淘宝这样操作才能起流量,流量爆发沙盘演练

引言

相信很多商家都有一个感慨,听过很多课程,依然做不好淘宝。其实对于学习来说,从听课-听懂-能落地实战-出效果,本来中间还有很长的路,整个过程估计会淘汰90%的商家。你可能听了,但没听懂,你可能懂了,但是没做,你可能做了,但是做的不对,每一个环节,都淘汰了大量的商家,所以淘宝并不难做,难的是你是否认真做了,今天我们聊一个案例,很落地—2周内如何起流量

1. 先确定背景:店铺是经过上新和测款后,有一个数据不错的款,接下来开始操作基础权重和基础流量,这里指的数据是收藏加购率和点击率都不错。

2. 已经计算好2周需要多少坑产,需要多少单量,并且确定了关键词,也搞定了自有流量资源,2周多少坑产怎么算在之前的课程有讲到,可以点击文章末尾“查看原文”查看往期课程。

3. 接着说下自有流量下单的流程,首先让老顾客搜索指定关键词,尽量多词搜索,可你的品类词+随机属性相关词,像雪纺连衣裙、连衣裙女雪纺等都可以。加随机属性词,搜索人群才足够精准。

4. 其次,浏览之后要反复看、到处看,就是看看手淘首页,看看内容渠道,看看相关产品,东看西看,随机的收藏加购,还要看客单价跟产品相似的东西。

5. 浏览越多,成交权重越高。因为顾客经过充分对比后决定购买的,一定是有原因和说服力的。搜到自己的店铺后,一定要深度游览,配合收藏加购,再出去看看别人的店铺,也是到处看。

6. 接着,成交的时候要注意转化周期。如果是低客单价的,可以马上成交;如果客单价比较高,可以隔天成交,甚至可以3-7天之后成交。

7. 在刚开始操作的几天,在成交的时候,可以尽可能多储备人进行游览,这样后续可以更加方便。比如第一天只要3单,那可以找6-10个人先浏览,浏览后对产品进行收藏加购。如果流量不够,还可以通过直通车解决。

8. 说到这里,大部分商家会问:新品刚开始做的时候,转化率通常很高,需要控制转化率吗?一般情况下,前期不用控制转化率,只有流量起来了,才需要控制转化率。

9. 还有一个方式,就是要看看竞品做起来有没有控制转化率,通过生意参谋-商品店铺榜,可以看到竞品每天的流量和单量,算一下就知道他每天的转化率了。

10. 然后,再看他的单品刚做起来的前两周,有没有控制转化率,如果竞品都不控制转化率,那你也就不用管了,如果竞品在控制转化率,可能要干预一下了。

11. 流量一旦起来后,就要控制实时转,实时转化率,各种实时数据。让老顾客来下单的时候,一定要配合实时数据,这样效果才会更好。

12. 举例,今天来了1000访客,我们要根据实时进店的关键词,来让老顾客下单,比如这一小时,某个关键词来了100访客,这个关键词的市场的转化率5%,就要找5个老顾客来下单。

课后思考

如果订单增长大,但是访客增长并不明显,应该如何补救呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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