快车实战解析(一):如何做一支优秀的快车广告

今天,东风带大家分析:如何做一支优秀的广告?

针对这个问题,我们要想想:什么样的计划是一个比较好的计划?我们快车计划如何落地实操?

目前,店铺流量可以分为付费流量和免费流量。相信大家都希望免费流量越多越好,付费流量合理即可,同时付费推广能带动更多的免费流量;那么这里,大家就要明确一个点,要合理的控制付费流量和免费流量的比例(ps:在后期内容中讲解)。

举个例子,我们可以把付费推广当成一个公司的负责人,免费流量就是公司的优秀员工,可以理解,优秀员工是越多越好,同时优秀员工都是靠公司负责人带起来的;所以,比较厉害的店铺,仅仅有付费推广是不行的。

同时,我们还要明确,推广的最大的作用是引流,由推广来带动免费流量。

接下来,我们重点讲解付费推广。

京东付费流量主要来自京准通,主要包含京东展位、京东直投、京东快车、购物触点、京挑客、 联合活动、京搜客以及京东海投等。今天,主要针对搜索广告中的京东快车进行实战剖析。

– 什么是一支优秀的快车广告?

不少运营或者投手认为,把推广充点钱、词加上、出价做好,就是一个比较好的计划;但是,这只是一个最基本的操作,并不代表是一个好的计划。

我们要明确,创建快车推广计划,前期的操作动作是后期优化的基础;所以,在创建的时候要思考:关键词是否符合创建的计划?出价和人群是否合理?因此,我们想开好快车一定要深思熟虑,投入更多的时间和精力,避免踩雷区!

– 那么,我们应该怎么建立一个好的计划?-

在建立计划前,我们可以思考三个问题:

1.快车关键词选择?

2.人群如何设置问题?

3.时间折扣的问题?

如果以上问题,如果都胸有成竹,可以粗略阅读以下内容;如果不知道问题的答案,建议重点阅读并进行实操——

– 关键词选择 –

首先,建议商家不要直接选择大词,先使用长尾词,因为长尾词的竞争小,精准度高,适合前期养词;即使店铺短期内没有产生转化,也会有加购。

对于出价,要比市场均价高。可以在投放5-7天后,计划的权重有提升、关键词质量分也起来后,再加入一些拓展词,加大引流的效果。

对于大部分店铺的产品,需要多添加长尾词,提升产品的排名和权重,同时注意属性的吻合,这样的操作有利于后期的人群标签的匹配。在后期,才可以加大词,如果预算比较充足,可以直接上大词。

– 人群如何设置 –

其次,在前期基础权重提升后,关键词基本稳定;然后是加热词,加热词后,会有大量的流量,这时,将出现流量不精准的情况。面对这种情况,我们可以开启人群溢价。(ps:在往后的内容中讲解如何进行人群设置)

– 时间折扣 –

对于时间折扣,可先使用第一种方式,进行时段的设置。时段设置取决于计划的目的,如果想打造爆款,做排名,时段可以选取2-3小时,待各方面数据稳定后,再扩大时间段。

第二种方式,如果想将一天的流量都引入,可以将时间段设置整天,再选择几个突出的时间段,进行分时折扣设置。其中,这些时间段的选择,可以通过客户的下单量时间段进行优化。

另外,除了上述罗列的点,想要做好一个计划,还需要其他的操作方式;小编按照个人的经验,总结:

用7天的时间,快车的权重可以提升上去,但是,在此期间,会有表现不好的关键词,这时需要关注点击率,点击率好的,要保持;对于点击率不好的关键词,可以优先优化其他维度,例如图片、标题等,当上述方式都尝试后,也不能优化,可以删除这个关键词。

– 优化技巧 –


1.计划中表现好的关键词,可以适当提升出价,拿到更加优质的位置,从而得到更多的曝光和产出。

2.点击比较多,然而投产却很一般的关键词,需要降低出价,找到合适的位置,后期根据数据进一步处理。

3.表现很差的关键词,直接删除,换新词,然后重复之前的思路和动作观察操

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京东快车最核心的实操逻辑

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