京东新品粗暴S单,但是流量起不来的原因!

新品上架并打了新品标后不代表系统就会给新品流量扶持,打标仅代表单品参与了新品流量扶持游戏,至于拿到多少流量则完全要看各自的表现,但不排除有些单品上架后便陆续开始出单,甚至说出单量越来越多,这种单品属于牛逼带闪电,不出意外将会是开挂的表现(现在的系统对这种单品流量扶持会越来越多)。

今天就重点聊下粗暴刷单对新品的影响,在现在的搜索规则中,坑产(销售额/销售量)依然是系统非常看重的影响因子,坑产高的单品可以很快获得系统的流量扶持,目前系统对于出库单量的权重反馈越来越快,之前都是7天左右才反馈出来,现在基本上是1~2天就能看到效果,但有一点要特别注意,下面文章中也会重点提到这点,上面所提到的坑产是反作弊系统修正后的坑产,什么是反作弊修正后的坑产呢?说白了就是除去过滤后的数据,举个例子:假设某一商家今天刷了100单,但经过过滤后系统只记录了30单,那被过滤掉的单量就是70单,那后续的系统流量分配计算都将会是根据这30单来算,被过滤的70单对单品流量提升没有任何帮助,甚至说会有负面作用。

新品前期大部分商家都喜欢按照递增的方式来刷单,制作递增的坑产数据以获得更好的排名及流量,但在实际操作中会发现,流量一般在前7天内增加较明显,随着递增刷的单量越多,流量反而不增加甚至下滑的情况,这又是为什么呢?(上述情况对于没有入仓的POP单品比较明显,对于刷入仓/FCS/自营单品来说相对不会太明显)。

上述情况的主要原因就是系统统计到的真实坑产数据少,没有触发到系统后期的流量分配机制,随着刷单量越来越多,系统可能会对单品进行隐形降权处理(被隐形降权的单品排名不会有明显的下滑,单品流量会逐渐的减少)。

先讨论下为什么前7天内单品流量会增加?

系统对新品会有流量扶持,但这种流量扶持是采用“投喂“方式,打标后的新品,系统每天都会收集单品多项数据,例如:销售额,销售量,转化率,点击率,是否投放广告,单品是否存在违规等,收集后数据经过公式换算成分值,根据分值来分配流量。新品初期刷单量不多(订单被过滤的也少),系统会判断认为单品前期数据表现好,从而给了一些流量,给了流量之后系统又重新计算下一个周期的数据,再来重新分配流量,由此可见系统流量分配就是投喂方式,分阶段逐步给,而不会一次性给太多流量,因为系统也要逐步考核和观察单品的表现。

前面讨论的都是前7天的流量表现,但随着刷单量越来越多,被过滤的订单量也越来越多(前期也会被过滤,只是过滤比例不同,例如前7天被过滤40%,后面被过滤60%以上),系统首先统计的数据就会反馈到单品并不能很好的高效转化平台流量(流量利用效率的重要性),那么就会减少下一阶段的流量”投喂“,这反馈到单品数据上就是搜索流量不增加甚至开始出现小幅度下滑。

上面讲的只是流量减少的原因之一,另外一个流量减少的原因就是单品被隐形降权,通常来说被降权了很难查询到,多数都是通过流量的增减来判断,被过滤的订单累计到一定程度触发隐形降权机制,单品排名可能还是在持续的增长,但流量已经不见涨了。

单品免费流量来自于搜索和个性化推荐,而搜索端也已经是深度千人千面,系统减少单品的曝光量不仅仅只是在搜索端,在京东首页/购物车/我的订单等板块的推荐曝光都会受到很大影响。

可能有些商家在日常操作中真的很难不刷单,那么如何该有效应对上述的情况呢?

现实也有办法处理,大家想通一个逻辑就行,标签会影响个性化流量分配,而新品前期也没有什么标签,增强标签最有效的方式就是广告投放,我们在操作中同步进行广告投放,条件允许的话保持递增趋势的投(每天增加广告投放量)。

反作弊系统也会考虑真实订单占比,占比越高越安全过滤越少,而广告在带来真实成交的同时也能带来更多真实流量来强化标签,至于通过投哪块的广告都没有关系,普通计划/海投/购物触点都可以,哪个效果好就投放哪个。

现在单品系统对单品数据考核不仅仅局限在坑产,是一个多维度考核,粗暴刷单方式极易拿不到流量,投入产出也很低。

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