方式来选择店铺商品,再以商品为中心,根据产品特点打造高热度的爆点是实

现商品销售的关键。同时,通过标签化设置,提高商品的吸引力,同祥能够抓住买家的眼球;更进一步的搜索优

化,能有效提升商品的曝光度与排名权重;从DSR指标优化出发,以问题的症结所在为改进依据,不断提升商品

的曝光量,同样能为店铺爆品的打造赋能,实现爆单。

把握爆点制造的关键要素,轻松入门爆品

商家选出适宜的商品之后,为了让商品成为爆款,就需要把握商品的关键要素,以此进行爆点价值制造。制造

爆点的关键要素一般有四点: 找准目标受众;提供待定场景,满足用户需求;解决用户痛点;选择合适的传播载

体。只有这样才能使目标受众清晰,才能有针对性地制造产品的价值爆点。通过年龄与兴趣爱好找准商品的目

标受众找商品的目标受众就是通过商品分析确定哪些人会成为商品的消费者。商家只有明确商品的消费群体,

才能让商品高效地触及消费者,这样商品才有成为爆品的可能。一般来说,商家寻找商品的目标受众可以从年

龄和兴趣爱好出发,具体做法如下。

( 1 )根据年龄阶段确定目标受众。年龄是了解用户的一个有效途径,不同年龄阶段的用户,具有不同的消费心

理和消费需求。我们一-般以5岁间距为一个年龄段,然后与每一个年龄段中的用户进行深入交流,了解用户

的需求。通过划分年龄段来了解用户,就能够确定商品的目标用户群体及其共性,然后用他们感兴趣的话题来

交流,这样就能为用户打造有爆点的商品。

(2)按照兴趣、爱好对用户进行划分。从用户的兴趣、爱好出发找目标受众,能打破年龄的限制,让具有相同兴

趣、爱好的用户聚集在一起。这时,商家就可以根据这些用户群体的兴趣、爱好来打造爆款商品。

提供特定使用场景,满足受众的需求

在场景营销最盛行的互联网时代,将商品放在特定的普销场景中,能有效地激发用户的使用需求。所以商家在

打造爆品的过程中,让消费场最成为带动商品销售的一个爆点,也是很有必要的。商家在给用户制造消费场景

时,需要抓住消费场景的五个组成要素。

(1)消费者:谁?

(2)消费时间:是什么时候?

(3)消费空间:在什么地点? /去了哪里?

(4)动态行为:做什么?

(5)心理状态:在想什么?

通过消费场景,用户能更加真切地感受到商品的优势,从而将他们潜在的消费需求给激发出来。用户为了满足

这种潜在的消费需求,就会主动地参与到该商品的消费过程当中。不过,为了能让商品满足受众的需求,在营

销环节,商家就需要加大这几方面的力度:一是找到部分的市场消费者;二是亲自体验消费过程;三是挑出商品的

不足,总结经验。用高性价比击中用户痛点痛点是从消费者本身出发,强调消费者的诉求和体验。比如,高

质、低价的小米手机,就是解决了消费者面临的智能手机价格过高的痛点;支付宝、微信支付就是解决了消费者

带现金的痛点。所以,商家需要通过对消费者进行深层次的发掘,全面地解析商品和需求市场,把潜藏在消费

者身上的消费痛点给发掘出来。当市场中有很多同类商品都可以解决消费者的痛点时,为了打造爆品,以占取

一定的市场份额,商家就需要从商品的性价比方面着手,合理地给商品定价,从而用价格这个关键点来吸引用

户时,商品定价可以参考以下三点。

(1)价格要在大部分消费者可承受的范围内。

(2)商品品质与价格能有效匹配,让用户感知到真实的性价比。

(3)至少满足小部分消费者的性价比需求,为不断满足大部分消费者的需求而努力。

同时,为了做到真正的物美价廉,得到消费者的认同和肯定,商家在给爆款商品定价时,还要注意这三点:为成

本加价,以竞争对手为参考,观察消费者的价格承受能力。

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