精准定位凸显品牌价值,让你的京东店铺斩获更大的发展空间

现在京东市场竞争激烈,如果说你的店铺没有一个清晰的定位,没有一个树立品牌的概念,那么要想在这个平台长期稳定立足就不是个易事了,会极容易受到同行竞品的打压。

一、全面定位

做定位时,一定要先充分了解类目的市场情况,因为你的店铺不是独立存在的个体。可以通过表格,将市场上的产品表现概况,竞店竞品的优劣势,以及我方的整体数据维度等等都列举出来,这样对比分析数据会更加直观,也能更方面我们做出对应的优化策略。

1找到真正的竞争对手:

买家货比三家,却最终流向竞店。这类竞品的维度可能与我们的产品极为类似,流失了意味着需要进行内容细节对比,同时再去挖掘优质关键词以及截胡他的关键词,让店铺竞争力提高起来。寻找竞品时不要一味的拔高,也不要上来就给产品定一个极高的台阶,一步步往上爬是最现实最出效果的优化。

竞争对手找到了,就要分析竞争对手的定位是什么,他的各方面数据维度如何,我们自身的优劣势是什么,有没有能超越竞争对手的点,以及产品的真正受众人群的喜好需求是什么等等。这些都考虑到位了,才能找到属于店铺的真实定位,好做出下面要讲的具体策略。

2制定有针对性的策略:

①避强还是正面刚?初期产品基础较弱,所以大多数商家会先选择做出产品差异化竞争力,等待时机成熟时再正面刚。这个方法成功率高,风险小。不过当你研究发现,自己的产品相比市面上很多商家来说具有明显竞争优势,也可以选择直接大力推广,率先获得买家眼球。这个方法要求有一定的资金实力,而且后续需要有产品迭代不断发力。

②发现市场空白通过定位抢占先机?这是从受众人群出发,针对他们新的需求发起猛攻,改变买家对产品原有的印象,率先抢夺空白市场。这个定位是顺应了市场的发展,让店铺迸发新的活力,不过要去考虑这个定位的可行性,要考虑成本收益问题。比如0糖0脂低卡汽水的概念引进,改变了买家对原有汽水的印象,迎合了现在健康饮食的理念。

③产品定位。有很多个方面能将产品具象化。根据产品的差异来定位,突出体验感,品质,性价比。根据附加利益来定位,突出产品的形象,后期的细致服务更好。根据人群需要来定位,比如描述出使用场景,提高买家代入感,或是干脆直接把买家常问题摆在明面上,就是我们常说的痛点,直接解决掉提升买家的信任度,也利于快速形成转化。

④价格定位。定价是门学问,他决定了你产品的竞争环境,对应人群,以及市场发展空间等等。最基础的定价方式是成本加上一定比例的毛利。还可以参考竞争对手的定价,在他们的价格区间进行小幅度波动。再有就是给产品些附加值从而合理提高定价,比如品牌溢价,赠品,新品组合等等模式。

⑤人群定位。不同的人群对同样的产品有不同的需求,要依据购买人群的维度来做定位。常用的维度有性别,年龄,职业,购买力等等。拿职业这来说,他后面代表着这个人群的,地域,收入,年龄,文化认知,功能追求。比如一线城市的白领,收入较高,偏向小资追求品质,喜爱的产品风格偏向清新个性时尚。但要是三四线城市的白领,那他们的收入就一般,会更追求性价比高的产品。

二、品牌价值

1品牌的必要性:

品牌能让买家对产品有个具象的认知,能让买家简化决策过程,还能有效的提升溢价空间。被市场认可的好品牌,自带强劲竞争力不说,他背后还连带着一个固定的优质人群池,会更有利于店铺不断的循环递增发展。

2品牌打造轨迹:

重视做产品,他是品牌发展的基础。在产品的品质和独到的卖点包装上下功夫,先打造出1-2个小爆款,然后逐步形成小爆款群,基础打牢了才能走进大众的视线,口碑好了后期才会有更好的突破。

重视做体验,他是品牌发展的助力。买家有购买行为产生对我们的服务就会有自己切实的感受,体验好了才会愿意沉淀有后期多次的重复购买,体验不好就等同于店铺将面临一次优质流量的流失。

必须要明确,品牌的打造绝不是一个短期的过程,甚至他在初期可能根本无法直接快速的拉动店铺的销售额增长。但持续操作维护下去,逐步建立起他在买家心中的认知度,未来会创造出长久的效益。

今天的分享就先到这里。

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