抖音短视频直播带货还能火多久?抖音直播带货会一直火下去吗?

抖音短视频直播带货还能火多久?抖音直播带货会一直火下去吗?

我做抖音也有3年的时间了,在短视频这个行业也有自己的一些经验。我会将我知道的都进行分享。如果有不懂抖音相关的问题可以+我(V: aibo474 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。

直播电商,毫无疑问是近2年最火热的领域之一了。
其主要策略就是,将其对平台的一些头部达人,进行包装和品牌撮合,并在直播期间给予足够的流量倾斜,从而促成更多的交易成交。
抖音直播带货真正意义上井喷式爆发,也就差不多是今年开始,但是从我观察抖音直播带货来看,目前其面临主要3大问题,如果长期存在则会严重影响抖音整体直播电商的发展。

01主播“被”赶鸭子上架
比如像卖化妆品,你得需要哪些能力?
杭州抖吧认为首先你需要知道现在市面上有多少品种的化妆品,不同种类品牌,价格,优缺点,使用效果(注意,使用效果你得亲自用过,或者有很多用户体验结果),主要成分、副作用等。你还的了解这个行业的一些潜规则、一些坑、来帮助避免自己陷入其中而使自己失去粉丝信任,说白了就是专业,化妆品你最懂。
其次你得了解化妆品的使用方式,或者说你得知道怎样组合使用达到某种惊艳的效果:用什么工具涂?怎么涂抹?
然后你还得具备女性购买化妆品的消费心理学,知道用什么样的词语、什么样的话术去勾引起女性的冲动消费。
这不是一个0经验小白上来就能做的好的事情,它需要主播拥有一些必备的专业能力,而这只是成功的必要条件。
再来看看抖音的带货主播,这些主播大都是站内短视频博主成长起来的,他们的情况是:草根出名、没有行业积累、不专业。他们更擅长通过用户喜欢的视频内容去获得更多的关注和点赞。
而为了短期内提升交易额,平台采用填鸭式的方式对头部主播进行快速“赋能”,能够让他们在毫无经验的情况下直接上去干直播。所以这就会导致一个很严重的问题,直播带货的产品质量大都很差,因为不专业,就像一个医生刚大学毕业你就让他上手术台,手术质量可想而知。而且,这些主播在选品的时候并不能快速区分这个产品是不是一个好产品,而且他们也没有大量的时间去高质量的筛选,毕竟那些宝贵的时间会更多的花在直播间吸金来的更爽。
02机制的缺陷导致主播只注重赚钱
淘宝的主播,大家看过,就知道大部分主播还是非常重视自己的口碑,任何决策考虑的前提都是在粉丝信任和收益之间进行权衡,因为一旦在直播间购买的商品出现大量的退货、投诉,淘宝本身就能拿到这些详细数据,必然会对主播的权重产生影响。
杭州抖吧认为但是抖音不一样,抖音现在唯一的标准,就是把自己平台前10粉丝量的主播全部推给你,就是为了提升平台成交GMV,这种时候根本不会考虑去做限流,而是填鸭式的把主播育肥,然后大批量收割粉丝,帮助平台和自己达成目的。
一件原价2,3百的衣服,在直播间49包邮卖,厂家还得给主播一笔高昂的摊位费和销售分佣,以及平台的销售佣金,算下来厂家最终收到的钱也就20几块,厂家自己也要赚钱吧,作为消费者可以想想,这样一件衣服质量能好到哪里去?
消费者也不傻,一次被坑,基本就不会尝试第二次,要么以后不买少买了,要么去其他直播平台,像淘宝、快手买。
03缺少自己的电商体系是个致命点
杭州抖吧认为抖音现在这么做,也有一个比较被动的原因,那就是目前很多货、数据都来自淘宝。
自己没有成体系的一套电商产品,所有的从主播处购买的消费数据几乎都来自第三方,平台想分析这个主播推荐的商品是不是很差,得拉第三方的评论接口(还不确定是不是有)。除了一些大主播,几乎决大部分主播的供应链基本都从阿里系的平台上找,且不说货源这块抖音要不要做,但是源头数据都是别人家的,对平台来说,是非常不利于整套带货体系的长期发展的。

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